目標の数字を達成するために

　私、このメルマガに、「受講生じゃないとわからないだろうから、この先は書かないけど・・・」みたいなことを、よく書きますよね。

　これは、馬鹿にしているワケじゃないし、出し惜しみしているワケでもありません。
　断片的なことを「ポン！」と出しただけだと、誤解したり、間違った使い方をして、マイナスになってしまうケースがあるから、それを懸念してのことなのです。
　誤解しないでね。

　その上で。
　元旦には「目標設定」「計画の立て方」みたいなことを書いたけど、その直後に書いた受講生用のメルマガは、

　「一般用メルマガに目標設定の話を書いたので、こっちにはもっと突っ込んだ話を」

　という書き出しから始まったのですよ。

　でも、今、再読したら、「これは受講生じゃなくてもわかるじゃん？」ってことが書いてあったから、出し惜しみせずに、その上で、誤解しにくい言葉に変換して、書いておきます。

　「数字だけの目標設定には、ほとんど意味はない」ってことは、元旦のメルマガを再読していただければわかると思います。
　では、数字だけじゃないってことはどういうことかと言うと・・・これも、主旨はメルマガに書きました。

　その先のこと・・・受講者用のメルマガに書いたのは、「その数字を達成するための具体的な計画や方法」がないとダメだということ。

　「どうすればその数字が達成できるの？」の答えが、「頑張る！」とか「活動量！」とかいった、「計測できないこと」だと・・・それはビジネスとは呼べないし、達成の可能性も一気に低くなっちゃいます。

　で、ここから先の話が、「ポイント」「システム」「プロモーション」といった概念を把握できていないとわかりにくいから、受講者に向けて書いたんだけど、それを誰にでもわかるように書きます。
　目標の数字を達成するための「どうすれば？」ってのは、大抵の場合、大枠ではせいぜい３くらいしか出てこないものなのですよ。

　例えば、

●〇〇のマーケットからの見込み客を年間24人増やす（合計〇〇人、増える手数料〇〇万円）。


●〇〇のマーケットを開拓し、年間12人の見込み客を得る（増える手数料〇〇万円）→ただし、３ヶ月やってみてダメだったら、次の〇〇のマーケットに移行する


●〇〇さん、〇〇さん、〇〇さんからの紹介からの契約を、年間12件増やす（増える手数料〇〇万円）

　みたいな感じです。

　本来は、この３つの「どうすれば？」の内容と数字と、そのやり方を指導するのがマネージャーの役目なんだけど・・・理論を知らないし、そもそも自分が売れた経験のない人たちばかりだから、何の指導もできない。
　だから「活動量なのだ！」としか言えない・・・。

　この「どうすれば？」が見えていない状態は、「脳を持たないアメーバが、街を浮遊する」みたいなものですよ。
　そんなセールスを、2019年も繰り返すの？・・・って話なのです。
　それって、かなり悲しいよね～。

　で、そうならないためには、３つの「どうすれば？」をちゃんと抽出したら（そこには理論が絶対に必要になるのだけれども）、それぞれをどんどん逆算して行くのですよ。
　そうすると、「じゃあ、それをやるには、どうすれば？」が、３つについてそれぞれ５つぐらい出て来る。
　そうしたらさらに、「じゃあ、それをやるには、どんな準備をすればイイの？　どんなツールが必要になるの？」を具体的に抽出する。

　この作業をやると、作業をしている机の周辺には、何十枚もの紙が散乱します（だから、足が痛くなっちゃわない人の場合は、座卓の方が便利なのです）。

　こういう光景が、「正しい目標設定をしている状況」ですよ。
　こうした作業なしに、数字だけ「ポン！」と出すのは、小学生が「今年は逆上がりができるようになる」って書くよりもはるかに低レベル。
　だって、「逆上がりができるようになる」は、「そのためには、どうすれば？」が明確だもんね。
　「お父さんに教わって、できるようになるまで練習する」みたいに、小学生でも具体的に見えるから。


　見えないままに街を浮遊しちゃうから、見込み客も見えないし、契約も見えないという、悲し～～～い状況になっちゃうのです。

　そんなもん、どう考えたってビジネスとは呼べませんよ。
　目標設定一つをとっても、正しい理論と手順を知らなかったらできないのだ・・・ってことを、あなたも明確に認識しましょうね。