売るための根拠と数字

　昨日もほぼノープランだったけれども、とっても充実した１日でした。
　予定が入っていないと、本当にやりたいことだけを、心に余裕をもってやれるから、ビジネスにとってははるかに効率的なのです。

　とは言っても、たくさんの人と交流もできました。

　２時から、受講初心者の人たちの月イチ報告会。
　３時からは、亜由美先生と森﨑という、才媛お２人との打ち合わせ。
　夜の８時からクラブハウス。「ひよこ組」の娘っ子たちと、酒を飲みながら楽しくお話をしました。
　中島くんという超優秀な人が参加してくれたおかげで、私には全〜然ワカランことをたくさん喋ってくれて……よかったな〜、ひよこちゃんたち。


　中島くんの話は、声も内容も知的だったけれども……生保セールスの世界で日々出て来る言葉って、実に「痴的」だよね〜。
　基本的に「もっと！」だけだもんな〜。
　おやつをねだる幼稚園児レベル。

　「セールスは理論と数字だけでできている」……ダン・ケネディの言葉です。
　もちろん生命保険は「感情売り商品の王様」だから、感情面の要素が多大に入ります。
　でもその「感情」とは「購買心理学」。
　つまりは理論なのです。

　そして数字。
　幼稚園児じゃないのだから「もっと！」じゃなくて、根拠ある数字が必要なのよ。

　例えば私は、ソニー生命に入って研修を受けている頃から、こんな数字を持っていました。

　「２←４←1200」

　これは「年収1200万を得るためには、週に４アポが必要で、そのためには週に２人の新規見込み客が必要」ということを表す数字です。

　この前の「三洞LIVE」でも言ったけれども「１日３アポ」なんて、無理に決まってるのよ。
　そもそも根拠が全〜然ない数字。
　しかもそれを口にするヤカラどもは、そんなことは到底できなかったからマネージャー職に成り下がった人たち。
　だから、今度「１日３アポ」と言われたら、「お前、やって見せてみろよ！」と返してあげましょう。

　古川くんもYouTubeで言ってたよね。
　かつては愚直に１日３アポをやっていたけど、全然幸せじゃないし、家庭は崩壊寸前だった……あんなに素晴らしい奥様がいるのに。
　それを１日２アポにして、今は１アポ。
　そうしたら売り上げも２倍になった……って。

　ほとんどの受講生は、受講後には、仕事時間は３分の１になって、売り上げは３倍になる。
　ということは、私たち生保セールスにとっての唯一のビジネス指標である「時間あたり売り上げ」は、なんと９倍になるということ。

　セミナーでは、この他にもたくさんの「根拠ある数字」を提示します。
　例えば「私たち生保セールスの仕事時間の約80％が広告宣伝活動に費やされる」。

　この明快な言葉だけで、日々の仕事が明確になる。
　それを……何なのよ「活動量」って！
　「活動」の中身が何なのか、全〜然わからない。
　「量」って、どうやって計測するのよ？　そもそも単位は何なんだよ！

　だから結局は「もっと！」と言うしかない。
　まさに幼稚園児レベル。
　幼稚園児はかわいいけど、お前らはかわいくない！

　間違っても「ビジネス」とは呼べない、痴的な世界。
　そのおかげで苦しんでいる人がたくさんいる……ホント、愚劣です。

　１人でも多くの人が、一刻も早くそういう世界から脱出することを願っています。