驚異的に売っている人たち

生命保険営業の本質!

 「売りたい。でも、何をどうしたらよいのかが明確でない」・・・そういう人、たくさんいらっしゃると思います。

 先週、出不精の私が、珍しく一泊旅行に行って来ました。
 かつて在籍していた、ソニー生命の支社の「コンテスト終了慰安飲み会&ゴルフコンペ」です。

 いやはや、驚きました。
 ササイさんが支社長様になって、何と、支社全員入賞!
 営業所じゃなくて、支社全員入賞ですよ!
 そんなの、聞いたことありません。

 平均生産性はもちろんブッチギリの全国1位で、2位の約2倍の数字だとか。
 当然、私がかつて居た営業所(ナカモト組)も全員入賞ですが、全6週間のコンテストで、3週目には全員入賞。しかも、3段階の賞の一番下で入賞した人がゼロだそうです!

 6週間で500万(初年度手数料の合計額)稼いで、ようやく平均の数字だとか。
 「オレ、居なくてよかったよ。居たら無理!」って言いましたけど、これ、謙遜じゃなくて、ホンネです。

 正しい教育、売れる指導、売れる雰囲気ってのは、すごいものですね~。


 でも、こうした状況はまさに奇跡的であって、通常はこうは行かない。
 「言われた通りにやってれば、自分だってみんなみたいに売れる」って素直に信じられる環境なんて、ないですから。

 では、どうすれば?
 勉強する以外に、方法はありませんよ。
 これ、簡単な話です。

 先日、一度に2つ、セミナーを買ってしまいました。
 2つで丁度50万円。
 セミナーや動画に生かすための投資です。

 1つは、以前から紹介しているリッチ・シェフレンのセミナー。
 バイブルは今でも550円で手に入るそうです。まだの方は是非入手して下さい。

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 そこで、素晴らしいことが語られていました。
 「やることを増やしてはいけない。増やせば増やすほど売れなくなる」って。

 これを生命保険営業に置き換えると、

1、活動量を増やしてはいけない
2、ノウハウを収集してはいけない

 ってことなんですね。詳細は省略しますが。

 で、誤解なきようにしっかりと書いておきますが、活動しなかったら売れないのは当然ですよ。
 でも、ただ単に「活動量!」って言うのは、売れない方向に進んじゃう。
 だから私は常に完全否定みたいな言い方をしているのです。危険だから。

 驚異的に売っているかつての仲間たちと2日間一緒に居て感じたのは、「理論を持って、自信を持って、たくさんジタバタしてる」
 ってことでした。

 闇雲に「活動量」って言ったって、何をどう活動すればいいのか全然ワカランし、そんなことしたら効率が下がって売れなくなるのは、ごくごく当然のことです。
 同様に、勉強するって言っても、それが単なるノウハウ収集だと、やることばかりが増えちゃって、効率が低下し、売れなくなる。
 理論があって、周囲の全員が「それをやれば売れるという実例そのもの」だから、自信を持って活動することができるワケですよ。

 だからね、筋道の通った、納得できる理論をお勉強しないとダメなんですよ。
 そうしないと、混迷が深まっちゃいますからね。


 旅行中に「オレ、居なくてよかったよ。居たら無理!」って言ったら、「いやいや、五十田さんなら、居たら絶対やってますよ」って言っていただけたけど・・居たらきっと、やってるんでしょうね、私も。

 馬鹿話もいっぱいしたし、乱痴気騒ぎもケタ外れだけど、「保険を売る話」が一番盛り上がるし、続くんですよね。
 そういうのって、ホント、すごいし、素晴らしいと思います。
 そして、そういう人たちがいつまでも仲間扱いしてくれることを、この上なく幸せなことだと、心底思っています。

 あなたも、こっちの仲間に入りませんか?
 楽しいですよ!




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