保険営業の本質 | 保険営業で、あなたの「ありたい姿」を実現する

三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！「紹介に関する真逆の勘違い」

isoda3dou — Thu, 13 Nov 2025 11:18:54 +0000

毎週火曜日午後３時半「三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！」
誰でも無料で視聴できます。

2025年11月11日
「紹介に関する真逆の勘違い」

「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と10の実践」

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紹介、欲しいよね？

isoda3dou — Thu, 06 Nov 2025 22:47:32 +0000

　最近、「明日はこの本を読み切っちゃう！」と思いながら、全然読めない日が数日続いたのだけれども、先日、約200ページの本を１日で読み終えることができました。

　そもそも本が読めないのであっては、起業家として楽しくたくさん儲けることは無理なのです。
　そういう人は、必死に活動して、時給の低〜い隷属型ビジネスをやるしかありません。
　どうか、無駄な努力を重ねて、少しでも売り上げを伸ばして下さい。

　先日、ユニクロの柳井さんが日々１冊のペースで本を読んでいることを知って驚きました。
　あそこまで成功してお金を持っている人でも、それだけの勉強をするって……すごいよね〜。
　だから、受講生なのに月イチ刊行の私のマーケティングレターを読めないなんてのは、「どんだけビジネス舐めてんの？」としか思えません。

　ということで、話を戻して。
　１日で読み終えたのは、ジェイ・エイブラハム＆ヴィリー・エイブラハム博士の「95の研究結果から導き出した顧客獲得システム〜経営戦略としてのリファラル・マーケティング」という本。

　「リファラル」とは「紹介、推薦」という意味。
　つまりは、紹介システムを構築するためのバイブルのような本なのです。
　刊行も今年の10月だから、最新の研究結果＆事例ということにもなります。

　で、ジェイと言えば、紹介とJVなのよ。
　著書は10冊くらい読んだけれども、とにかく紹介とJV。
　その上でこの本は、紹介に特化して、顧客行動と紹介についての専門家教授とともに書いた本だから……かなり突っ込んだ内容でした。

　それを、日本の保険営業向けにまとめて、整理して、その上での具体的なツールや施策にまとめたセミナーを開催します。

☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と10の実践」

　紹介が「運頼り」や「たまたまのラッキー」なのと、例えば月に４件の紹介が見込めるシステムを構築できるのとでは、売り上げは大きく変わるからね。
　年に1000万円くらいのプラスになるでしょ？
　そうなったらリーズをやる必要もなくなるし、作業量も半分に減るのですよ。
　
　ということで、「徹底研究！」というタイトルを付けたくなるほどに、私だからこそできる「ツッコミ」をた〜っぷり入れました。

　ぜひ参加して、紹介の量を５倍、10倍に増やしてください。

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楽しい人じゃないと人は寄って来ないよ

isoda3dou — Wed, 10 Sep 2025 07:12:06 +0000

　昨夜も行きつけの「ダニ若」で飲んでいました。
　帰宅は22時。
　これ、かなり遅い時間なんだよね〜。

　ダニ若は、ノンベが集まる店だから、土日祝日は３時から開店なんだけど、私は曜日はあまり関係ないから、昨日も６時ごろに出勤しました。
　大抵は５時か６時に出勤して、８時前には帰宅してるのよ。
　そこから原稿を書き始めるのです。

　ところが昨夜は……すごかったんだよね〜。
　何だか「常連さん大集合！」のような感じになって、珍しく来ていた一見の１人客の女性が「今日は何かの集まりなんですか？」と言っていました。
　「いや、いつものように常連さんが集まっているだけ」と常連客が答えていたけど……彼女は今後、きっと常連さんになるのでしょうね。
　「こんな楽しいお店、あるんだ〜！」「私もあの中に入りたい！」と思っただろうから。

　保険が売れるってのはこういうこと。
　雰囲気、分かるかな？
　私が「こっち側」と言うのも同じこと。
　消費者は「明るく楽しく売れている人」から商品を買いたいのです。
　必死の雰囲気のセールスマンになんか、近寄りたくもないのです。

　ここ数日、メルマガが書けなくなっていました。
　理由は、上手過ぎる（＝オモロ過ぎる）文章を読んじゃったから。

　そうすると「オレもやったる！」になっちゃうんだよね〜。
　その結果、力が入って余計な試行錯誤をしちゃって、手が止まるのです。
　「そういうことをしちゃだめだよ。何より大切なのは発信すること」って、受講生に言っているのにね（笑）。

　まあ、仕事は肩肘張らずにぽよよんと楽しくやるべきなのです。
　もちろん真摯さ、真面目さ、努力は必要ですよ。
　でもね……イチローが言っていました。
　一番楽しいのが試合で、その次に楽しいのが練習だって。

　オレの小学校時代からの友達で、今でも一緒に飲むトシノリくんという人がいます。
　つい先日も店に飲みに来てくれました。

　彼は、日本人大リーガーの取材記者の走りなんだよね〜。
　かつてはニューヨーク読売の記者で、NFL（アメリカンフットボール）の取材担当だったんだけど、ゴジラ松井がヤンキースの選手になったので、読売がNY在住の日本人記者のトシノリくんに「松井番、やってくれ」と言ったのです。
　以降トシノリくんは、松井やイチローをはじめ、数々の日本人選手の専任記者として仕事をしました。
　そしてシーズンオフには大宮に帰って来て、毎日のようにウチの店に来て、日本人大リーガーのリアルな話を聞かせてくれたのですよ。

　この話は長くなるしもったいないから、別の機会にたっぷり書こうと思うけど（マーケティング・レターだな）、イチローのアドバイスで一軍に定着できた若手選手がいるんだって。
　そのアドバイスは「楽しめない内はパフォーマンスできないよ」。

　まあ、異常天才イチローが言うことだから、一般人には通用しないかもしれないけれども、でもニュアンス的には私も似たようなことを言っています。
　それは「売るのが楽しいんじゃない。売れるから楽しくなるのだ」。

　悲痛＆必至の雰囲気の人とは、誰だって話なんかしたくないよね。
　そして、そういう人は全〜然売れていません。
　当然だよね。
　悲痛＆必至の雰囲気の人になんて近寄りたくはないから。
　昨夜のダニ若みたいに、ぽよよんと楽しそうな場所（人）に、お客さんは寄って来るのです。
　

　だから私はいつも「こっち側の世界においで」と言っているんだよね。
　「短時間で、楽しく、たくさん売る」という言葉は、キャッチフレーズではなくて本質を語っているのです。

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一流のプレゼンテイターに共通することは？

isoda3dou — Mon, 28 Jul 2025 03:37:58 +0000

　初めて私がプレゼンテーションを行ったのは……28歳の時だと思います。

　相手はNEC。
　携帯電話の発売当初は、機種ごとの広告はできなかったんだけど（理由は不明。ドコモのラインアップとして、ドコモが一括で広告をしていた）、それがメーカーごとに広告ができるようになったので、コンペが開催されたのです。

　会社として力が入っていたのは当然で、私とクリエイティブ担当の若手のために、会社がNECの近くのホテルを取ってくれました。
　「飲み過ぎて遅刻なんて許さんぞ。しっかり練習せ〜や！」ということです。

　どんなプレゼンをしたのかはまったく覚えていませんが、ものすご〜く緊張したことははっきりと覚えています。
　
　今思えば不思議なのですが、プレゼンって、会社は教えてくれないんだよね〜。
　なぜなのかな〜。
　私のマーケティングの師匠は２人いて、２人ともプレゼンはとっても上手だったけれども、教育もアドバイスもまったく受けたことはありませんでした。
　「やって見せてやるからな」もなかったしね。
　まあとにかく、理論やシステムのない「体で覚えろ」の時代だったのでしょう。

　その後、たくさんのプレゼンテーションを見て、「プレゼンテイターって、２つのタイプに分かれるんだな」と思いました。
　２人の師匠はどちらも「森本レオ系」。
　良い声で、静かに淡々と語るタイプです。

　もう片方は「古舘伊知郎系」。
　ガンガン押して来るタイプです。

　タイプは違えど、「上手」と言われる人には共通の要素があります。
　それは「言葉の数が少ない」。
　これこそが必須要件なのです。

　古舘伊知郎系のタイプだって、成約率の高い人の言葉の数は極端に少ないですよ。
　プロレスやF1の実況じゃないのだからね。
　保険の話をマシンガントークでガンガンされたら……「もうやめて〜っ！」ってなるに決まってます。

　私のセミナーを受けると、言葉の数は極端に減りますよ。
　以前、優秀な受講生に聞いたことがあります。
　「プレゼン、短くなったろ？」って。

　彼は「はい。すぐに終わっちゃいます。だから決まるんだってことが分かりました」と言っていました。
　「言葉の数は、どのくらい減った？」と聞いたら、ちょっと考えて「10分の１以下だと思います」。
　それほどまでに「売れるプレゼン」ってのは、言葉の数が違うのよ。

　こうした基本を知らないままだと、ず〜っと断られることになるからね。
　とにかく認識を新たにして、正しい道に軌道修正してください。

☆【売れるプレゼン８つのルール】

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話は短く、あっさりと

isoda3dou — Thu, 24 Jul 2025 02:42:10 +0000

　セミナーの受講生は900人を超えましたが、その中にほんの何人かの「純粋培養」の人がいます。

　純粋培養とは、保険屋さんになって間違った会社の教えを受ける前に私のセミナーに来た人。
　偉いよな〜。
　覚えているので一番古いのは、まだソニーにいて10年以上もエグゼを張っています。

　その次は、マネちえの理事をやっている長崎の倉橋だろうな〜。

☆マネちえ「NPO法人金銭教育研究会」

　マネちえは設立からもう２年が経つんだね〜。
　倉橋も受講から８年以上経つと思います。
　意外なことに去年離婚して、２人の子どもを抱えつつ、今では明るく楽しくしっかりと保険を売っています。
　よかったね〜。

　去年は残念ながら純粋培養の男が１人、サッサと業界を去って行きました。
　残念ですが、早い方が良かったと思います。
　ただし、苦しんでいるのなら速攻で言って来いよ……と思いました。
　何も言って来なかったもんな〜。

　純粋培養と言えば、私にとってはメグですよ。
　メグは、受講生なら分かる「求人広告作戦」でソニー生命時代に契約になった幸恵ちゃん（私と同い歳）の娘さん。
　当時、彼女はまだ中学生だったんだって。

　そのメグは、結婚して子どもができた時に、私の店に来て保険に入ってくれました。
　そして離婚して……その時、「この先、子どもと２人、どう生きていこうか？」と考えたそうです
　そこで思ったのは「三洞さんみたいに生きたい」。
　嬉しいよな〜。
　そしてセミナーに来て、保険屋さんになったのです。
　それからもう……７〜８年が経ったと思います。

　メグは、最初から代理店に所属したから、いわゆる「会社の教え」というものを一歳受けていない、まさに超純粋培養の子です。
　このメグに、１年半ほど前、私の同級生に保険を売ってもらったのよ。
　商品はメットのサニーガーデン。１時払い2000万。
　ウチの店でプレゼンしたから、私がそれぞれを紹介した後、「じゃあメグ、よろしく」と言って話を振りました。

　いや〜、驚いたな〜！！！
　メグは「よろしくお願いします」と言って、ちょっと頭を下げた後、いきなり９文字だけ喋りました。
　ホント、９文字だけ。
　プレゼン全部で９文字。
　それで終了。

　相手は「え？　それだけ？」みたいな顔をして戸惑っている。
　そしてしばしの沈黙。
　私は、援護射撃をしようかと思いましたよ。
　そうしたら、同級生がいたたまれなくなって、言いました。
　「……質問してイイ？」
　「はい」。

　「これ、ドルだよね？」
　「はい」。

　「為替リスク、あるよね？」
　「はい」。

　「はい」が３回で、プラス６文字。トータル15文字。

　５秒後、同級生は言いました。
　「……じゃあ、それで」。

　その時、「さすが純粋培養！」と思いましたよ。
　メグは、ごく細身で、圧なんか全然ありません。
　しかも無口で、「それで聞こえるの？」と思うほど声が小さい。

　でも、15文字だけ喋って、きっちり一時払い2000万を売り切りました。
　所要時間１分未満です。

　これを読んでいるあなた、一般的な保険屋さんはどう思われているの？
　「話長い！」「しつこい！」「ウザい！」と思われている。
　だから嫌われるんでしょ？

　対して純粋培養のメグは「話、短か過ぎ！」「時間、掛からな過ぎ！」「あっさりし過ぎ！」「圧、なさ過ぎ！」。
　だからコンスタントに毎月100万売って来るのよ。

　こうしたことが、テクニックや台本以前の「ルール」なのです。

☆【教材】「売れるプレゼン８つのルール」

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「なりすまし」発生中！ご注意ください！

isoda3dou — Mon, 14 Jul 2025 06:06:11 +0000

　Instagramで、私の「なりすましアカウント」が発生しました

　私のプロフィール画像を使用していますが、アカウント名が「satoshi.isode」（isodaではなくisode）になっています。

　ごく少数ですがフォロワーもいるので、フォロー申請やDM（ダイレクトメッセージ）を送っている可能性があります。

︎私は未知の人にフォロー申請やDM（ダイレクトメッセージ）を送ることはありません。
︎もし来たら「satoshi.isode」ではないか、ご確認ください。
︎メッセージやリンクは開かないでください。

＊もしメッセージが来たら、インスタに通報いただけると嬉しいです。
　複数からの通報により、対応が早くなるとのことなので。

【手順】

１、なりすましアカウントのプロフィールを開く
２、右上の「…（三点）」をタップ
３、「報告する」を選ぶ
４、「不適切である理由を教えてください」と聞かれるので「なりすましアカウントである」を選択
５、「誰になりすましているのか」を選ぶ（satoshi.isoda）
６、内容を確認して「送信」すれば通報完了です

＊通報後、ブロックしてくださいね。

　私のなりすましということは、保険屋さんをターゲットにしたセコい詐欺を行おうとしている可能性があります。
　周囲の方にも注意喚起をいただけると助かります

　あと、ぜひ私にも、なりすましが何を言って来たのか、教えてください。
　何卒よろしくお願いいたします。

　しっかし……ホント、こういうことをやるクズがいるのは腹立つよな〜。
　以前にも、私のサイトをそっくりパクるだけでなく、私のメルマガをコピペして配信していたクズがいたけど……そういうヤツが善良な保険屋さんをカモにして、セミナーやら教材を売ってるんだもんな〜。

　そいつ、今でも保険屋さん相手に詐欺をやってますよ。
　先日、YouTubeにゲストとして登場しているのを発見して驚きました。
　こういう人間を登場させちゃう人も、似たようなレベルだからね。
　古川くんのチャンネル以外は信用しない方が安全です。

　このままで終わると殺伐としちゃうから、最後に心安らぐ話を。

　昨日の午後、16時間動画モニター企画に参加中の女性とZOOMで喋ったんだけど、最初に「動画を見てどう思った？」とざっくりとした質問をしたら、いきなり「子どもへの対応が変わりました」と嬉しそうに言ってくれたんだよね〜。

　具体的にどういうことなのかを聞いたら、こんな感じのことを言っていました。

　「今までは先が見えなくて不安だらけだったけど、動画を見終わったら『もうこれで行けばいい』と思えて……そうしたら子どもの話を聞いてあげられるようになったし、子どもの様子を見る時間が増えて……それに気付いたら、あのままだったらヤバかったと思いました」

　沖縄の史子が、娘から「あの頃のお母さん、話しかけづらかった」といきなり言われ、驚愕しつつも「だよな〜」と思った……という話をしてくれたことがあったけれども、子育て中のママさんたちにとって、時間と心の余裕は何より大切だと思うのですよ。

　だから、こういう話はとっても嬉しいし、私のやる気も出て来るのです。
　だから、子育て中のママには、ぜひ「こっち側の世界」に来て欲しいと思っています。
　特に、毎日ミーティングがあるような「異常な会社」に所属しちゃっている人には。
　イイかな、何度でも言いますよ。普通の会社はミーティングは週に１回、１時間程度なのだからね。

　ということで「なりすまし」にご注意ください。
　そして、16時間動画モニター企画、７月生を募集中です（５名限定、7/19まで）
　待ってます！

☆16時間動画モニター企画

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見込み客の心を「つかんだ瞬間」

isoda3dou — Sun, 13 Jul 2025 05:55:59 +0000

　「保険の話を切り出す時には緊張する」「勇気が要る」……分かるよな〜。
　私だってそういう時期が確かにあったからね。
　ただし、営業４日目に初めて断られ、「もう絶対に断られなくなる！」と決めて、とにかくアプローチトークの研究を重ねたから、すぐにそういう状況からは脱却できました。

　セミナーでは「キャッシュポイント」という用語を使って「売れた瞬間」を説明しているけれども、「売れた瞬間」が分からなかったら、努力のしようがないよね。
　今日はアプローチトークの話をするけど、一応言っておきます。

　「売れた瞬間」ってのは、会社の教えとは真逆なのよ。
　相手が「理解した瞬間」ではなく、「考えること、理解することを放棄した瞬間」なのです。
　それを、真逆の勘違いをしている人が大半だから、たま〜にしか契約にならないんだよな〜。
　

　で、ここではアプローチトークにおける「見込み客の心をつかんだ瞬間」の話。

　見込み客の「心をつかむ」……言葉にするのは簡単だけれども、もしも「心をつかめ！」なんて言っている人がいたら、言ってあげてください。
　「お前、やって見せてくれよ」。
　「１日３アポ」と一緒です。「じゃあ、やって見せてくれよ」と言われたら、ほとんどの人はできるはずもありません。

　会社の「理論なき間違った教え」しか知らないと、契約までの道筋が「見えない」んだよね〜。
　でも、それが見えなかったら……かなりヤバいと思わない？

　「見えている」と、アプローチの段階での見込み客の「心の動き」は２段階になるのよ。
　第１段階は、セミナーでは「心が動く」と言っていますが……分かりやすく言うと、相手に「え？」と思わせることなのよ。
　これは対面してからわずか13秒以内に起こる。これがあるから先に進める。
　逆を言うと、13秒以内に「え？」という感情を起こさせないと、先には進めない……ということ。

　「保険営業の楽しい学校」の古川くんは、こう言っています。

〜〜〜〜〜〜
　……１回目の面談って、どれだけ短い時間でまた僕と会いたくなるかが営業のすべてだと思ってたんですよね。そうしたら、三洞さんのセミナーのホームページの「こんなことが学べます」と所に「13秒アポ」とかあったから、「ホントこれだよっ！」と思って。
　セミナーに申し込んだ最大の理由は、その「13秒で決めるアポ」。ここが僕の一番だったんですよね。それは一体、具体的にはどういうことなのか……っていうのが。
〜〜〜〜〜〜

　で、その「13秒」を知った結果、どうなったかと言うと、

〜〜〜〜〜〜
　……三洞さんのセミナーは爆速で（費用を回収できたのが）早くて、セミナーを受講して、３日間で受講料の９倍の売り上げ、あげたんですよ！
〜〜〜〜〜〜

　ね、わかるでしょ？
　「13秒の中身」を知っているか知らないかで、売り上げは全〜然変わるのよ。
　そして、セミナーの受講料なんて、一瞬で回収できるのです。

　ということで、マーケティングにおいてもセールストークについても、基本はこれ。

　「顧客が感じたことのみが真実である」。

　実に美しい言葉だよね〜。
　でもこれは、美辞麗句ではなく、掛け声だけの「顧客第一」でもなく、ビジネスの基本であり、これこそが「真の顧客第一」なのです。

　私は常に受講生に「相手がどう感じているかを、ありありと感じようとしろ」と言っています。
　私は営業４日目に初めて断られて、「絶対に断られないようになる！」と決めて、とにかくアプローチトークを研究しまくったから、「この言葉を投げかけたら、相手はどう感じる？」を常に「感じよう！」としていました。
　断られたくないのなら、それは必須でしょ？

　会社の教えは「この言葉をたくさん投げかけろ！」。
　それこそまさに完全な顧客無視なのですよ。
　だから見込み客から嫌われるのです。　

　そうではなく「心が動く」。

　ただし、これを文章で伝えるのはなかなか難しいんだよね〜。
　なぜなら、漫画で、登場人物の頭の上に「？！」とあるようなものだから。
　だから、対面じゃないと泣かんか伝わらないのです。

　ということで。

　16時間動画のモニター企画、６月に５人限定で募集しましたが、動画を見終わった人から順に「授業」が始まりました。
　やっぱり「授業」があると楽しいし、効くよね〜、きっと。
　特に今日の話にような「？！」の感覚は、動画だけだとなかなか伝わらないから。

　だから、今月と来月、３ヶ月で計15人まで受け付けようと思っています。
　やっぱり３ヶ月くらい経つと、新たな気づきもあるだろうしね。
　しかも、３ヶ月間くらいは楽しみたいし。

　ということで、７月生も５人、募集します。
　応募期間は19日まで。
　面談の後に正式にお申し込みいただくので、ご遠慮なく何でも聞いてください。

　待ってます！

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必ず泣いちゃう映画って……ある？

isoda3dou — Tue, 08 Jul 2025 04:55:38 +0000

　土曜日は12時間セミナーでした。
　とっても楽しかったです。
　あの楽しさをずっと味わっていたいな〜……と思いました。

　今日の三洞LIVEでは、16時間動画モニター企画の７月生をあと５人募集すると言いました。
　その告知のメルマガを書こうと思っていたのだけれども……でも、今日はもうイイです。
　いや、告知のメルマガは近日中に書きますよ。知らせなかったら誰も知ってはくれないのだからね。保険を売るのと一緒です。
　でも、NETFLIXで映画を見たら、「こっちの方が書きたいな！」と思ってしまいました。

　あなた、観るたびに泣いてしまう映画って……ある？
　かつて、メルマガでこれを書いたら……誰だったかは忘れちゃったけど、受講生がLINEで「〇〇を観ると泣いてしまう〇〇です」という書き出しでメッセージをくれたことがありました。
　それが誰で、何の映画だったかも忘れちゃったけど、その時に「なるほどね〜」と思ったことだけは覚えています。

　私も２つ、絶対に泣く映画があるのよ。
　その２つとも……今は、NETFLIXでもAmazonプライムでもその他の配信サービスでも、観ようと思えばいつでも観ることはできるのだけれども……それをする気にはなりません。
　なぜなのかな？
　でも、ケーブルテレビで放映していると、チャンネルを合わせてしまいます。
　そして、同じ箇所で同じように泣いてしまうのです（笑）。

　かつてはそれを言うのに何の恥ずかしさも感じなかったのだけれども……今、還暦を過ぎて「ちょっと恥ずかしいな」と思うキモさは……何なんだろうね？（笑）。
　……って書いて、気付きました。
　私、映画通でも、大の映画ファンでもないですからね。もちろん映画批評なんてする気もありません。そんな人間が、たまたま巡り遭った映画で「いつも泣いちゃう」という話ですからね……と言っておけばイイんだよね。

　だから、その２つの映画に脈絡は皆無です（笑）。
　１つは「ET」。言わずと知れたスティーブン・スピルバーグの古典的名作。
　ETを自転車の前かごに乗せて逃げる少年たちの自転車が宙を飛ぶ時に、ドワ〜っと涙が出てしまうのです。

　もう１つは「スウィングガールズ」。
　貫地谷しほりという女優さんのトランペットで高音が出る時に、決まって泣いてしまうのですよ。

　そして今日、また「泣いてしまう定番」の映画ができてしまいました。
　見たのが２回目で、２回とも泣いてしまいました。
　しかもこの映画、２回泣けてしまうのです！
　スピルバーグのETでさえ１回なのに。

　「極悪女王」という映画です。

　全日本女子プロレスの悪役「ダンプ松本」を主人公にした映画。
　これが泣けるんだよな〜、私には。しかも２回も。

　特に１回目の「泣きどころ」が凄いよな〜……と、今日、つくづく思いました。
　「極悪ダンプ松本」が誕生して、場内から「帰れ！　帰れ！」のコールが起こる時が、ものすご〜く感動して、涙が出ちゃうのよ！（笑）。

　「帰れ！」コールだぜ？
　場内の憎しみを一手に背負う瞬間だぜ？
　でもね、コンプレックスだらけの、褒められたことなど一度もない、地味でデブで不細工な女の子が「成功をつかんだ瞬間」をあれほど見事に描いた瞬間って……滅多にないと思うんだよな〜。
　オレとしては、ジョーズを殺した瞬間や、エイリアンを葬り去った瞬間よりも、はるかに感動するのですよ。

　まあ、これが書けたから満足なんだけど……最後に１つだけ。

　私がかつて、ブログとメルマガだけで保険を売っていた頃は、いつもこんな「どうでもイイこと」を書いていたのです。
　でもね、受講生なら分かっているように、「だから保険が売れた」のですよ。

　それが「こっち側の世界」であり、理論に沿った世界。
　あなたもぜひその世界を認識してくださいね。

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その「説明」は禁句なんだよ？

isoda3dou — Thu, 03 Jul 2025 01:30:16 +0000

　いや〜、昨日「６ヶ月で収入３倍トライアル」のご案内をしたんだけど……やらかしてたね（笑）。
　「面談のご予約はこちら」のボタンがあるのに、申し込みフォームがない……（笑）。
　申し込もうとしてくれる人がいても、申し込めない……。
　致命的です（笑）。

　指摘してくださった方々、どうもありがとう。
　つい先日、申し込みフォームしかないLPを作って、あらぽんに喜んでいただけたのに、申し込みフォームのないLPを作ってしまいました。

　で、今日も１人の方と面談をしたんだけど、嬉しいことにそのLPを見てくれていて、質問をいただきました。
　この部分に関する質問です。

〜〜〜〜〜〜
　もう１つ感じたことは……真逆のこと。
　「みんな同じなんだな〜」とつくづく思いました。
　誰もがこれを言うと「え！？」「……その通りです〜」になるんだよね〜。

（１）「活動量」が最も大切だと思っている
（２）見込み客発見のためのシステムがない
（３）商品や保障を売ると思っている
（４）禁句だらけのトークを使っている
（５）紹介は「お願い」で出ると思っている
（６）今時、WEBとAIを活用していない
（７）そもそも目標そのものが間違っている

　これが「スカ〜っと売れずに苦しむ７つの原因」なのよ。
〜〜〜〜〜〜

　これって「チェックリスト」のようなものだからね。
　で、彼女はこう言いました。
　「５つは瞬時に『はい』なので、ヤバいのは明らかなのですが、残りの２つが該当しているかどうか、分からないんです〜」。

　残りの２つとは４と７。
　７については一言で「あ、やっぱ間違っていました」で解決しました。
　でも、４の「禁句だらけのトークを使っている」については、「そもそもどんな言葉が禁句なのですか？」が分からないと、該当しているかどうかも分からないからね。

　その上で。
　実は４だけが、モロに成約率に関わるチェック項目なのよ。
　そして、受講生は口を揃えてこう言います。
　「禁句しか喋っていませんでした〜！」（笑）。
　だから、この４を「例えば〇〇って言ってない？　それは禁句なのよ」と言うと「え〜っ！　常に喋っちゃってます〜！」になるんだよね〜（笑）。

　でね、このチェック項目に関して、最もザックリとだけど、最も分かりやすく言います。
　「説明」はすべて禁句なのよ。
　でもほとんどの人が「説明」しかしていないでしょ？
　説明がトークだと思っているでしょ？
　だから「禁句しか喋っていませんでした〜！」になるのです（笑）。

　この辺って、動画とレジュメだけだとなかなか直らないんだよね〜。
　「ヲイヲイ、それ『禁句』だって、レジュメにはっきりと書いてあるだろ？」
　「何でその余計な一言が出て来るんだ？」
　コンサル塾では、よくそんな言葉を発していたからな〜（笑）。

　ということで、「説明」はすべて禁句なのよ。
　それが認識できているのといないのとでは、成約率は全〜然違うのです。
　商品の説明や為替リスクや変額リスクの説明だけじゃないよ。保障の必要性の説明も、老後資金の貯め方の説明も、すべて説明だからね。

　なぜ説明がダメなの？
　「人は説明を聞きたくない」「人は教わりたくない」「人は考えたくない」……これは、ヒトの本能なのよ。
　原始脳がそれを拒否するのです。
　だから説明は絶対にダメなのよ。

　ところが会社の教えは「説明のみ」でしょ？
　93％が廃業するのも当然だよね。

　ということで、半年で手取り月収を３倍にするためのメニュー、まずは面談から。

☆６ヶ月で収入３倍トライアル

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半年後に月収３倍！

isoda3dou — Tue, 01 Jul 2025 03:38:37 +0000

　いや〜、今年も後半戦に突入しちゃったね〜。

　早いよね〜……と「お約束」では言うのだろうけれども、私の場合、今年は早いとか遅いとかいう感覚なきままに７月を迎えました。
　今は、すべてが少しずつ上向いて来て良かった……という思いしかありません。
　沖縄とか名古屋とか東北とか……よく行けたな〜と、今となれば思います。

　そんな今日この頃……。
　ここ２週間ほど、「16時間動画モニター企画」の面談で、受講生ではない人と連日お話をしました。
　こんなことは初めての経験だと思います。

　そこで、２つのことを感じました。
　１つは「人それぞれ、事情は違うよな〜」ということ。
　ただしこれは、900人を超える受講生とのお付き合いがあるからね。いつも思います。

　もう１つ感じたことは……真逆のこと。
　「みんな同じなんだな〜」とつくづく思いました。
　誰もがこれを言うと「え！？」「……その通りです〜」になるんだよね〜。

（１）「活動量」が最も大切だと思っている
（２）見込み客発見のためのシステムがない
（３）商品や保障を売ると思っている
（４）禁句だらけのトークを使っている
（５）紹介は「お願い」で出ると思っている
（６）今時、WEBとAIを活用していない
（７）そもそも目標そのものが間違っている

　これが「スカ〜っと売れずに苦しむ７つの原因」なのよ。

　今、古江彩佳という女子ゴルファーの番組を見ながら書いています。
　今の日本の女子プロゴルファーは、ホントすごいのよ。
　1977年に樋口久子さんが「全米女子プロ」というメジャー大会（今は、女子では世界で５つ）で優勝して、その後、ずっとそんな快挙はなかったのです。
　ところが2019年に渋野日向子が全英で優勝してしまって……その時は「奇跡がまた起きた！」みたいな感覚だったけれども、以降、ここ５年で４回も日本人のメジャー優勝者が出ているのですよ。

　古江の彩ちゃんは、その中の１人。
　去年の「エビアン選手権」というフランスでのメジャー大会で優勝しました。
　ゴルフの大会ではここだけなのだろうけれども、優勝した後に日の丸の旗を背負って（しかも、上空のヘリコプターからダイブした女性が手渡してくれる！）、その後に「君が代」が流れて……愛国者である私は、涙が出ましたよ（笑）。
　しかも彩ちゃんは、昨年、年間平均ストローク数最小の人に贈られる「ベアトロフィー」という賞を、日本人て初めて獲得したのです。

　オレ、若い頃は彼女なんてものがいた時期はほとんどなかったけれども、その分、おっさんになってから女性とご縁ができました。
　そんな中、「あや」が３連続彼女だったことがあるので、「あやちゃん」には過剰反応してしまうのです（笑）。

　「あやちゃん」はどうでもイイ話で……何が言いたかったかというと、古江彩佳がこう言っていたのですよ。
　「小学生の時に『ゴルフで食べて行けるんだ！』ということがわかったから、学校のテストでは名前を書いたら、後は何も書きませんでした。だって、やりたくないことで努力したり我慢することは、意味がないと思ったので」。

　メジャー優勝の実績があるとは言え、24歳の小娘ですよ（笑）。
　それが堂々とこう言うのよ。
　イイ歳こいて「会社が言うから」なんて言っている人が93％の世界に居ると、本当に「メジャーで勝てるような子って、全然違うよな〜」とつくづく思いました。

　で、以上の前振りを終えて、ようやく本題（笑）。

　上記の「みんな同じなんだな〜」の「スカ〜っと売れずに苦しむ７つの原因」を排除するためには、今まで以上の「ベッタリとした指導」が必要だということを、受講生ではない人との連日の面談で感じたのです。

　以前はそうは思っていなかったのよ。
　でも、その辺のことを書くと長くなるから書きません。
　セミナーだけでなく、いわゆる「授業」と「進捗確認」が必要だと思ったので、７月からそれをやることにしました。

　それが「６ヶ月で収入３倍トライアル」というメニュー。

☆６ヶ月で収入３倍トライアル

　「16時間動画モニター企画」をやって本当に良かったです。
　やはり事前の「面談」は効果的なのですよ。

　月収が３倍になったら……みんな「楽勝です！」「夢のようです！」と言うんだよね〜。
　だから、半年後に月収３倍になるように、私がきっちり「授業」と「マネジメント」をしようと思ったのですよ。
　月に２回の「授業＆進捗確認」を行って、半年後にはきっちりと「月収３倍（以上）」になっていただくためのプログラムです。
　
　ご興味ある方、まずはぜひ面談に来てください。

＜追伸＞……まだ１枠あります。
☆16時間動画モニター企画

☆１日で一気に売れるようになる12時間セミナー

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「幸せだ」という状況を感じる

isoda3dou — Sun, 29 Jun 2025 05:54:06 +0000

　１日が長かったな〜と思えるのも幸せだと思います。
　１日があっという間だったな〜と思えるのも幸せだと思います。

　小学生の頃の夏休みって、そんな感じだったからな〜。
　まあ、50年以上も前の記憶だけれども、夏休みは「もったいない、遊ばなきゃ！」と思ってガバッと早起きできたし、だからた〜っぷり遊べたし、でもきっと遊び疲れて早々に寝ちゃったんだろうな〜。

　今朝は起きたら「今何時？」状態でした。
　勝手にシンドバッド状態でした。
　薄暗かったからね〜。
　朝の４時半でした。
　きっと昨夜は早々に寝ちゃったのだろうね〜。

　そこから二度寝を試みて……残念ながら浅〜い眠りだったけど、寝たり起きたりたりを繰り返して、７時半に起きました。
　だから、私にしては午前中はとっても長かったです。

　ところが、なぜか精神的に「ヤベッ！」という状況に陥っちゃったのよ。
　そこで、薬を飲んで、庭に出ました。
　庭に出て良かったです。
　メダカと朝顔の世話をちゃんとできて、汗びっしょりになったら、気持ちが落ち着きました。

　午後には少し仕事ができました。
　少し本も読めました。
　普通に仕事ができる、本が読めるというのは、本当に幸せなことだと思います。

　そう思ったら、強烈に言いたくなりました。
　普通に本が読めて、仕事ができる状態というのは、とっても幸せな状況なのよ。
　入院していると、普通の暮らしがとっても幸せに思えるのと一緒。

　それなのに、それを押さえつけられて、「これが仕事」「こうしなきゃダメ」と言われ、やりたくもない迷惑行為をさせられ、ストレスを抱えて苦しむって……マジで最悪でしょ？
　そういう状況を与えている会社や人って……病気や入院を押し付けているのと同じだと思わない？
　どんだけ罪深いの？……と、つくづく思います。

　だからね、とにかくそんな世界とは縁を切りましょうよ。
　「こっち側の世界」はちゃんとあるのだから。
　「こっち側の人」は、もはやたくさんいるのだから。
　だから、こっち側の仲間に入ればいい。

　今、風呂から上がり、ワインを舐めています。
　メインディッシュは風呂に入る前に食べ終えたので、美味しいチョコレートと美味しい漬物という最高のコラボで寝酒を楽しんでいます。

　もう少ししたら、小説を読みながら寝ます。
　今日も幸せでしたが、「幸せだ」という状況を感じられたからからこそだと思います。
　だからあなたも「こっち側」に来てくださいね。

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やってよかった！

isoda3dou — Sat, 28 Jun 2025 05:51:54 +0000

　今、飲み会から帰って来ました。

　今日は行きつけの「ダニ若」で、神輿の若い衆の飲み会があったのよ。
　若い衆の飲み会になぜ三洞が行くの？……と思うだろうけれども、私は若い衆の飲み会に呼んでもらえる唯一のジジイだということです。
　偉そうなことは一切言わない、上から口調で話さない、説教・教訓を発しない、いつも対等……セミナー講師としてもそうあるべきなのだろうね〜（笑）。

　さらに、ダニ若常連の６月生まれのお誕生日会があって、今日が誕生日のスウ３を含め、数人の６月が誕生月の人が来ていたので、一緒に飲みました。
　「パイセン」と呼ばれている常連さんがいて、彼はJTの社員で、私の後輩。慶應出身。
　いつものように「保険屋さんになっちゃえよ〜」と言いました。
　「スウ３からもいつも言われるんですよ」とパイセンは言ってたけど、オレとスウ３が「保険屋さんになれ」と言っているのだから、絶対に売れるんだよね〜。
　「あのさ〜、お試しでやってみれば？」と提案したので、もしかするとまったく新たなモデルケースになるかもしれません。

　ということで「モニター企画」。

　今日はものすご〜くありがたいことに、モニター企画に申し込んでくれた人が２人の候補者を紹介してくれて、面談の結果、２人ともモニターに応募してくれることになりました。
　嬉しいな〜。
　３人とも沖縄の人。
　苗字もみんな、沖縄の人（笑）。
　「史子たちに会ってね！」と言ったので、ぜひ交流してください。

　で、「モニター企画はあと２人」だったけど、２人決まってもあと１人、枠があります。
　今回の紹介者もそうなんだけど、面談の結果、モニター企画ではなくて、12時間セミナー、16時間動画に申し込んでくれた人がいたので、空き枠が１つ発生しました。

　いや〜、嬉しいな〜。
　すべては私の（あなたも一緒）行動次第であり、反応がいただけるということは、それに相応しい行動ができたということなのだから。

　それにしても……。

　オレ、今一番好きな受講生の１人は、間違いなく沖縄の史子です。
　本当に天才だし、本当にイイやつだし、娘も息子も旦那さんも大好きだしね。
　だから、棚原もヨナミネもリエもミキも、ナナちゃんも大好きです。
　その沖縄で、私とは初対面の３人が、「一緒にやろう！」と言ってモニター企画に申し込んでくれたなんて……本当に久々の「やってよかった〜！」ですよ。

　今日の神輿の若い衆の飲み会も……非常〜に良かったんだよね〜。
　一番若いナオキという男が、定刻になっても現れない。
　それに対して、１人の兄貴分が怒ったんだよね。
　でも、ナオキからしたら全員が兄貴分。
　そこで他の兄貴分が、「あいつは午前中ものすごく働いてくれたから」「オレのせいだから」「オレが言い聞かせるから」と言って、マジで怒っていた兄貴分（イケイケの男前！）に「勘弁してくれ」と頭を下げて……そこまでされたら、怒っていた兄貴分も納得しますよ。
　そして、その兄貴、ナオキが来た時には、実に爽やかな対応をしたのです。
　美しかったな〜。
　実に爽やかだったもんな〜……。
　
　リタイア組のくせに「アポは入ってるのか！」「活動量が足りない！」などと「人間失格！！！」のことを口にする、人間失格のクソ人間とは大違いです。
　１日３アポ？
　テメ〜がやってみせろや！
　出来るワケね〜だろ？
　
　本当に完全なる「存在悪」でしかありません。

　ということで、飲んで帰っても、こうしてメルマガが書けました。
　今日は結構具合が悪かったのですが、気持ちの良い人たちと適量飲んで、復調しました。
　　
　これから酸素風呂に入って、ワインを舐めながら小説を読んで、寝ます。
　おやすみなさい。

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60万って何よ？

isoda3dou — Thu, 26 Jun 2025 02:21:25 +0000

　今日も「16時間動画モニター企画」の面談をしたんだけど……受講生以外の人とこんなに日々お話をするのは、初めての機会だと思います。

　だからこそ思ったんだよね〜。
　「教室」をやるべきだな〜……って。

　今日の面談の人は別でした。
　モニター企画ではなく、話をしたらすぐに正規のセミナーに申し込んでくれたから。
　そういう人は２人目。
　とっても嬉しいことですよ。

　その上で、教室の話。
　個別のコンサルだと、月に２時間 X ２回で、最低でも10万円はいただかないとできないからな〜。
　まあでも、今書いていて思いました。
　「それでも安過ぎじゃん！」って。

　だって、費用は半年で60万でしょ？
　古川くんはセミナー受講後３日間で受講料の９倍稼いだし、金沢の千絵ちゃんは「受講料の10倍や〜！……みたいなのがすぐに来ましたから。一瞬です（笑）」と言っているしね。
　先日遊びに来た馬場だって、２ヶ月で1000万近く稼いでいたからな〜。
　ケンジだってシンゴだって三好だってメグだって松田だって……まあ、名前をあげていたらキリがないですよ。
　受講生なら、「は？　何それ？　三洞さん、ボケちゃったの？」になるかもしれません（笑）。

　まあ、９倍とか10倍とかの人は少々特別だとしても、半年で60万って……なんかやっぱ、やる気なくすよな〜（笑）。
　受講生なら分かるよね。
　「半年なら600でしょ？」って思うだろうからな〜。
　「60万って何よ？」でしかないと思います。
　どう考えても楽勝で回収できちゃう数字だから、書いていて虚しくなっています（笑）。

　まあ……個別コンサルについては、受けたい人は直接言って来てくださいよ。
　モニター企画同様、今なら受けるかもしれないので。「10倍回収しろよ！」なのだから、どう考えてもお得だと思います。

　でね、教室。
　学生時代に塾講師のアルバイトをやったことがあって、結構楽しかったんだよね。
　相手は高校３年生だったから、真剣だし、志望校も分かっているし。
　年齢的にも近いから、兄貴みたいな感覚で「アホかテメ〜は（笑）」なんてやってましたよ。

　あの時も生徒は５人でした。
　まあ、５〜10人くらいの少人数制のグループコンサルをやろうかな……と思っています。
　でもね、高校３年制よりも明らかにシビアですよ。
　金儲けのための塾だし、浪人とかあり得ないからね。
　「待ったなし！」の状況の人が多いだろうから、真剣さは全然違うと思います。

　そうか、これも面談にすればイイんだ！
　主旨とカリキュラムを伝えて、やる気がある人かどうかを確認してからやればイイのだからね。

　興味がある人は、こちらから面談を申し込んでください。
　

　ここで受講生に言います。
　この、フォームしかないLPを見て、呆れてください（笑）。

　でも、その上で。
　このLPがあるから申し込みの可能性があるし、このLPがなかったら絶対に申し込みは来ないのだ……ということを認識してくださいね。
　「構え・撃て！」なのよ。
　私はこういうことを伝えたいのです。

　まあとにかく、面談の機会は大切なのだということを、今、実感しています。
　でもそれは、保険のアプローチトークとまったく一緒なんだよな〜。
　だってそうでしょ？
　話せる機会があれば、誰もが喜んで話したいと思っているのだからね。

　そういう「本質」を理解できれば、保険は売れるのですよ。

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神田昌典さんがフォローしてくれた！

isoda3dou — Wed, 25 Jun 2025 02:19:13 +0000

　昨日、大感激することがあったのよ。

　何気なくインスタを開いたら……まあ、わずかながらも反応があったのです。
　で、新規のフォロワーがいるから、「詐欺目的の架空外国人美女じゃないといいな〜」と思って見てみれば……

　「masanori_kandasがあなたをフォローしました」

　え？　神田さん？
　神田昌典さん？
　……写真もちゃんと神田さんです！

　ここはあえて、信じ込むことにしました。
　「神田さんのスタッフが仕事でやったのではなく、神田さんがオレをフォローしてくれたんだ」と。

　まあオレも「三洞さんがフォローしてくれた！」と感激されるようになりたいな〜……と思った次第です（笑）。

　さて、モニター企画はまだ２名の空きのままスタートしました。
　半年後に収入が３倍（仕事時間は半分）になることをちゃんと証明しよう！……と思って始めた企画ですが……最初は「収入３倍＆仕事時間３分の１」を目標にしようと思っていたのです。

　収入の方は給与明細があるから明快だよね。
　では、仕事時間は？……と言うと、あまり明快ではない。
　そこで「私の場合は？」と、今朝、考えてみたのです。

　サラリーマンの時は、１日８時間 X 週５日は拘束されていました。
　これで40時間だけど、そこに通勤の２時間（これこそが苦痛！）が加わるから最低で50時間。

　ソニーに入って、ミーティングは週に２日で、１時間半くらいで終わるから、通勤を入れても拘束時間は７時間。
　プラス、「活動」の時間だよね。
　私の場合は週に２日半しか働かなかったから20時間。
　それでも合計で27時間。

　ということは、「仕事時間３分の１」なんて、到底無理だよね。
　しかも、受講生は分かるだろうけれども、外出の時間は明らかに減るけれども、仕事時間が減るワケではないし。

　無謀な「謳い」をせずに済みました（笑）。

　ただし。
　仕事時間はあまり変わらないけれども、「無駄な活動の時間」は一気に減ります。
　それが減って、有意義な「仕事」ができるのだから、そりゃ時給が上がるのは当然だよね。
　そうそう、「セミナー受講後、ガソリン代が３分の１になった」と言ってくれた人がいました。運転時間と移動距離とガソリン代は３分の１も十分可能です！

　ということで、モニター企画。
　１人決まりそうだから、最後の枠になるかもしれません。
　まずは面談、してみましょうよ。

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