「我慢している」は注意信号

　「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」には、たくさんのワークが出てきますが、その場ではやりません。
　最低でも、５泊６日ぐらいは必要になっちゃうから。

　でも、開始後15分くらいで出てくる「セールス活動において、今、不満に思っていること」を書き出すワークだけは、その場でやってもらいます。

　皆さん、似たようなことを書きますよ。

●ミーティングが長くてくだらない。
●数字を詰められるのが苦痛
●テレアポ、飛び込みを強要される
●「活動量」と言うだけで、具体的なことを何も教えてくれない
●採用イベントに友だちを連れて来いと言われる（地獄社のみ）
●直帰できない（地獄社のみ）
●給与体系が不明で、ものすごく安い（地獄社のみ）

　などなど。

　で、ほとんどの人は、書き出した時には、「こういうことは会社の問題だから仕方のないことだ」と思っている。
　でも、それ、本来はおかしいのです。
　だってあなたは起業家であり、個人事業主なのだから。
　会社（の手先のサラリーマン管理者）は、都合に応じて「〇〇生命なのだから」「個人事業主なのだから」を使い分けるけどね。

　だから私はこう言います。
　「今は解決できない問題だと思っているだろうけれども、今日、暗くなる頃には、全部解決できる問題だとはっきりわかりますよ」って。

　マーケティング・レターの８月号に、「TOC（制約）理論」について書いたけれども・・・これは少々難しい話だから具体的なことには言及しませんが・・・生保セールスじゃなくて、普通の会社経営者であっても、仕事において不都合が生じているのは、そのビジネスのシステムに問題があるということ。
　ベルトコンベアに欠陥があるのと同じなのです。

　だから、動かすといつもギシギシと音を立てている。
　この「ギシギシ」が、セミナーの冒頭で書き出してもらう「セールス活動において、今、不満に思っていること」なのですよ。

　毎日毎日、ギシギシギシギシ・・・。
　そんなんで、ちゃんと製品（契約）を産み出せるはずがありません。

　この「ギシギシ」を発見する最も効果的でわかりやすいのが「我慢」。
　我慢して何かをやっているということは、その我慢こそが「欠陥」なのです。
　それを取り除かないと、契約は滅多に取れないのです。

　あなた、日々、我慢しちゃってません？
　それは、「売れなくて、かつ、ストレスいっぱい」のビジネスです。
　そこから脱却しなかったら・・・まあ、いずれ近い内に廃業になるでしょうね。