去年は、年末に「大型新人」が立て続けに受講してくれたけど・・・みんな、売り始めたばかりなので（これから売るのも数人いる）、まだ結果は出ていません。
そんな中、「MVP候補」が２人います。
敢闘賞は大分の森崎で決まり。
言っちゃ悪いけど、「予想外の嬉しい大健闘！」。
彼女からのメールも、近々紹介します。
MVP候補も、１人は「予想をはるかに超える結果」を出してくれましたが、今日紹介するのは、予想通りの結果を出してくれた田中君からのメールです。
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私が入社して、たくさん会社の研修がありました。
セールスプロセスについてや、心のあり方など。
ただ、どうやってマーケットを開拓するかのノウハウがなく、「あー、このへんは自分でなんとかしろって感じなんだな～」・・・と、すぐに悟りました。
入社して３ヶ月ぐらいは、友人、知人に話をしていました。
まぁ、付き合いと言う感覚もあり、契約率は80%くらいでした。
ただ、話をする人が極端に少なく、全国の同期のなかで、平均をやや下回る成績でした。
また、知り合いと飲みに行くことが多くなりましたが、とてもビジネスとは言えるものではありません。
会社からは、とにかく会う数を増やせと言われたり、紹介を３人は必ずもらえとか・・・そんな教えが間違ってるのは、誰でも分かります。
でも、業界のノウハウがない私は、言われたことをやっていました。
そして・・・毎週毎週「誰に連絡しようか？」と焦るばかりでした。
そんな中、色々な本を読んだり、ネットを調べたりしていました。
すると、家内が三洞さんのホームページやブログを見つけ、ブログの記事や動画を拝見しました。
その内容は、まさに私が求めていた内容でした。
正直、最初にTELアポの動画を見たので、「おっかなそうなおじさんだな」って思いました。
三洞さんのお店が幸運にも近かったので、百聞は一見にしかずと思い、直接お店に行きました。
すると、三洞さんがお店に一人でいらっしゃいました。
緊張しながらも、そのときの思いを伝えて・・・２時間くらいだったでしょうか、マンツーマンでお話をしていただきました。
その日の帰り道にセミナーを受講することを決心して、すぐに申し込みをしました。
セミナーは10時間、さらに懇親会でもお話をいただきましたが、今まで聞いたことがない内容ばかりでした。
今の私は、三洞さんから教えていただける理論に沿って動いてるだけです。
セミナーを受けた後は、やることが明確になりました。
支社に行っている暇なんか、ありません。
家で出来ることは家でやる！ 無駄な交通費、無駄な時間を使わないが鉄則。
とにかく、ビジネスを始めるにあたっての、最低限必要な準備をすることに追われました。
私は現在、フェイスブックとアメブロでターゲットを呼び寄せ、そこからセミナーに繋げています。
さらに、セミナーから個別相談を受けて、成約となります。
１年目の後半は、普通なら見込み客に困ると思いますが、私は逆でした。
後半の方が数字が良かったです！
そして、２年目を迎えました。
今、10ヶ月間、毎週申し込みを入れています。いわゆる連続挙績を続けています。
別に、無理に意識することなく、毎月のように新規の見込み客が見つかります。それをセールスのプロセスにのせて、契約にしているだけといった感覚です。
今は毎月のレターを作ったり、SNSを強化したりと、セミナー受講後に作ったプロモーションを強化しています。
リッチ・シェフレン大先生の教えにもあるように、やることを広げるのではなく、むしろ絞るようにしています。
家に帰るのも毎日18時ぐらい。
会社に行くのも、出社義務のある日と、印刷や郵送するものがある時だけにしています。
楽しく、ストレスなく仕事ができています。また、ストレスがないので、余った時間に、勉強もできます。
今は、さらに単価の高い顧客層にステージアップするために、強みを増やしています。つまり、勉強しています。
私は、この仕事に就いて、三洞さんに出会えたことを本当に幸運と感じますし、お店に来る三洞さんの『おともだち』にも会えて、本当にラッキーです。
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ふ～ん、田中はまだ２年目になったばかりなんだ・・・。
もっと長くやっているような気がしていました。
まあ、安定感があるから、そう感じていたのでしょう。
単価を上げたいのなら、今のプロモーションの延長線上で行けるからね。
この前は、せっかく来てくれたのに会えなかったけど、今度ゆっくり話しをしよう。
ということで、今後も「嬉しい声」を紹介して行きます。
楽しく、ストレスなく仕事ができています！
生命保険営業の本質！
