あなたを売れなくする「間違った教え」 | 保険営業で、あなたの「ありたい姿」を実現する

保険会社（代理店）に「入社」してはいけない！

isoda3dou — Wed, 04 Jun 2025 02:01:54 +0000

　一昨日は２冊の本を一気読みしました。
　エッセイと小説。
　どちらも面白かったから一気読みできたのだけれど、特に小説の方は久々に感心したな〜。

　浅倉秋成という人の「六人の嘘つきな大学生」という本。
　ミステリー？……っていうのかな。
　この人の本を買ったのは、伊坂幸太郎が褒めていたから。
　そんなもん、無条件で購入したくなりますよ。

　あらぽんに教わった「パルス消費」の時代においては……そしてWEB3.0の世界においては、人は信頼できる人の言葉を最優先して消費行動を行うのです。
　さすが、名手伊坂幸太郎が褒めるだけあって、つくづく感心しました。

　テーマになっているのは、大学生の就活。
　就活って、私にとっては人生で最も嫌だった経験だけれども、今になっても「ホント、ろくでもね〜よな」と思います。
　なぜなら、自分が自分でなくなる初めての経験でしょ？
　会社に入れてもらうために外面（そとづら）を作って、自己アピールをしつつ媚びる……。
　オレなんかの感覚だと、自己の尊厳をなくす行為だよね？
　しかもそれって、売れないセールスと一緒だし（笑）。

〜〜〜〜〜〜
　ええ、それで、何でしたっけ……面接官をやる上でのコツと、相手の本質を一瞬で見抜くテクニックでしたね。これはもうね、本当に簡単に一言で言い表せますよ。
　そんなものない。これに尽きますね。
　相手の本質を見抜くなんてね、保証しますけど、絶対に、百パーセント、不可能です。できると思うことそれ自体が傲慢なんですよ。
〜〜〜〜〜〜

　この小説は前半と後半で主人公が変わるという、オタク的伏線が張られているのです。
　だから「よくもまあ、ここまでできるものだ」と呆れ、感心するのですが……。

　引用部分は後半の最後の方。
　応募5000人の中で一人だけその会社に就職できた後半の主人公の女性が、最終面接で起きた「事件」の真相解明のために、その時の人事部長にインタビューを行う……そこでの元人事部長の言葉。

　このあたりの部分で、主人公は就活時の「幻想」について語るんだけど……就活の時は、人事部長というのは、会社でも超優秀な存在で、何でも知っていて、しかも人を見抜く力を持った存在だと思っているワケですよ。
　でも、いざその会社に入って何年かを過ごすと、面接官だから優秀なんてことはあり得ないし、語られた理念や会社のビジョンも「外ヅラ」に過ぎないことが分かる。
　まあ、虚しくも馬鹿馬鹿しいものなのですよ、就活なんて。
　結局は「ご縁」でしかないのです。

　ところが……なんだよね〜。
　ここまでが私の「伏線」（笑）。

　私たち保険営業の場合は、「就職」ではないし、形式上は「入社」であっても、それは店舗や事務所の「テナント契約」でしかありません。
　だから、会社が掲げる「外ヅラ」なんてものは、所詮はホームページや会社案内のコピーワークに過ぎないということがすぐに「分かる」。
　そして、「こうすれば売れる」と指導をする人が、現場を退いた人（＝リタイア組）であり、彼らの言う「こうすれば売れる」という方法をやっても売れないということも、すぐに「分かる」。

　……ということが、「私たちは起業家であり、会社はテナントに過ぎない」という認識ができている人には「分かる」のだけれども、「就職した」「入社した」「会社が教えてくれる」という認識レベルの人は、いつまで経っても「分からない」のです。
　その結果、会社自体があなたに負荷（＝ストレス）を掛けるという、甚だよろしくない状況に身を置き続けることになる……ヤバいよね。
　でも、そういう人がいまだにたくさんたくさんいるのです。

　私はそうなっちゃっている人に、「こっち側においでよ！」と言い続けているのだけれども、なぜかそう簡単には来ようとしないんだよね〜。
　そういう人は、まずはこの教材を見てみれば？

☆「月収7万円から100万円になった軌跡、そのままお伝えします！……一社専属の依存体質からの脱出」　講師：松田佳樹

　今まで、何人もの受講生が教材を作ってくれたけれども、どれもが素晴らしいですよ。
　でも、埋もれちゃっているものが多いし（オレの責任）、いきなり私のところに来るよりもハードルが低いだろうから、折に触れてお勧めしようと思っているのです。

　この松田くんの教材は、「入社」「会社が教えてくれるもの」という根本的でヤバい勘違いをしている人にとっては「蜘蛛の糸」だと思います。
　何しろ冒頭が、

（１）正直者が馬鹿を見る？……会社の教えを素直に信じた内向的営業マンの苦渋の日々

　で、それに続いて

（２）戦略型セールスに出会って見えるようになった「会社の教え」に潜む苦しみの正体

　だからね。

　しかも松田くんは、案内の動画を見れば分かると思うけれども、穏やかな口調で丁寧にそれを教えてくれます。

　私が保険屋さんになった頃は、一社専属しか存在しませんでした。
　でも当時は、セールスレディーさん22万人に対して、保険を売っている男はわずか8000人（かんぽ職員を除く）。
　そんな世界に飛び込んでくる人は……まあ、おかしな人に決まってますよ（笑）。
　自立心旺盛で、反骨心の強い人。
　「うるせ〜よ。売ってくりゃイイんだろ。そのために保険屋になったんだからな！」の人が大半だったのです。

　それが今、生損保相乗りとなり、代理店一人勝ちの状況になり、男が保険を売ることがごく普通のことになり……そうした状況下において、「入社」「会社が教えてくれるもの」という認識でいると、まさに「正直者が馬鹿を見る？」になってしまうのです。

　あなたはどうかな？
　会社自体があなたに負荷（＝ストレス）を掛けるという、甚だよろしくない状況に身を置いていないかな？

　そういう人は、ぜひ松田くんの教材を見ていただきたいと思います。

isoda3dou — Mon, 27 Mar 2023 05:26:36 +0000

　生保セールス業界における、正しい理論とは正反対の「完全に間違った通念」の代表がこの２つ。

　「何度も会え」
　「時間を掛けろ」

　どちらも、話にならないほど「アホすぎ」なのよ。

　「信号は、赤が進めの合図」
　「日本では、車は右車線を走りましょう」

　そう言っているのと同じレベル。
　すぐに死んじゃいます（笑）。

　「何度も会え」……「４回会っちゃったら成約率はほぼゼロになる」ということを知っていたら、これほどまでにアホなことは言わないはずなんだけど……そんなことさえ知らない人間が、偉そうに指導をして、被害者を作っているということなのです。

　地獄社、外資系に関わらず、みんな同じことを言うのよ。
　「何度も会って、信頼関係を築きなさいと会社から言われた」って。
　でもね……例えば、手元にある本には、こんなことが書いてある。

〜〜〜〜〜〜
【その程度の関係形成で、信頼を築けるか？】

　人と人とのつながりと言うと、たいていの営業職員は顧客との「関係形成」のことだと受け取る。
　しかし、よく覚えておいてもらいたい。関係を形成したとしても、人と人との信頼関係を築いたとは言えない。
　おそらく営業の現場では、人と人とのつながりの築き方を教わることはないだろう。考えてみてほしい。あなたはこれまで、ビジネス環境における純粋な人と人とのつながりの築き方について、どのくらい講義や研修やワークショップに参加したり、本を読んだりしただろうか？
　これまで耳にした営業テクニックのほとんどは、「関係形成」についてだったはずだ。それは、お手軽で、表面的で、わざとらしくて、その場限りで、利己的な、相手に自分を信じさせるための仕掛け（たとえ純粋な気持ちであっても、動機が利己的なのだ）でしかない。
〜〜〜〜〜〜

　セミナーでは「人をバカにするのもイイ加減にしろ」という言い方をしているけれども、相手は、100人が100人、あなたが近寄って行ったら「保険を売りたくて近付いて来た」ということが分かっている……。
　そうすると、人は本能的に（脳科学的な話をしている）「警戒態勢」に入り、本能的に「防御シールドを張る」か「逃げる」を選択する。

　そんな状態で、何度か会って、アメやティッシュをあげた程度で信頼してもらえるなんて思うのは（指導するのは）、まさに人をバカにした行為だよね。
　普通の人は、そんな指導者ほどバカじゃないのだから。
　「あ、オレオレ。事故起こしちゃったんで、お金振り込んで」に引っかかる人を探しましょう！……と言っているようなものなのよ。

　こういうことはすべて科学であり、理論。
　この本では、この後、「信頼の要素は７つあって……」「優先順位は……」と続くけれども、長くなるのでそこには言及しません。

　言及したら、受講生の場合は、「ああ、三洞さんが『レジュメの３割できたら2000万』と言っていたのは本当だな〜」と思うはずです。
　すべてのことをセミナーで言っているし、「７つの要素を抽出するのがワーク１だったのか！」ということに気付くはずだからね。

　ということで、未受講の人に向けて言うけれども、「信頼関係」のような「それらしいけれども、実体なき言葉」が、ビジネスの破綻と、人生のストレスを生むのです。
　そもそも「信頼関係」の定義ができていないでしょ？
　そういうのが、非科学的であり、ビジネスレベルではないということなのよ。
　ガキの遊びレベルなのです。

　分かりやすい例をあげようね。

　５人の子育てをした生保セールスの女性がいたとする。
　それを知った５人の子持ちの女性は、まずは共感を抱くよね。
　そして、その人の「外見や振る舞いが好ましい」と感じた場合には、話を聞きたくなりますよ。
　「子どもの学校のお金って……大変だったでしょ？　ウチも５人なんですよ」って。

　その時に、「そりゃそうよ。５人もいたらね。アハハ」とにっこり笑ったら……。
　信頼というのは、こういう時に生まれるのです。

　ただしその時に「５人もいたら、保障をしっかりとしないと！」なんて言っちゃったら……相手は声をかけたことを後悔し、「二度と近づくのはやめよう」と思うのです。

　こういうことを「科学的に」分かっていなかったら……信頼関係なんて築けるはずがありません。
　だから、「何度も会って、信頼関係を築け」などという絵空事を偉そうに口にする人間は、話にならないほど信頼できない人間なのです。

　分かったかな？
　

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