紹介が出るシステム

　昨日は紹介についてチラッと書いたから、ほんの少しだけその先の話を。
　少々難しい話になるけれども、正しいビジネスってのは「理論と心理学と数字」だけでできているのだから、そういうものだと思って読んで下さい。

　紹介を得ようと思ったら、当然、いくつかのポイントがあります。
　まず考えるべきは「どういう売り方をすれば紹介が出やすくなるのか」ということ。

　こんなこと、会社では一言も聞いたことがないか、あるいは見事に「真逆！」を教えられちゃっている人が大半だと思うよ。

　「正しいビジネスの話」をすると、顧客の「メンタルエナジー」が高い状態で売らないと、紹介は出にくくなる。
　この「メンタルエナジー」は、「ＣＳＩ（顧客満足度指数）」と密接な関係があって、生命保険のような「形がなく、嗜好性もなく、しかも使えたら困る商品」の場合は、「セールス開始からの経過時間」に反比例する。

　・・・わかるかな？
　顧客が「保険に入る」と決めるまでのセールストークが長くなればなるほど、紹介は出にくくなるということ。
　これが「正しい理論」なのです。

　あなた、会社のアホな指導者から「時間を掛ければ掛けるほど紹介も出る」などという、とんでもなく真逆のことを教えられちゃってない？

　オイ、そういうことを言っているバカども、どこにそんなことが書いてあるんだ？
　持って来て、オレに見せてみろよ！
　どこかに証拠があるのかよ！
　そもそも、ちゃんと紹介を貰えていたら、お前、所長やマネージャーになってネ～だろが！

　ホント、ムカつく・・・。
　迷惑でしかない存在なのです。

　で、８月号のマーケティング・レターを書いていて思い出したんだけれども、私の「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」では、

【Section７】継続的に紹介を入手する
【Section５】必殺13秒アプローチを準備する

　なのだけれども、開始当初は、この２つのセクションはなかったのです。
　なぜなら、「みんな、ちゃんとできるもの」だと思い込んでいたから。
　特にセクション５はね。
　だって、アプローチトークができなかったら、売りに行けるはずがないもん。

　ところが、大半の受講生が、アプローチトークどころか、地獄社の保険の更新後の保険料の算出もできないし、保険設計の基礎すら教わっていない！！！

　そんなもんさ～・・・完全なド素人でしょ？
　３年以内に93％が廃業するのは、当然だよ・・・。

　まあ、書いていて気分がとっても萎えちゃったけど・・・話を進めると、「必殺13秒アプローチ」とあるように、ここで「決まる」んだよね。
　ダイレクトマーケティング界の大御所のクレイグ・シンプソンという人は、「４秒・８秒・４秒で、計20秒」と言っているけど・・・正しいビジネスってのは、そういうものなのよ。
　で、13秒とか20秒といった「メンタルエナジーの高い状態」で決まるから、「ＣＳＩ」が高い状態で契約できて、それに比例して紹介も出やすくなる・・・ということなのです。

　こういうことを教えずに、ただ「紹介を貰いましょう」って言われたってね～。
　「どうすれば貰えるんですか？」って聞くと「お願いするんです！」・・・。
　「下さい下さい」とお願いばかりしている人を何て言うか知ってますか？
　「乞食」と言います。

　ほとんどの指導は「乞食になれ！」って指導なのよ。
　実に愚劣です！