トークの語尾が「●」だと成約率が下がる！

　私、慶應義塾大学文学部国文科出身です。

　要するに「日本語のお勉強」が専門でした。
　そして一応、慶應義塾大学ですからね、日本の中でもかなりハイレベルな集団ですよ。
　そこで「天才イソちゃん」と呼ばれ、国文科の卒業生代表で教授陣に謝辞を述べました。

　つまり「これほどまでに日本語に精通してる生保セールスなんて、イネ～だろ？」なのです。
　しかも、25年分の経験の蓄積もあるしね。

　そういう男が、10年間マーケティングプランナーをやって、購買心理学も学んで、ダン・ケネディとリッチ・シェフレンとマイケル・マスターソンの教えを毎月受け続けているのですから、「セールストークにおける言葉の精査」の緻密さは、間違いなく生保セールスの世界では「ダントツぶっ千切り！」に決まってますよ。

　大阪の牧野御大なんか、YouTubeで見ても、お会いしてお話を聞いても「なんて上手なの！」と感嘆するばかりですが、細か～い部分の「学問的精査」はご専門じゃないですからね。
　私はそれが専門分野だったから、「この言葉は売れない！」が、理論をもって指摘できるのです。

　で、そんな私だからこそ気付いたこと・・・た～くさんあります。
　受講後のアンケートでも「最も印象に残ったこと」の欄に「禁句がこんなにたくさんあるということ。会社が教えるトークは、ほとんど全部が禁句でした！」と書く人は、非常に多いですしね。

　まあ、全部出したら「喋って１時間半」の量だから書きませんが、２つだけ。

　１つは「もしあなたがこの医療保険に加入すると・・・」

　こんなの、どこが禁句なのか、全然ワカンナイでしょ？
　でも、私はかなり前から気付いてた。
　そうしたら、半年前くらいのダン・ケネディからのニュースレターに「もしあなたがこのサークルに入ると・・・こういう言い方は絶対にしちゃダメ！」って書いてあって、「オレはなんて正しいのだろう！」と、嬉しくなって庭を駆け回りました。

　もう１つ。
　「・・・か？」「・・・か。」
　要するに、音程が上がっても（・・・してよろしいですか？）、下がっても（・・・じゃないですか～）、語尾に「か」が来ると、成約率が一気に下がる！

　理由までは書きませんよ。
　お金を払ってくれた受講生に申し訳ないから。

　でもね、受講生たちは知ってるけど、これ以外にも「絶対の禁句」は・・・今、ざっと数えたら43種類ぐらいある！

　あなた、そんな言葉ばっかし、喋ってるんじゃネ～の？