私の一番古いセミナー受講生の北條健二さんが、あんしん生命の短期コンテストで日本一になりました。
担当はもちろんスウ３。
連日、２人の日本一と飲むという、実に運気が上がりまくる日々でした。
おかげで少々グッタリしちゃってます。
だから、今日は店を休んじゃおうかと思っていたら・・・昼飯の時に、ノンちゃんから「金子さん（マニュ新宿支社長）と白石さんがいらっしゃいますよ」と言われて・・・危ないところでした。無視して家で寝ているところでした。
そうと分かれば、元気に飲むしかありません！
そろそろ行きます。
帰ってきて元気だったら、続きを書きます。
金曜日に敬愛する生保セールスのお姉さまが店にお越しになりました。
白石さん、スウ３のセミナーの時も、「あちこちの銀行にお金が少しずつ分散しちゃってません？ 一つにまとめましょうよ」という素晴らしい一言アプローチを喋って下さいましたが、金曜も、また喋って下さったのですよ。
時々あるのです。
「三洞さん、今日、これ売ってきたんだけどね」って言って、設計書を見せてくれることが。
金曜も同じで、「今日売ってきた設計書」をバッグから取り出しました。
以前から不思議に思っていたのです。
普通、クリアファイルに設計書が入っていたら、表紙が見えますよね。
お姉さまの場合、常にページが開かれている。
パラパラと設計書をめくって、私、聞きました。
「・・・このページの説明、するんですか？」
即座に「あ、しない。このページだけなのよ」。
要するに、プレゼンテーションの相手に見せるページは１ページだけで、そのページを開いた状態で、クリアファイルに入っているということなのです。
で、説明した箇所も１箇所。喋った数字も２つだけ。
でも、保険屋じゃない常連さんが、「わかりやすいな～！ こんなわかりやすい保険の話、初めて聞きましたよ！」と感嘆していました。
さすがですよ。
とにかく、ま～～～ったく売りにはつながらないことを、大事な箇所の10倍以上喋る人ばっかりだから。
私も、先日久々に保険を売った時に、２つの数字しか提示しなかったけど、こういうのは、聞く側の立場に立てば・・・「真の顧客第一」の意識があれば、おのずと分かるものなのです。
「売ろう売ろう！」でテンパっちゃっているから、売る側の意識ばっかりになっちゃう。
それはド素人の仕事ですからね。
まあ、とにかく「保険屋思考」を捨て去ること。
真の顧客第一で常に考えましょうね。
