頭が固いと売れないよ

　先程、一般向けのメルマガを書くのに本棚からひっぱり出したこの本が、今、
手元にあります。

☆「小さな会社のためのマーケティング入門」☆

　上記リンク先は「小さな会社のためのマーケティング入門」となっていますが、私の手元にある本のタイトルは「小さな会社のための集客成功事例大全」。
　中身は一緒だけど、こっちのタイトルの方がイイんじゃないかな？・・って思います。

　実際、今は買える（送料のみで貰えるらしい）けど、私が入手した時は、売ってなくて、「マグネティック・マーケティング」という商品（８万円ぐらい）のオマケで付いていて、どうしても欲しかったから、８万円の商品を買ったのです。

　でね、この本をペラペラとめくっていると、「手法の数」がイヤになるほど出て来る。
　そういうのを見て、「三洞、お前、どんだけ、やったの？」と自問自答すれば「ほんの少しだけです、ゴメンナサイ！」になる。

　そんな私に「たったそれだけ？」なんて言われちゃったら、そりゃ、全然仕事してないってことですよ。

　さて、あなた、できてます？
　仕事、してます？
　手法の数、どんどん増えてます？

　仕事しなかったら、売上も収入も増えるはずがありません。
　そして、仕事が遅いかったら、なかなか収入が増えませんからね。

　さらに。
　ダンケネディが常々言ってます。
　「他の業種にこそ成功の秘訣がある」みたいなことを。

　この本も同様で、「営業職」のところに書かれていることが、一番参考にならない。
　いや、もちろん本質的にはすごく役に立つことが書いてあるんですけど、アイデアレベルで書いてあるから、むしろ応用しにくいのです。

　それよりも、Chapter08「紳士服店」（これこそ秀逸！）、09「税理士事務所」、10「レストラン」、15「害虫駆除業者」なんかの方が、インパクトがあって、「応用できたら、すごく効果があるだろうな！」って思えます。

　考えてみれば当然で、常識的なことをやってたら、目立つような結果はなかなか得られませんからね。
　でも、他の業界では常識的なことでも、生保セールスの業界でやったら「画期的！」って思えるようなことがたくさんある！
　特に、生保セールスの業界は、一般よりも50年以上遅れているから、楽なんですよ。

　規制が厳しいのも、むしろメリット。
　ほとんどの人が「ウチの業界では無理」って思って、考えもしないから。

　例えば「リーズ」って、あるでしょ？
　知らない人のために言っておくと、見込み客をお金を払って買うことです。
　昨今では、リーズに特化した代理店もどんどん増えている。
　ということは、見込み客を売っている会社があるということ。

　で、あなたが見込み客や契約者に直接お金を払うと業法違反だけど、そういう会社にお金を払うのは、業法上も何の問題もない。
　これ、普通に頭を使って、既成概念を取り払って考えたら、おかしいんですよ。

　●業者にリスト代として１件につき５万円払う　→　ＯＫ！
　●友人に紹介謝礼として１件につき５千円払う　→　違反！

　ね、おかしいでしょ？
　「どこが違うのよ！」「５万円がＯＫなのに、５千円はＮＧなの？」ですよ。

　でも、ほとんどの人は・・特に直販のセールスの人は、「お金を払うのは違反行為」で思考が停まっちゃうでしょ？
　代理店さんですら、「保険会社の担当がダメだって言った」で、諦めちゃうでしょ？

　そこで思考を停めないで「オレにもできないのかな～？」って考えて、

　「どういう会社がリーズ売ってるの？」
　「どうやって、売るための見込み客を集めてるの？」
　「買うのに１件いくらぐらい？」

　とかを、ちょっと調べたら、「な～んだ。この条件さえ充たせばイイのか。それなら自分でもできるな！」になるんですよ。
　分かりやすく言っちゃえば、

　●友人に紹介謝礼として１件につき５千円払う　→　違反！
　●友人のお店の商品を買って５千円払う　→　もちろん全然ＯＫ！
　ということ。

　それがわかれば、「誰とジョイントできるかな？」「誰が話に乗って来るかな？」「どんな準備・・」「どんな言葉・・」と、思考が進むのです。


　イイですか、上記のリーズの例は、あくまで一例でしかありませんからね。
　「あ～っ、それ、イイ！」なんて思って、ちょっと調べてみて、ごくごく一部の人は実際にやってみて、それでちょっとやって効果が出ないと「ダメだ、こ
のやり方・・」で終わっちゃう・・・まあ、そんなもんでしょ、実態は。

　・・・数が少なすぎるのです。
　１つやってみてダメとか、そういうレベルじゃなくて、いつも３つぐらい同時並行でやるんですよ。

　私、ソニー生命にいた頃は、上記「リーズ」に似たようなことを、６年間で３つ、やりました。
　６年で３つしかなかったのは、それぞれがある程度上手く行っていたから。
　そして、その他にも、「理論に沿ったジタバタ」を、ジタバタジタバタと、あれこれたくさんやっていましたよ。
　当時はジタバタできることも、とっても限られていたにも関わらず・・です。

　どうかあなたも、「たくさんの手法」を身につけて下さいね。
　プロなのですから、テクニックがたくさんあって当然なのです。