レスポンスさせるから、見込み客が見つかる

　　昨日、地獄社から代理店に移籍したミキちゃんから、初契約の報告が来ました。
　私・・・ちょっと泣いちゃいました。

　「みんなにLINEで報告しなさい」と言ったら……日本全国からたくさんの人が「おめでとう」！
　そしてたくさんの人が「涙が出ました」……。

　こういう素晴らしい環境に身を置く「選択」をしたのはミキちゃん自信。
　ホント、良かったね〜。

　ということで、この本を題材に書きます。
　「現代広告の心理技術101」

　毎月、「三洞のハッピー生命保険セールス　マーケティング・レター」というものを書いています。
　ほぼアドリブで44ページ……毎月、生保セールスについて44ページ書ける人なんて、私以外には絶対いませんよ。
　それなのに……最も儲からない仕事（泣）。

　でもこれは、もはやライフワークだからイイのです。
　44ページを楽しく書けるなんて存在も、オレしかいないからね。

　そのマーケティング・レターに「この一冊が効く！」というコーナーがあります。
　この本「現代広告の心理技術101」は、かなり初期の頃（創刊は2017年１月）に、「この一冊が効く！」で取り上げました。

　で、「この一冊が効く！」では、最初に、表紙（カバー）や帯に書かれているコピーを題材にすることが多いのよ。
　なぜなら、その本の「本質」を表している場合が多いから。

　この「現代広告の心理技術101」のカバーと帯には、こんな言葉が書かれています。

　「お客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは」
　「消費者はどういう心理からレスポンスするのか？」
　「説得と影響力の科学」

　本来、会社のセールス研修というのは、上記のようなことを伝えないとダメなのよ。
　ダン・ケネディが、「セールスは、すべて理論と数字でできている」と言っているけれども、マーケティングと購買心理学、そして統計数値と結果検証……これが「すべて」なのよ。

　でも、会社の教育は、こうしたことについて何〜〜〜も言わない（言えない）。
　要するに「完全に中身が空っぽ」なのです。

　例えば、「消費者はどういう心理からレスポンスするのか？」……これが「見込み客集め」の鉄則というか、基本的な考え方。
　あなたが「話を聞いてくれ」と言うのではなく、消費者にレスポンスさせるから、見込み客を集めることができる。
　では、どうやってレスポンスさせるのかと言うと、それは「科学（購買心理学）」。

　でも、ほとんどの生保セールスが、「レスポンスさせる」という「基本」とは真逆になっちゃってるでしょ？
　そもそも「レスポンスさせる」という感覚すらない人が大半ですよ。

　だから、93％が廃業になっちゃうってこと。

　要するに、会社の教育というのは、教育でも何でもなくて、ただの時間の無駄なのよ。
　しかもその中身が、「あなたを売れなくし、不幸にする教え」なのだからね。

　そういうことを、「垣間見る」だけでも、あなたの人生にとっての大きな転機になるかもしれません。
　そのためにも、この本を手にとって見て下さい。