モチベーションって……アホか（笑）

　１週間ぶりのメルマガです。

　GW中も、ほぼ毎日受講生の顔を見ていました。
　後半は連日誰かが遊びに来ていたしね。

　その中で、１人の受講生がこんなことを言っていました。
　「会社の人が勉強会をしていて、そのテーマが『モチベーションの上げ方』だった」。

　まだ若い女の子なのよ。
　でも彼女は「呆れた」という意味で、私にそれを伝えてくれました。
　ウチの受講生だったら……そりゃ呆れますよ。

　何なのよ、モチベーションの上げ方って（笑）。
　オレなんかだと「今でもモチベーションなんて言葉、あるの？」みたいな感覚だし、「ビジネスレベルじゃない。ガキの遊びレベル」としか思えません。
　終わっちゃってるよね、「あっち側の世界」は（笑）。

　ここから先、何を書こうかなと思って「ネタ帳」を何気なく開いたら……そのページには、こんなことが書いてありました。

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　「蓄積された『人間の印象』は、どんな宣伝よりも、どんなプレゼンテーションよりも力強く、効果的で、長続きする」

　「同じ業種であっても、カスタマージャーニーは多種多様だ。消費者はもう認知から考慮へ、そして購入へという一直線の道をたどらなくなった。それぞれ独自の予測不可能な方法で、考慮の幅を狭めたり広げたりしているのだ」

　「人間らしく聞こえるためには、生身の人間がその企業のために話すようになるしかないのだ。
　消費者が、自分の声で作成したブランドに関するコンテンツは、企業が同じ製品いついて投稿したコンテンツより600から700％多くの契約を成立させている」

　「インタラプション・マーケティングは、新たなモデルにとって変わられつつある。私はそれをパーミッション・マーケティングと呼ぶ。このモデルでは、消費者が自ら進んで注目してくれるよう、いかに説得するかが、企業の課題だ」
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　お勉強会のテーマってのは、少なくともこういったレベルでしょ？
　どれがテーマだとしても、オレ、台本なしで、90分くらいだったらず〜っと喋っていられます。
　受講生なら、オレがどんなことを喋るかを、何となく想像できるよね。

　これが「こっち側」の、まともなビジネスレベルの世界。
　何なのよ「モチベーションの上げ方」って（笑）。
　そういうアホアホな世界とは決別しましょうね。
　そうじゃなかったら、食って行けないよ。


　ちなみに……。
　最後に先生が「モチベーションの上げ方」について、正しい回答をします。
　オレじゃなくても、受講生なら誰でもできるけどね。

　モチベーションを「上げる必要」がある場合、それはやり方が間違っている……これが正解。
　こんなものは、マーケティングの基礎中の基礎。
　基礎を知っている人なら、瞬時に答えられる。

　「モチベーション」のような「前時代的触媒」が必要になるということは、システムに大きな「制約」があるということを示している。
　その制約を特定するためには……（延々と続く）。

　こういうのがまともなビジネスの話なのです。
　それにしても「モチベーションの上げ方」って……マジ、笑うしかないよな〜。