あなたのセールス、空振りじゃない?

2018.11.2|セミナー受講者の声 生命保険営業の本質!

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 遠征に行って、たくさんの受講生と、いろいろな話をしました。

 「なぜ、何を質問しても、すぐに返事が返ってくるのですか?」みたいなことをよく言われますが、25年も、ず~っとお勉強してず~っと考えているのですから、驚くようなことではありません。

 今、私から言われたことを受講生たちがまとめてくれています。
 その中の1つを紹介します。
 セミナーを受けていないと「???」がたくさんあるとは思いますが。

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遅くなりました。
師匠独占の巻・・・まとめその1です。
まずは初歩的な事ですが、プロフィールシートの余白、私は広く取りすぎていました。
まずは余白を少なく。ページも4ページ?5ページで。

あと、具体的な手法を。
師匠に教えて頂いたものです。

私の場合、セミナー講師(カルチャースクール、アンガーマネジメントファシリテーター、ヨガインストラクター等10名位)のインタビューをし、冊子に纏める。
講師のターゲットを絞る。
私の顧客に、工務店(一人社長)がおり、その社長に、大手にはない面白い工法をしている人を集めてもらい、インタビューをする→セミナー講師と同じで、冊子化する(早速、社長に聞くと、こだわりの家を建てる顧客は、当然のことだが、金銭面にも、ゆとりのある層であることが分かった。建築士コミュニティもあるそうです)。

士業JVについては、私は既に社労士が顧客にいるので、社会保険料削減の提案をするJVをはじめ、税理士であれば、M&AのJV提案。
ただし、こちらはお勉強は必要。そうでないと、簡単にはJVしては貰えない。

私の場合、個人でも法人でも行けると師匠が仰っていましたが、どちらかというと、法人向きだそうです。

師匠とご一緒している時に、偶然お客さんから電話があり、師匠が横で聞いてくれていました。
仕事以外の要件でしたが、電話で話す時、私は、ゆっくりと、シンプルに伝えるのを基本にしています。
焦って沢山の言葉を詰め込みがちですが、要注意です!
日頃の電話の話し方がこういう時に出るそうです。
まずはまとめその1でした(^-^)

師匠を独占して、楽しくお勉強が出来ました!
私が投げかけたことに対してすべて返してくれる師匠の、お勉強の幅広さはさすが!と感じました。
やることリストが盛りだくさんになりました。

師匠に会うと、必ず運気が上がるので、しっかり楽しく売ります!

まだまだ改善点は沢山ありますが、師匠の受講生で良かった!
と改めて感じた日でした(^-^)
師匠、はるばる四国までありがとうございました!
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 この子はとっても心配していた女性なんだけど、久々に会って喋ったら、セミナーに来た時、さらにはゴールデンウィークに来た時とは雰囲気が全然違っていました。
 わかりやすく言うと、ものすごくしっかりしていて、見ていて安心感があった。
 ホント、嬉しいです。

 なぜ彼女のLINEへの「内輪の書き込み」を引用したかと言うと、芸術も同じなんだけど、ビジネス(セールス)ってのは「太鼓とバチ」みたいなものだ・・・ってことを言いたかったから。

 あなたの頭の中には、色々なサイズの太鼓が入っている。
 それをバチで叩くから、音が出る。

 「太鼓」が理論であり、理論に基づいた「方法」なんですよ。
 それをバチで叩く(実行する)から、音(結果)が出る。

 会社の教えってのは、「もっとバチを振り回し続けろ!」って言っているだけでしょ?
 いくらバチを振り回したって、太鼓がなかったら音(結果)が出るはずがありません。
 常に空振り・・・。

 それって、傍から見たら「あの人、大丈夫? 頭おかしいんじゃないの?」としか思えない行為でしょ?

 理論のない人の質問って、アメーバ並みに原始的なんですよ。
 「どうやってるんですか?」と「何を売ってるんですか?」の2つしかない。
 「どうやってるんですか?」って聞かれたって、最低限の理論だけでも喋るのに16時間掛かります。
 「何を売ってるんですか?」には即答できるけど、それを聞いたって、その商品が売れるようになるワケじゃないしね。

 彼女が「その1」と書いているように、もっとたくさん質問してくれたし、それに対して、具体的な方法だけじゃなく、理論的なこともたくさん喋りました。
 理論があるから、たくさんの方法があることがわかるし、たくさんの具体的な質問ができるのです。

 もしあなたが「どうやってるんですか?」レベルの質問しかできないのなら・・・バチを振り回しているだけの、空疎で虚しいセールスを日々行っているということなのです。

質問・感想をお待ちしています



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