嬉しかったな〜、あの電話は！

　思えばちょうど、29年前の今頃のことなんだよな〜。

　売り始めて４日目に初めて断られ、布団の中で声を出して泣き、翌朝、「絶対に断られないようになる！」と決めたのは。

　そこから３日間、部屋にこもって、「絶対に断られないようになるためには？」を考えたんだけど……当時はネットどころか、本もなかった。
　もちろん教えてくれる人なんて誰もいない……。

　それでも、マーケティング・プランナーとして得ていた知識（今思えば、ほんのわずかの知識）を引っ張り出して、あれこれいじり倒して、絞り出すように「どうすれば？」の案を抽出しました。

　その時の「まとめの紙」を取っておけばよかった……と、受講生と話をしている時にはいつも思うのだけれども（オレの初心者時代のジタバタを見せてあげたいと思うから）、もちろんそれは、もはやとっくの昔にどこかに行ってしまいました。

　どんなことを書いたのかも忘れてしまいましたが、その中に「著者になる」ということが書かれていたことは覚えています。
　それが実現したのは、それから８年ほど後のことになりますが、はっきりと書いたからこそ実現したのだ……ということは間違いありません。


　ただし、「絶対に断られないようになるためには？」の思考の結果の根幹は、明確に覚えています。
　私はいつも受講生に「素直に考えようね」「普通に考えようね」と言いますが、まさに、素直に普通に考えた結果です。

　それは「お伺いをするから断られる」。

→「お伺い」をしなければ断られるはずがない。

→「保険の話を聞いてください」ではなく「保険の話を聞かせてください」と言われるようになる

　ということです。

　では、そういう考えに至って、すぐにそれができたの？……できるはずがありません。
　ただし、こう思っていました。
　「半年経ったら、月に３人、『あなたの話を聞きたい』という人が出て来るようにする。それができなかったら、食っては行けない」。

　でもね、売り始めて４日目に、その「正しい思考」に至ったから、いわゆる「イニシャル」と呼ばれる友人・知人が尽きるまで、ある程度の時間的猶予がありました。
　９月から売り始めて、年末くらいまではしっかりと売れました。

　年が明けてから「そろそろヤバいな」と思いましたが、人生初＆１回限りの「テレアポ」を行ったり、友人の飲み屋で立て続けに紹介が出たり……といったジタバタ＆ラッキーのおかげで、何とか毎週の契約が続きました。

　その後の結果は……週２日半の仕事で、300週間契約を続けることができました。
　今でも覚えています。初めて「話を聞かせてほしい」という電話が掛かってきた時のことを。
　名前もはっきり覚えています。中澤慎太郎という人です。

　いや〜、ホント、マジで嬉しかったな〜。
　会社の事務所にいたから叫びはしなかったけれども、家だったら「ウオ〜〜〜！」と叫んでいたと思います。
　だって、「これで食って行ける！」という、はっきりとした感触を得ることができたのだから。

　新教材「見込み客発見 ７つの原則」には、その思考と、行動の経緯が詰め込まれています。

　詳細とお申し込みはこちらのページです。
　
　ということで、10月第１週の納品をお楽しみに。