あなたの生保セールスの「マーケット」

　今日は「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」です。

　お１人、インフルエンザで来られなくなってしまいました。
　金曜の夜は遠方（長崎だったかな？）からの受講生の来訪予定があって、楽しみしていたのですが、この方もインフルエンザだそうで、予定が流れてしまいました。

　でも、近隣のソニー生命の若い衆が２人来てくれて、楽しく仕事の話をいたしました。
　そこで気付いたことを書きます。

　あなたが、経営者に質問したとしますよ。
　「御社のマーケットって、どこなんですか？」って。

　もしその質問に答えられなかったら・・・あなた、どう思います？

　「何も思わない」のなら、それはあなたがビジネスについて何も知らないか、何も考えていないということ。
　普通は「えっ？　ビジネスオーナーがそんな状態で、ビジネスなんてできるの？」って思います。

　で、今度はあなたに聞きますよ。
　「あなたのマーケットって、どこ？」って。
　あなたも経営者ですからね。

　即答できなかったら・・・それはビジネスではあり得ません。
　ビジネスではないのだから、食って行けずに廃業するのも当然です。

　でもね、会社はそういう「ビジネスの基本」について、何～～～も教えないでしょ？
　基本を教えないままに、「ＦＦしろ」とか「保障の大切さ」といった「あなたを売れなくし、不幸にする教え」を強要するでしょ？
　そんなものに耳を傾けたら・・・廃業です。
　93％組の仲間入りです。

　金曜日に受講生と話していて、マーケットの話になったのです。
　分かりやすく言うと「どういう人たちを対象にセールスすれば？」という話ですよ。
　最初はちょっと苦戦したけど（私がピンと来なかった）、話をしている内に、ちょっと意外なマーケットが思い浮かんだのです！

　そのマーケットについて喋っていたら、喋れば喋るほど「美味しいんじゃないの！？」になって来て、自分のことじゃないのに、とっても嬉しくなって来ました。
　だから、「丸２日ぐらい掛けて、そのマーケットについて考えなよ」と言いました。

　行先もないのに、営業所に行ったり、街をフラフラしていたって、時間と経費の無駄遣いにしかなりません。
　そもそも、そんなの全然仕事じゃないし。

　対して、自分のマーケットについて、炬燵に入ってスウェット姿で丸２日間考えるのは、どこからどう見ても「正しい仕事」だし、その方が生涯においては数千倍・数万倍もの利益につながります。

　「外に出ろ」「人と会え」としか言えない指導者のバカさ加減には、呆れるほかはありません。
　そもそもそれは、生保セールスに対する明らかな迷惑行為だしね。

　さて、もう一回質問しますよ。
　「あなたのマーケット、どこですか？　それはいくつありますか？」

　「メインは○○です。でも、それは売上の50％で、その他に○○、○〇などの５つのマーケットがあって、それが残りの50％です。でも、もっと売上を増やしたいから、今は○○のマーケットについて考えています」

　正しい経営者の答えは、こうでしょ？
　で、あなた、経営者でしょ？
　こうやって、ちゃんと答えられます？
　
　「生保セールスは別」なんてことはあり得ません。
　そして、あなたも経営者なのです。
　自分のビジネスを成立させたかったら、こうした「普通のビジネスレベル」での会話ができなければならないのです。