生命保険営業で成功するために～どうすれば無理なく見込み客を発見し続けられるのか？元ソニー生命で、９冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない悩みを解消しましょう！テクニック満載。
必読図書
時間投資思考
あなた、「忙しい」って言っちゃってません？ ・・・って言うと、普通のサラリーマンなら、普通に「はい」で済むんですけど、生保セールスの場合はちょっと違う。 だって、「忙しい」っ...
書けないと、売れないよ！
あなた、文章を書くのは得意ですか？ 残念ながら、得意とは言えない人が多いですよね。 でもね、現代のビジネススキルの中で、最も重要視されているのは「ライティング技術」なのですよ。 だ...
「戦略的に休む」ための理論と技術
私は、ソニー生命時代、「外出して働いていた時間」は週に２日でした。 そもそも「なぜ保険屋になったのか」の最大の理由が、「月曜と木曜の朝だけ出社すれば済む。これはまさに神様が『こ...
契約にいたる心理的プロセス
生保セールスにとっての「作業」（＝セールス）とは、見込み客をすんなりと契約に導くプロセスを指します。 対してマーケティングとは、その前の段階の見込み客を発見するプロセス。 プ...
聞くことは１つだけ
セミナーでは「必読図書・推薦図書」を10冊以上提示します。 本や著者名が出て来ると「読んだ人？」「この人、知ってます？」って何回か聞きますが、一人も手が挙がらない時は、一瞬、シ～ン...
面談回数と時間の限界点
「あなたを売れなくする、理論とは真逆の、間違った教え」は、ホント、腹が立ちます。 教え自体は無視すればイイのですが、それを偉そうに口に出している人間には、非常にムカつきますね～。 ...
最高のマーケティングツール
以前、毎回のようにオススメしていたこの本 ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ が、また「送料のみ550円」で入手できるようになっています。 （定価で買っち...
日誌の有効活用法
今、送料のみ550円で入手できるバイブル ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ の著者、リッチ・シェフレンから来たメールの続きです。 「最高のマーケティング...
正しい紹介の求め方
「マーケットにはＸ、Ｙ、Ｚの３つがあります」 営業経験ゼロ、お客様と電話で喋った経験すらない、元マーケティングプランナーのイソダ君は、ソニー生命に入った直後の研修でこの言葉を聞いて...
最悪の数字「１」
以前、ジョニーちゃんに、「あの、ウワ～っとした宴会状態の飲み会で、どうやって保険の話を切り出すの？」って聞いたら、ジョニーちゃんが「100パターンぐらいあるんですけどね・・」って即...
