クロージング？　何それ？

　新築後２年。
　防音の「ギター部屋」の整備がようやく整って、昨日は結構な時間をそこで過ごしました。
　とっても嬉しいです。

　昨日は、朝に「さて、今日は何をしようか！」と、あれこれと楽しいことを考えて……その中の１つがギター部屋の整備。
　もう１つ、「この本、読んじゃおう！」と思って、読みかけだったクソ分厚い本を読了しました。

　ジェイ・エイブラハムという人の本。
　A４サイズ（A４の本って、デカいよ！）で約550ページ。

　まあ、どんな役に立つ本を読んだって、行動に転換しなかったら役に立たないのだから、もう１回ざ〜っと読み直して、メモを取って……をやらないとダメなのです。

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　でも、早速１つ、思い当たることがあって、行動に転換しました。
　それは、私の10冊目の著書「生保セールス進化論」を読み直してみること。
　必要な要素が入っているかのチェックです。

　読み直したら……幸いなことに、チェックなんて不要でした。
　必要な要素どころか、自画自賛ではありますが、それ以上の「すっげ〜イイこと」がたくさん書かれていました。

　その上で……なのですよ。
　「この部分、受講生じゃない人が読んでも、分かるのかな？」を１箇所、発見しました。

　まあ、そこは「解説部分」ではなくて「ストーリー部分」だから、話がきちんと流れていれば問題ないのですが、見つけちゃったから、このメルマガで補足しておきます。
　該当箇所はここ。

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　……その結果、私の作ったプランは、フレームワークだけで、中身も空白だらけのものでした。
　でも、さほどの心配はしていませんでした。入社後の１ヶ月間は缶詰状態で９時〜５時の研修だし、「ウチの会社は、教育体制はしっかりしています」と、所長さんから言われていたからです。
　だから、１ヶ月間の研修を受ければ、私のプランの空白もすべて埋まるはずだと思っていました。

　ところが！
　缶詰研修が始まって、わずか３日目のことです。
　「セールスプロセスの説明をする」と所長さんが言いました。
　「いよいよ始まったか！」……営業活動を一度もしたことがない私にとっては、未知の領域です。そして、これからの日々のための、最も重要な学習が今日から始まるのです！

　しかし……その「セールスプロセス」なるものの説明を聞いて、愕然としました。
　「この会社……バカなの？」
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　この後、さらに私を愕然とさせたストーリーが語られるのですが、営業活動を一度もしたことがない私が、セールスプロセスの説明を聞いて、なぜ一瞬で「この会社、バカなの？」という思いを抱いてしまったのか……その具体的な理由は語られていません。

　それは「プレゼンテーション」というプロセスの後に「クロージング」なるステップがあったから。
　こんなもん、マーケティングを分かっている人からしたら、あり得ないのよ（笑）。

　古川くんもYouTubeでこう言ってくれていました。

　「ボク、クロージングって必要なのかな？……って、ず〜っと思ってたんですよね。そうしたら三洞さんのマーケティング・レターに『クロージングなんて、あり得ない』って書いてあって、長年の疑問が一気に解決しました。三洞さん、ありがと〜！」

　そう、その通り。
　理論は分かっていなくても、思考が素直な人なら「必要なのかな？」という疑問を抱くはずなのよ。

　そういう素直な思考を歪めてしまう代表が「活動量」という言葉。
　その辺のことを分かりやす〜く書いたのが「生保セールス進化論」です。

　まだ読んでいない人は、ぜひ読んでほしいと思っています。
　下のリンクからAmazonの半額で買えますからね。