売れるトークの３条件

　前回のメルマガで「いつから仕事始めなの？」のようなことを書いたけれども、「人前に出る」ということで言うと、1/4に「三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！」をやって、それが今年初の「登場」でした。
　今日は「パワスポ三洞自分コンサル塾」があります。
　とっても楽しい仕事です。

　昨日は毎週水曜夜８時の「三洞チルドレンひよこ組」という集まりがあって、その後、もはや恒例となっている「にわとり飲み」をやりました。
　今はこれが一番楽しいんじゃないかな〜。
　お金は１円も入って来ないんだけどね。楽しいからイイのです。

　どんな話をしたんだっけ？
　まあ、保険を売る話しかしないんだけどね。
　「１つだけ……」「では１分で」「……３つあります」といった具体的なトークの話をしたのを思い出しました。

　まあ今日は、何を言おうということもなく、つれづれなるままに書き始めたのだけれども……トークね。ほとんどの生保セールスが、セールストークについて根本的な勘違いをしちゃってるのよ。

　とっても単純化して言うと、見た目が良くてトークが上手なら売れる。
　見た目については「メラービアンの法則……見た目：55％、話の内容７％」なのだから、工夫して、考えて、努力するしかない。
　とは言えここにも理論が必要なんだけどね。
　長くなるから今回は書きません。

　で、トークですよ。
　こちらも努力するしかないのだけれども、理論や努力の前に、「完全な勘違い」をしちゃっている人がほとんどなのよ。
　その場合、努力すればするほど時間の無駄にしかならない。
　しかも、努力すればするほど売れなくなっちゃう。
　そう言えば、同じことをおっぱい古川くんもYouTubeで言っていました。

　まずは原則を言っておくけど、「上手なトーク」＝「売れるトーク」だからね。
　３年前の「ジブトーク選手権」で上位３人に入った新人３人は、２年前、売れなくて全員が辞めちゃった（爆笑！）。
　「売れないトークを上手に喋れる」＝「果てしなく売れない」という結果にしかつながらないのです。

　その上で、「売れるトーク」というのは３つのことが必要なのよ。

　１、好かれる
　２、違和感がない
　３、短時間で簡潔

　「保険の話を聞いてください」なんて愚劣極まりないトークは、嫌われるし、違和感しかないよね。だから、そんな愚劣なトークを使っている人は廃業するしかない。
　しかもその上、「まあ……イイですよ」と言ってくれた人に「２時間ください！」なんて言ったら「ふざけるなよ！」「ナメてんのか？」でしかないよね。
　オレだったら「金払ってくれるなら聞いてやるよ。お前、オレの時給がいくらだか知ってんのか？」になっちゃいます。36万６千円払うのなら聞いてやってもいい……でも、絶対に保険には入らないけどね（笑）。

　昨日もちょっと喋ったのだけれども、トークの練習ってのは、実にデリケートなものなのよ。
　私なんかは頭の中でシャドーロープレするのがもはやクセになっちゃっているけど、どういうところを練習しているのかと言うと、「あのね！」「あのさ〜」とか、「……でしょ？」「……じゃん？」のような、感嘆詞や接頭語、接続語のニュアンスと口調を練習しているのですよ。

　あなたの思っている「トークの練習」とは、かなり違ってない？
　これが「正しいトークの練習」なの。

　だから、間違った理論の中では、何をどうしようと売れないのです。
　あなたも、そんな終わっちゃってる世界とは１日も早く訣別してね。