「レターの効果って・・すごいですね！」

近隣のセミナー受講生は、受講後、頻繁に店に遊びに来ます。
　遠方の受講生は「うらやましい！」と言います。

　遊びに来た受講生の言葉の定番は、「あのお辞儀・・すごいです！　一発で受講料を回収できました！」

　そして次なる言葉はこれ。
　「レターの効果って・・すごいですね！」

　私もいつも不思議に思うんですよ。
　「なんであんな紙切れ１枚で見込み客が見つかったり、契約が取れたりするの？」って。

　発案者は「なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法」などの著者の木戸一敏さん。
　あまりにも小心者過ぎて、飲食店に就職したのに、恥ずかしくて「いらっしゃいませ」が言えず、136回もクビになった男。
　そんな男が、住宅リフォームの訪販営業で、37ヶ月連続でトップセールスになった方法を、生命保険セールスに特化して、紹介してくれるそうです。

　サイトはこちら。
　
　レター、もちろん私自身もやってますよ。
　社員が送ってくれてるから、誰に送っているのか、はっきりとわかっていません。
　でも、「へ～、この人にも送ってたんだ」という人から、こう言われます。
　「いつも気にかけてくださって、本当にありがとうございます」
　気にかけてるどころか、送っているのさえ認識していない人から。
　そして・・店に来て、金を使ってくれます。
　遠方の人は・・・地酒やワインやりんごを送ってくれます（昨日も大量のりんごが届いた！）。

　そして、受講生のオオタちゃんと私の会話。

　～　～　～　～　～　～

「三洞さん、レターの効果って・・すごいですね！」

「そうなの？　実感した？」

「しましたよ！　いきなり知らない人から電話が掛かって来て、一発で契約になりました！」

「へ～、すっげ～な～。まあ、日本一の小心者でも契約がバンバン取れた方法だからな～。効果があって当然なんだけどね～。・・・その紙、見せてみな」

「これです～」

「・・・何だか意味分かんないよな～。なんでこんな小汚い紙で、一発で契約取れるのか・・・」

「ホントですよね～。でも、どんどん電話がかかってくるんですよ！」

　～　～　～　～　～　～

　オオタちゃんは、ある日、アポ先のお宅に向かって歩いていた。
　オオタちゃんは、自身が３人の娘の子育て中だから、同じような人がターゲット。
　子育て経験者なら、家を見れば「小さい女の子がいる家だ！」ってすぐにわかりますよ。
　だから、アポ先に向かう途中で、そういう家を見つけたら、「オオタちゃん通信」をポスティングする。

　そうしたらある日、電話が掛かってきた。　
　「オオタちゃん、会いたいですっ。来てください」って。

　名前を言われてもわからないから、住所を聞いたら、「ああ、あそこの家に行く途中でポスティングした中の１軒だ」ってわかった。
　即アポ、即訪問決定。

　で、家に行ってピンポンを鳴らしたら、廊下を走って来る小さな足音。
　ガチャッとドアが開いて、女の子が顔を出した瞬間、「あ、オオタちゃんだ！・・・ママ、オオタちゃん来たよ～！」
　そうしたらママが廊下を走ってきて「オオタちゃん、会いたかった～！」

　その日に契約です。

　それ聞いて、私も「すっげ～な～」って思いました。
　あなたも聞いてみな。
　聞かないと損するよ！

　木戸さんの「保険業に特化した大反響チラシメール講座」