スランプの乗り越え方（その２）

（841号からの続き）

　初のスランプは保険屋さん２年目の1996年。
　典型的な「２年目の壁」だけれども、「７つの習慣」がようやく刊行された年だから、文献はないし、 GoogleもPCもないし、教えてくれる人なんかいるはずもない……。

　つまりは知識不足が招いたスランプなのだけれども、知識を仕入れようとしても、何〜もないのだからどうしようもないのです。


　せっかくだから、正しいスランプ（停滞）の乗り越え方を書いておこうね。
　大事なのは「早期発見」。
　事態が深刻化しない内に、ヤバいということに気付くことが大切です。
　その兆候は３つ。

●売り上げが半年間伸びていない
●新しいことを半年間やっていない
●楽しくない、我慢してやっていると感じる

　解決法も３つ。

●制約理論に沿ってプロモーションの全タスクを抽出し、フローに沿って並べ、ボトルネックを特定する

　→これが基本なんだけど、マーケティング・レターを購読している人じゃないと分かんないよね。
　あとの２つはこれ。

●それまでのやり方に、新しいやり方を付け加える
●それまでのやり方をやめ、新しいやり方にシフトする

　最悪なのが「今までのやり方を、より多くやろうとする（＝活動量）」。
　これが廃業と不幸への典型的な道筋なのです。


　さて、とは言え、当時はそんなことは分からない。
　「制約理論」なんて、知るはずもない。
　では、どうしたかと言うと……「あきらめた」。

　後年、「あきらめる」は「明きらめる」＝「明らかにする」だということが書いてある本を読んで、「ああ、あれは明きらめたんだ！」と思えたけれども、要するに、「ヤバい！」と思っていたって事態は改善しないのよ。
　だからと言って、活動量を増やすのは自殺行為。
　状況はさらに悪化するだけ。

　最悪なのが「落ち込んじゃう」「グチグチ考えちゃう」……。
　これをやると、さらに運気が下がっちゃうからね。


　だから、ある時、「あ〜あ。仕方ない。今はダメなんだ〜」と思えちゃった。
　その時のことはちゃんと覚えています。
　大宮駅前の丸井で買い物をしていて、そんな感じになりました。
　つまりは「明きらめた」のです。
　で、ゆっくりと買い物をして、さらには余計なものまで買って、大きな袋を抱えて家に戻りました。

　家に戻って「今週は、もう、お休み！」と決めました。
　所長（当時は笹井さんじゃない）に電話をして、「運気が下がってるんで、ちょっと休みますわ」と言ったら、「イイですね。そうしてください」と言われました。
　休むと決めたので、気持ちが吹っ切れました。


　私の理念は「世の中のストレスを減らし、幸せの量を増やす。オレにはそれができる！」です。
　だからこそ、28年にわたって生保セールスを見て来て思うのですよ。
　「一番良くないのは、正体なき不安だな」って。

　セミナーに来てくれた人（特に男）には、「趣味、ある？」と聞きます。
　そうすると、一番多い答えがこれ。
　「〇〇だったんですけど……今はほとんどやれていません」。

　本来は「ありたい姿」を手に入れるために生保セールスになったのに、実態はその真逆になっちゃっているんだよね〜。
　生保セールスになって、「活動量！」という呪いの言葉を日々浴びせられた結果、常に「正体なき不安」を抱えるようになり、大好きだったこともできなくなる。
　家族との時間も心底楽しむことができなくなる。
　安息の時間がなくなる。

　正体なき不安によって、「そんな気になれない」という状況になっちゃうのよ。
　常にストレスを抱え、幸せの量が少ない状態になってしまっているのです。


　だから、あの時、「明きらめる」ことができて本当に良かったと思います。
　つまりは、運が良かった。
　運良く「明きらめる」ことができたから、運気が徐々に好転し、それまで溜めていた分が噴出するように、運良くデカい契約が入ったのです。

　こういうことって、分かる人にはとっても分かるのよ。
　「そうそう、そうなのよ！」になる。
　とってもとっても大事なことなのです。
　そして、私の場合は「運良く」だったけれども、具体的な方法もたくさんあるのです。

　近々発売予定の、沖縄の仲田史子の教材では具体的な話がたくさん出て来ますので、お楽しみに。
　とにかく、ダメな方法を数多く繰り返すことが最悪の行為だからね。
　「心機一転」と言うけれども、１回気持ちを吹っ切ってしまう……これが必要なのです。