ツールを使えば楽に売れる！

　すべての会社の「生命保険はこうやって売るものだ」という教えは、保険先進国のアメリカにおいては、1930年代に「もはや通用しなくなった」と、数々の本に書かれています。

　事実、アメリカでは、1930年代に、今の日本のすべての会社が教える方法とはまったく別のアプローチで保険を売る会社が出現して・・・１人勝ち状態になりました。

　そんな古ぼけた方法を偉そうに教えて・・・それを真に受けちゃう不勉強でマヌケな人が大半だから、93％が廃業するのも当然なのですよ。


　セミナーでは、正しい理論に沿った話しかしないから、もちろん1930年以前のやり方など、一片たりとも出てきません。
　だって、歴史のお勉強をしているワケじゃないですからね。

　だからこそ、日々の「愚劣なる教え」に疑問を感じた人が受講をし、「まったく真逆！」「目からウロコ！」「なぜ全然売れなかったかがよくわかった！」と感嘆するのです。


　セミナーの【セクション５】は、「必殺13秒アプローチを準備する」です。
　ソニーで言うAP、プルジブで言うOI・・・要するに「最初の声かけの言葉」のセクションです。

　このセクションのレジュメの中に、「見せるだけで済む簡単なツールを提示するための言葉がアプローチトーク」という言葉があります。

　今、受講生たちは、様々な「ツール」を使って売っています。
　それはLINEグループで共有され、誰でも自由に使うことができます。
　「ホント、あの下敷き、最高ですよね！」のような感想が入ります。
　「こうやって使って、簡単に売れました！」のような報告も入ります。

　それらのツール類を見たら・・・ホント、会社の教えなんてバカバカしくなりますよ。


　今回、受講者限定だけど、例えばこんなツールを販売したんですよ。
　私の３冊目の著書「生命保険の正しい見直し方」の版権です。

　この本、12年ほど前に、全国のファミリーマートで２万部が販売され、ほぼ完売しました。
　販売直後から、徐々に生命保険コンサルティングの申し込みが増え、３ヶ月経った頃には作業が捌き切れなくなり、最長で半年待ちの状態になりました。
　おかげでこの年は、個人保険だけで約4000万円の収入を得ることができました。

　この本を使うことによって、同じような結果が得られるんですね〜。
　受講生に紹介した「７つのメリット」の抜粋です。


【メリット１】募集文書とは一切関係なし

　他人が書いた本ですから、鞄の中に入れていても、たとえ金融庁の検査で見つかっても、何の問題もありません。
　何の指導もできないアホな指導者から、「それ、何？」と聞かれても、「あんたが全然正しいことを教えられないから、本を買って勉強してるんだよ、バ〜カ」と言えばイイだけです。
　ブログ記事やSNSに本の内容を紹介しても、それは単なる引用です。あなたが書いた文章ではありません。出典元さえ明記しておけば、たとえ地獄社から苦情が来ようとも、「オレが書いたんじゃなくて、この五十田なる人物が書いたんだ。文句があるならこいつに言えよ！」で終了です。


【メリット２】いつでも、どこでも、どんな状況でも使える

　本を進呈するだけですから、お茶やランチや飲み会の時だって、「あ、忘れない内に・・・これ、あげるね！」でＯＫ。初対面の場でだって、何の問題もありません。
　相手から引かれることもないし、あなたが緊張することもないし。
　もちろん、郵送もできるし。
　

【メリット３】成約率の高い見込み客が集まる

　本を進呈しても、全員がちゃんと読むとは限りません。
　ただし、コンビニで私の本を買った人と同様、読むのは「生命保険の見直しに対して、少しは興味のある人」です。
　これが、周到に準備をして本を渡すと、「ちゃんと最後まで読み終えちゃった！」の率は、しっかりと上がります。
　「本を最後まで読んだ人」・・・これが自動的に「踏み絵」になるのですよ。
　そして、最後まで読み終えれば（読んでいる途中に・・・だけど）、「見直ししなきゃ！」の気持ちになるように書かれています。
　そんな人が、あなたに連絡を取ってくるのです。


【メリット４】「教育された見込み客」のみが集まる

　ブログ記事に、自分の【オファーＡ】に関する情報を書くのは、広告宣伝であると同時に「見込み客の教育」でもあります。
　例えば、ダイエット商品でも、漠然と「痩せたいな〜」と思っている人と、「このままでは大きな病気につながる！」と教育された人では、購入率は大きく違ってきます。
　「生命保険の正しい見直し方」を読んだ人は、しっかりと「教育された人」です。
　成約率が高くなるのは、当然のことなのですよ。


【メリット５】保存性

　本を貰っても、全員がすぐに読むとは限りません。
　読んでいない本の山の上に積み重ねられて、しばらく放置されるかもしれません。
　でも、本には「保存性」があります。
　「保険を売ろうとするトーク」は、瞬時に忘れ去られますが、本はしっかりと存在します。
　半年後に本の片付けをしていて、パラっとめくって・・・ついつい最後まで読んじゃった・・・。
　その人は読まないで放置していたけれども、配偶者がすぐに読んで、「見直ししないとヤバいよ！」と言った・・・。

　このケースは、非常に多いのですよ！
　経験上、間違いありません。


【メリット６】第三者の影響力

　あなたの周囲に、著書がある人って・・・います？
　ほとんどの人が「三洞さんしかいない」ですよね？
　著書が９冊ある五十田三洞なる人物が、本を通して、あなたの見込み客候補に語りかけるのですから、あなたに負担がないのと同時に、影響力は２倍以上になります。


【メリット７】あなたのポジションの向上

　解説動画では、「私のプロフィールシートと、私と一緒に写っている写真を上手に使え」と言っています。
　あなたは、著書が９冊ある、日本一の生命保険コンサルタントの直弟子であり、無駄な保険料を2000万円削減できるスキルをしっかりと身に着けた人であり、しかも著者と仲良しでもある・・・これを訴えることで、あなたのポジションは一気に向上します。


　こういう、「楽に売れるため」に周到に準備された教材を使って、受講生たちは、会社が教える方法とは全〜〜〜然違う「正しいやり方」で、楽しくたくさん保険を売っています。

　1930年以前のやり方で・・・売れるはずなんか、ないですよ。