顧客が興味のないものは売れない

　まあ、今更言うのも恥ずかしいぐらいですが、ダン・ケネディの言葉を。

　「人々が興味を持たないものは売れない」

　当然です。

　今はやめちゃったけど、以前に「対面トークレッスン」というサービスをやっていたことがありました。
　それなりに人は来たたけど、あまりにもひどすぎるトークばっかりなので、「これじゃ、意味ないな。セミナー受けていない人には、解説しても伝わらない」と思ってやめました。

　中でも一番驚愕したのは、ジブトーク。
　ちなみに、地獄社の人は一人も来ていません。もちろん、地獄社の人は、トークレベルの話じゃないから最初から拒否しているからですが・・・それにしてもあの時は驚いたな～。

　「じゃ、喋ってみて下さい」と言って、受講者が喋り始めて、１分ぐらいで止めました。

　「ストップ！　ちょっと待ってね。これ、トーク研修だから、いわゆるロープレなんだけど・・・あなた、それ、客に喋っていることなの？？？」

　「はい」と言うから、ホント、驚いたのです。
　だって、そもそもトークとは思えないようなトークなんだもん。
　でも、「これが会社に教わったトークなので・・・」

　プロの私が聞いたって、「一体、何について喋ってるの？？？」のトークなのですよ。
　「高度障害ってご存知ですか」から始まる・・・。
　一体、どんな話が展開されるのか、全～～～然予測すらできませんでした。

　・・・ホント、オカシイですよ。

　「人々が興味を持たないものは売れない」

　高度障害に興味を持っている人なんて、世の中に存在するの？
　しかも喋っている内容が、完全かつ極端に「自己中」なんだもん。
　まさに、典型的な「顧客無視」。
　聞いている素人は、ホント、何を言っているのか、ワケワカンナイですよ。


　で、ダン・ケネディは、こう続けます。

　「人々が興味を持たないものは売れない」
　「すでに顧客が考えていることから会話を始めよ」

　高度障害なんて「知らない言葉」を、すでに顧客が考えているはずがありません。
　そして、こう言います。

　「残念ながら多くのビジネスパーソンが、この初歩的で明確なことのために、大量のエネルギーとお金を無駄にしています」

　そりゃそうですよ。
　こんなアホなトークを発したら、どんなに「活動」したって、売れるはずがないのですから。

　そして、トレーラーハウス住まいの売れないギタリストだったのに、デジタルコンテンツで数百億の売上を上げたエベン・ペーガンというおっさんは、こう言っています。

　「最も稼げるビジネススキルで、あなたにも身につけられるものは『共感』・・・もっと具体的に言えば『思いやり』のスキルです」

　テレアポには、共感も思いやりも皆無です。
　「高度障害」にも「保障の必要性」にも、共感なんて全然ありません。

　つまり、本当～～～に「果てしなく売れない方法」だということ。


　あなたも、もういい加減に、そんな世界とは訣別しなさいよ。
　ホント、バカじゃね～の？