廃業か、継続かの境界線

　昨日はスウ３の息子のトモローが、ギターとアンプを抱えて遊びに来ました。

　いや〜、夢中になれるものがあるって、イイよね〜。
　ず〜っとギターを弾いていたもんな〜。

　そんな様子をインスタにアップしたら……起きて見たら、ものすごくたくさんの「いいね」が付いていました。
　嬉しいな〜。

　で、今朝も私がギターを抱えている写真をインスタにアップしたんだけど……まずは、コメントにはこんなことを書きました。

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【見込み客発見】昨日はトモローのギターをずっと聴いていて「オレも少しは頑張って練習するかな〜」と思ったけれども、大事なのは「何のために？」と「何を？」ということ。

　もちろん楽しければそれでイイし、楽しくなかったら出来るはずがないんだけどね。これは生命保険営業と一緒。つらく苦しいやり方が続くはずがないし、上手くなれるはずもない。
　それに、少々練習して少々上手くなったところで、オレよりも上手い人なんて腐るほどいる。むしろ、オレより下手な人を探す方が難しいくらい（笑）。

　つまりは、考えなしにやっても「埋もれちゃう」し、「使えない」のよ。どうやって自分らしさを出して、上手い下手のレベルではなく、差別化するか……それを考えるのは、生保セールスの見込み客を発見するのとまったく一緒なのです。

　でも、ほとんどの生保セールスが、何も考えずに、「みんなと同じやり方（しかも、実証済みの「果てしなく売れないやり方」）をやってしまう。その結果、売れずに苦しむことになる。
　オレたち生保セールスは起業家であり、頭脳労働者なのだからね。自分の頭で考えることなしに、アホな教えに疑問も抱かずに従ってしまうなんてのは、起業家失格なのよ。だから廃業するのも当然なのです。

　ということで、ここまで書いたら「あ、メルマガにこの先を書こう」と思ったから、メルマガ、書きます！
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　と書いたから、「その先」の話を書きます。

　途中で（＝〇〇）がたくさん出て来ます。
　思い出話を書いたって意味がないからね。
　見込み客発見につながる「キーワード」「マーケティング用語」を（＝〇〇）の形で示唆します。

　「意味がわかんない」があればあるほど、あなたの「見込み客発見」の考え方が間違っているということ。
　受講生ははっきり分かるだろうから「自分の場合は？」と思考しながら読んで下さい。

　……と、ここまで書いたら……ゴメンね、もう書くのをやめます（笑）。
　どう考えても膨大な文字量になってしまうことが判明しました（笑）。
　ここから先は「マーケティング・レター」10月号に書きます。
　大事なネタなので。
　お楽しみに〜。


　でも、これだけだと、メルマガ読者の方は不満だろうから、主旨だけ簡潔にお伝えしますね。

　世界のすべての会社が……どんな大企業だろうと、日々、必死になって「少しでも差別化を！」ということを考え、実行しているのよ。
　そして、企業規模が小さくなればなるほど、「市場に埋没してしまう」＝「経営破綻」の度合いが強くなるのです。

　企業規模が小さくなればなるほど……あなたがやっているのは、最小単位の「１人ビジネス」だよね。
　ということは、埋没した途端、「売れネ〜」になるのは当然なの。
　これは単なる原理原則。ただし「不変かつ普遍の真理」。

　でも、会社にとっては、あなたは単なる使い捨ての駒でしかない。
　だから、面倒だから、画一的に「こうすれば売れる」という、理論とは真逆の「売れない教え」を押し付ける。
　まあ、実際は「正しい方法を教えられない」から、それを見透かされないように「それらしいこと」を言っているだけなんだけどね。
　でも、管理者側からすれば、その方が楽なのよ。
　ごく一部の「それでも売れちゃう人」だけが残ってくれればよいのだから。

　あなたが見込み客を発見したいのなら、努力すべきは「その他大勢の保険屋さん」と認識されないように、必死になって「売れない保険屋」との差別化を図ること。
　それが出来るかできないかが、廃業か継続かの境界線。

　これだけはしっかりと認識して下さい。