ちょっとメルマガ配信の間隔が開いてしまいました。
とは言え、それは私の問題であって、言い訳などする必要はありません。
そもそも自分の意思だけで配信しているのだからね。
その上で、さすがの私も少々ぐったりしてしまって、書く気になれなかったのです。
全回も書いたように、先週の木曜・金曜は全国から受講生が大挙して遊びに来てくれて、ず〜っと一緒に飲んでて、土曜は急遽野沢温泉村に行って、またみんなと飲んで……。
火曜に大宮に戻って、水曜も受講生が来て、木曜は新たなセミナー「EVER GREEN オンラインセミナー」をやって、金曜も受講生が２人と「面会希望」の青年が来て、そして土曜は12時間セミナー。
さすがに昨日は１日中、ず〜っとグダグダになっていました。
さて……。
コロナ感染者数がまた増えているようですね。
テレビも新聞も見ない私に、函館からセミナーに来た受講生が教えてくれました。
Gotoを止めないとか、一部地域は云々とかいった話が出ているようですが……旅行業や飲食業は、そりゃキツいと思いますよ。
でもその一方で、続々とコロナで売上を伸ばした会社、すぐにV字回復を果たした会社やお店の情報（そういう情報はちゃんと見ています）も、どんどん出て来ています。
たとえばユニクロは、３〜５月は大赤字だったけど、５月から回復して、６月は前年同月比126％だったんだってね。
素晴らしいよね〜。さすがですよ。
私も前期（10〜９月）は過去最高売上・利益だったけれども、受講生にも、コロナ禍の中で売上を伸ばした人、あっという間にV字回復した人がたくさんいて、嬉しい限りですよ。誇らしいです。
ユニクロがすぐにV字回復できたのは……細かい理由は多々あるけれども、その本質は、アパレル業界の多くの会社が「服を売るのがウチの会社の仕事」と認識している中、「人々の暮らしの充実に貢献することが仕事」と認識しているからですよ。
生保セールスも一緒。
「保険商品や保障を売っている」と思っている人はコロナ禍の被害者になる。
一方、セミナー受講生は「保険商品や保障を売ろうと思ったら、果てしなく売れない」ということを知っている。
だからコロナでもほとんど影響を受けない。
それどころか、売上を伸ばす人もたくさんいるのです。
そもそも、コロナで売上が減ってしまった生保セールスって、「他者依存」が強いからなのよ。
「会社が人と会っちゃダメと言ったから売れなかった」
「見込み客が『今は接触したくない』と言ったから売れなかった」……。
そんなこと言われたって、いくらでも売る方法はあるのに、自分の頭で考え、自分でビジネスしようとしていないから売れないだけ。
コロナで倒産する企業とま〜ったく一緒だよね。
だから倒産して当然なのです。
セミナーにはワークがたくさん出て来ます。
ワークをすべてやり終えるには結構な時間が掛かるから、受講後に家でやってもらうのだけれども、１つだけ、セミナー中に行うワークがあります。
それは、「セールスにおいて、今、不満に思っていること」を書き出すというもの。
要するに、日々、「これ、クダラネ〜んだよ」「これがあるからムカつくんだよ」と思っていることを書き出す。
「考えて書くようなことじゃないからね。手が止まったらそこで終了」というワークです。
見ていると面白いんだよね〜。
見事に同じ傾向になるのよ。
地獄社の人は、私が「まあ、その辺で……」と声を掛けるまで、延々と書いている。
１社専属の人は５個くらい書く。
代理店所属の人は１〜２個しか書かない。
これ、見事に報酬（コミッション）と比例しているもんね〜。
●地獄社✕６＝１社専属の人がもらえるお金
●１社専属✕３＝代理店所属の人がもらえるお金
そして私が常々言っている「我慢の量が多いほど稼げない」とも、まさに一致している。
「不満に思っていること」が多いほど、お金がもらえない。
不満に思っていることが多いのは、他者依存の量が多いから。
だからお金を稼げない。
真理は常に正しいのよ。
あなたも「セールスにおいて、今、不満に思っていること」を書き出してごらんよ。
３つ以上あったら、それは「あなたのやり方（もちろん所属会社を含む）が間違っている」ということなのです。
セールスにおいて不満に思っていること
三洞の「これが言いたい！」
