あなた、「投資用マンション」のセールスを受けたこと、ありません？
あれ、決して買っちゃいけないし、その理由がわかっていると、保険を売るのも、とっても楽になるんですよ。
ここ10年ぐらい、マンション建設が増えています。
なぜそうなったかと言うと、「本当はよろしくないけど、仕方なくそうなっちゃっている」ということ。
市町村合併という、時代に逆行した「悪の権化自民党」のための施策のせいなのです。
今、日本以外の国では、日本とは真逆で、行政区がどんどん狭くなっています。
それが正しいに決まってますよ。だって、住宅街と商業地区が混在してたら、どちらにとっても不都合が起きやすいですからね。
行政区を狭くして、その中で議員さんを選んで・・・私が会長をやっている自治会みたいなものですよ・・・地区に合った条例を作る。
たとえば、ロンドンやソウルなんかだと、たしか、200メートル四方ぐらいの大きさらしいですよ。
で、人望あるロンドンのパン屋のおじさんが、「今度はあなたがやってよ」とみんなに言われて、最初は辞退したけどみんなが懇願するから、「よし、わかった。４年間、みんなのために議員やるよ！」って言って、議員さんになる。
もちろん日本のおかしな政治とは違って、時給程度の報酬です。
そして、そういうおじさんがたくさんいるから、例えば「地区議会は夕方６時から」みたいなことになっている。
そして、４年経ったら、「ああ、終わった！ 少しは地域に貢献できたかな。まあ、満足です。次は誰かがやってね」。
もちろん「世襲」などという腐ったことはあり得ません。
既得権益にもなりません。
これが正しい世界です。
で、マンション建設の話。
市町村合併は、自民党議員にとっては「臨時大ボーナス」みたいなものでした。
不動産・建設業者＆業界からの「裏金バック」が仕事の「株式会社自民党」は、どこの市区町村議会でも多数派だから、再開発事業を提案して、大規模開発を決める。
で、それが決まって、住宅や小規模ビルを立ち退きさせて、広い更地にして、さて「企業誘致を！」と思ったら・・・どこの企業も事務所やチャネルを統合・縮小し始めたから、更地にしても企業は来てくれない！
そして・・・更地の期間が続く。
だから、仕方なくマンション建設業者に声をかけると、野村不動産に代表される「自民党のお財布」たちが、駅近くにマンションを建てられるからと、喜んで話に乗る。
そして、裏金を払う・・・。
でも、本当は、行政はそれを拒否しなきゃいけないのよ。
だってね、例えば100世帯入るマンションが建って、満室になったとしても、同じ規模の商業ビルが経って、テナントが入った方が、税収も、経済効果もはるかに多くなるから。
近所のBARのマスターが、「近くにマンションができて嬉しいです」とかつて言ったから、私、こう言いました。
「アホかお前は！ 例えば100世帯入ったとして、そこの旦那さんが100人。酒が好きな人が７割だとして70人。その内、BARで一人飲みするくらい好きな人はせいぜい10人。でも、大抵は会社のそばで飲んできちゃうから、『地元のいいBARを探そう』と思うような人は・・・まあ、良くて５人だな。その５人が、運良くお前の店を見つけて、常連になるのは・・・せいぜい１人か２人しかいない。
でも、もし商業ビルだったら、８階建てだから、１フロアに100人だとすると、800人の『働く男女』が新たにやって来るんだぞ。
それだけで『新規常連獲得数』は８倍だけど、『会社の近く』だし、『あの店、すっごくいいから、今度一緒に行こう！』とか『１人じゃ入るのに勇気がいるから、一緒に行って！』があるから、実際には３倍程度になる。
お前、どっちが嬉しい？」
マーケティングがわかっていると、こういう真実にすぐに気付くのです。
生保セールスなら、瞬時に頭の中でこういう計算をしないといけません。
こうして、マンションばかりが増えることになるけど・・・人口はどんどん減っている。
さらには、「実家があるのに、別居しているのはもったいない」と思う人も増えている。
介護の問題もあるしね。
「実家とは別に家を持てて、親は介護施設に入れられる」なんて世帯は、滅多にないもん。
さらにさらに！
今は、良質＆低価格の「庭付き中古住宅物件」が、どんどん増えている。
実家に帰る人が増えているのだから、それは当然のこと。
マンションは買った瞬間から資産価値が下がり続ける（99％そうなる）けど、「庭付き中古住宅物件」の「土地」の部分は、多少の上下はあっても変わらないし、「買った瞬間から間違いなく資産価値が下がり続ける」にはならない。
だから、どうせ買うなら、そっちの方がはるかにお得なのです。
でも、そんなことはマンション業者ももちろんわかってるけど、所詮はサラリーマンだから「出世できればいい」「飛ばされなきゃいい」「自分が会社在籍中だけ持てばいい」としか思っていない。社長以下、全員が同じ考えですよ。
でも、会社として、「明らかに目の前に迫っている危機」（マンション過剰問題）に対処しないといけない部署の人たちは、普通に、こう考える。
「儲かりそうな物件はウチで所有するけど、儲からないことがわかっている物件は、『すばらしい投資物件ですよ！』と言って、一般消費者にリスクを背負ってもらおう！」
これが、投資用マンションセールスの実体です。
儲かる物件なら、マンション業者や不動産屋が手放すワケがないでしょ？ それが仕事なんだから。
これは、SEO業者がテレアポしてくるのと同じ（やたら多い）。
自分の会社が、検索で上位表示されなくて儲かってないから、嫌がる社員にテレアポをさせる。
そして、私に電話でそれを指摘され、「電話すら使わず、19年間WEBだけで食ってきたオレに、何を教えてくれるっていうの？ この電話、社長に替われよ。オレがコンサルの売り込みをするから」と言われてしまうのです。
稼げない生保セールスが、「ライフプランは大切です」「保障は大切です」「ご家族への愛の形です！」「安心できますよ！」と言うのも、「ウソついてんじゃね～よ。まずは自分の家族をちゃんと食わせてから言えや、バ～カ！」ですよね。
ということで、最後に、売れるようになるための頭の体操問題を出します。
投資用マンションが売りやすいターゲットが２つあります。
それはどんなターゲットなのか、そして、それぞれへのセールストークを答えなさい。
80点以上の回答をくれた人には・・・何かあげます。
投資用マンションセールスの実体
生命保険営業の本質！
