さて。
前回のメルマガは、久々にかなりの反響があったのよ。
こんなことを書いたから。
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……私が常に順風満帆に楽しく売れ続けていたのかと言うと、そんなはずはありません。
傍からはそうは見えなかったかもしれないけど、自分なりに「ヤベ〜な」と思ったことは……大きいのは４回ありました。
１回目は売り始めて半年くらい経った時。
８月入社で９月から売り始めて……当時は11〜12月にかけて「短期コンテスト」があったから、そこでド〜んと売ったら……当然のことながら友人・知人はほとんど尽きちゃった。
新年になって酒を飲みながら、12月の給料の額を喜んでいたけれども、その一方で「さて、これからどうする？」という不安が頭をもたげて来た。
会社は「紹介を貰えばいい」と安易に言うけれども……紹介なんて出やしない。
先輩たちに聞いても「お願いする」という乞食のような答えしか返って来ない。
窮した私がやったことは……何だと思います？
何と……テレアポですよ！！！（笑）。
これですよ！
「テレアポをやっている人へのメッセージ」
これをオレがやっちゃったんですよ（笑）。
その結果がどうなったのか……それは次号で。
お楽しみに〜〜〜。
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受講生じゃない人からも「続きが楽しみです」というメールをいただいたのに……配信から２週間が経っちゃった。
受講生の皆さん、こういうことをしちゃダメだからね。
メルマガやブログは、ちゃんと毎日書くものなのです。
それはさておき、続きを書きます。
「見込み客が少ない。どうしよう？」……不安に思った私は「仕方ない。電話をしよう」と思ったのです。
その時の心境を今になって思うと……「窮する」って怖いですね〜。
心に余裕がないと、思考にも余裕がなくなっちゃう。
「とりあえず、やるしかないか」……そう思ってしまったのです。
会社の近所に「テレアポレンタルスペース」がありました。
そこに、サラリーマン時代から使っていた２冊の名刺入れの「友人・知人」の方を持ち込んで、「いざ！」と電話の前に座りました。
でも……ご想像の通り、誰でも一緒だと思うけれども、なかなか手が動かない。
何度も何度も名刺入れをめくって、ようやく「よし！」と決意できたのは、中学・高校の同級生のフジオカくんという男。
どんなトークを発したのかなんて、今では全然覚えていないけれども、「ああ、いいよ」と言ってくれました。
今となれば「ラッキーだった」でしかありません。
で、ここからはパラレル構成で書きます。
【まだ受講していない人用】
結局、２時間ほどテレアポブースに居たものの……５人くらいにしか電話はできませんでした。
呆気なく「くじけた」ということです。
そして、こう思いました。
「もう二度とやらね〜。こんな愚劣なことをしなくても済むように、ちゃんとマーケティングをやる！」。
そのおかげで300週間契約は続き、26年間、楽しく長く売り続けることができました。
【受講生用】
いきなりOKの返事を得られて、それに勇気を得て……なんて、なるはずがないですよ。
また名刺入れをめくって、電話を躊躇し続けるばかり。
そこで考えました。
「フジオカがOKしてくれたのだから、とりあえず中学・高校の同級生に電話してみよう」。
結局、５人の同級生に電話をして、４人が面会をOKしてくれて、３人が契約してくれました。
その契約は、今でも続いています。
予定利率５％以上の頃の終身保険だから、25年が経った今では、たっぷりお金が貯まっています。
窮してのテレアポだったけれども、高確率で結果を得られたのは、
●中学・高校の同級生だった。
●電話をした相手は、メッキ工場、印刷屋、呉服屋、歯科医、建築士の５人だった。
マーケティング・レターでいつも書いている「同一化」「予測因子」に合致した相手だったからですよ。
「テレアポ」というやり方は理論に反しているけれども、ターゲット設定は理論に沿っていた……ということになります。
ただし以降は二度とやってないけどね。
これが25年前のテレアポの顛末です。
25年前でも既に通用しなかった方法なのだから、４半世紀が経った今では、通用するはずもないのです。
以上。
テレアポの結末
あなたを売れなくする「間違った教え」
