時間投資思考

　あなた、「忙しい」って言っちゃってません？　・・・って言うと、普通のサラリーマンなら、普通に「はい」で済むんですけど、生保セールスの場合はちょっと違う。　だって、「忙しい」って言えるほどアポが入っている人のほうが珍…

書けないと、売れないよ！

あなた、文章を書くのは得意ですか？残念ながら、得意とは言えない人が多いですよね。でもね、現代のビジネススキルの中で、最も重要視されているのは「ライティング技術」なのですよ。だから、「書けない」のは「ヤバい！」のです…

　私は、ソニー生命時代、「外出して働いていた時間」は週に２日でした。　そもそも「なぜ保険屋になったのか」の最大の理由が、「月曜と木曜の朝だけ出社すれば済む。これはまさに神様が『こっちに行けば書家になれるぞ』と言ってくれ…

　生保セールスにとっての「作業」（＝セールス）とは、見込み客をすんなりと契約に導くプロセスを指します。　対してマーケティングとは、その前の段階の見込み客を発見するプロセス。　プロならば、作業段階に入ったら、プロとして…

セミナーでは「必読図書・推薦図書」を10冊以上提示します。本や著者名が出て来ると「読んだ人？」「この人、知ってます？」って何回か聞きますが、一人も手が挙がらない時は、一瞬、シ～ンとなっちゃう。ほとんどの場合、「いや、…

「あなたを売れなくする、理論とは真逆の、間違った教え」は、ホント、腹が立ちます。教え自体は無視すればイイのですが、それを偉そうに口に出している人間には、非常にムカつきますね～。そんなんじゃ絶対に売れるはずがないし、売…

以前、毎回のようにオススメしていたこの本 ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ が、また「送料のみ550円」で入手できるようになっています。（定価で買っちゃったあなた、悔しがっちゃいけませんよ。…

今、送料のみ550円で入手できるバイブル ☆「インターネットビジネスマニフェスト」リッチ・シェフレン☆ の著者、リッチ・シェフレンから来たメールの続きです。「最高のマーケティングツールを紹介」というタイトルで１通目が来…

「マーケットにはＸ、Ｙ、Ｚの３つがあります」営業経験ゼロ、お客様と電話で喋った経験すらない、元マーケティングプランナーのイソダ君は、ソニー生命に入った直後の研修でこの言葉を聞いて、「マーケットの話だ！」と目を輝かせまし…

以前、ジョニーちゃんに、「あの、ウワ～っとした宴会状態の飲み会で、どうやって保険の話を切り出すの？」って聞いたら、ジョニーちゃんが「100パターンぐらいあるんですけどね・・」って即答したという話は、このサイトの記事にも何…

では、今日もこの本の引用から。 ☆「億万長者の不況に強いビジネス戦略」☆ ～～～～～　とにかく、成功するためには、固い意志できっぱりと決断を下さなければならないのはもちろん、長期間かかって身につけた態度や行動を捨て去る…

ソニー生命に入った時に、セールスマニュアルのあまりのヒドさに愕然としましたが、最初に「ダメダコリャ」と感じたのは、「クロージング」という言葉が出て来た時でした。正しく言うと、プレゼンテーションの後にクロージングというス…

前回の記事は、「クロージングの心理技術21」の本から引用して書きましたが、引用したくなる箇所だらけだったので、つい書き過ぎてしまいました。引用したって言ったって「はじめに」の最初のブロックだけなんですよ。で、つい先程…

前回の続きです。前回の記事はこちら。今回も引用から。～～～～～売上を２倍、３倍、４倍、５倍にするために必要なのは良い顧客サービスであり、良い顧客サービスに必要なのは次の３点だけである。１、顧客が本当に望んでいる…