非常に腹が立つんですよ！

　昨日、美女とイタリアンのお店に行ったら、いきなり店主とお客（知り合い）が、私を見て、「あっ！」と言って、驚いているのです。

　「何故に？」と面食らっていたら、「ダーちゃん（オレのこと）、たった今、テレビに写ってたよ！」。

　たった今、テレビに写っていた人が店に入ってきたら・・・そりゃ驚きますよね。

　それで思い出しました。
　ちょっと前の12時間セミナーの昼飯時に、入った店でテレビの取材を受けたのですよ。
　それがちゃんと使われて（取材されたから必ず使われるというワケではない。使われるのは、ほんの一部）、放映されたということ。

　今日は、そのことに関連して書きます。


　テレビで、「新橋駅前の酔っ払ったサラリーマンに聞きました」みたいなインタビューが流れることがあるけど、あれって、「50人に聞いて、使えるのが３本」・・・くらいが相場なんですよ。

　要するに、テレビ的に使えるもので、かつ、番組で言いたいことと合った意見のみを使っているのです。
　だから、あれが世間の意見だなんて思ってはダメなのよ。
　テレビは恣意的にそう見せようとして、番組を「作って」いるのだからね。

　この日は12時間セミナーで、受講生と昼食に、このお店に行ったのよ。
　そうしたら若社長が厨房から出て来て、「社長、お願いがあるんですよ！」と私に言うのです。
　聞けば、取材が入ってるんだけど、「ロクなコメントが取れない」と、ディレクターさんが困っているとのこと。
　だから、「一発、カマしていただきたいんですよ！」と言うから「任せておけ！」と言ったのです。


　私、ソニー生命に入ったばかりの時の研修で、「AP→FF→P→C→N」とホワイトボードに書かれたのを見て、こう思いました。
　「え？？？　もしかしてこの会社・・・バカ？」
　マーケティングプランナーを10年間やっていた私からすると、一瞬で「大間違いじゃん？」だとしか思えないのですよ。
　そして翌日、「ああ・・・この会社、完全にバカなんだ」と気付くことができました。

　マーケティングを知らないと、そこに気付けないままに、「死んじゃうセールス」を続けることになるのです。
　・・・アワレですよ。

　何が間違っているって、プレゼンの後に「クロージング」なる「完全に意味のないステップ」があること。
　マーケティングを知っている人からすれば・・・単なるガイキチなのです。

　なぜかと言うとね、私はセミナーで「最初の13秒」って言ってるし、ダイレクトマーケティング界の大御所のドレイトン・バードという人は「最初の20秒」と言ってる。
　バード先生クラスになると、その20秒をさらに細分化して認識しているのですよ。「８秒・４秒・８秒」なんですって。

　プロの仕事ってのは、こうしたレベルなんですよ。
　「たくさん時間をもらえ」みたいな、超クソバカ＆理論と正反対な世界は、ただのゲロなのです。もう、話にもなりません。バカ丸出し！！！

　私、去年の11月に月払い25万の保険を売りましたが・・・プレゼンの時間は40秒でした。
　去年、「この道40年」の白石お姉さまが、「三洞さん、今日、これ、３件売ったのよ〜」と言って、目の前でそのプレゼンをしてくれましたが・・・40秒くらいでした。
　私が一番心配していた受講生の１人は、つい先日、私に会いに来て、たくさんダメ出しされて、その結果、立て続けに４件売れましたが・・・教えたプレゼンは40秒です。

　番組で「特別扱い」で取り上げられた私のインタビュー・・・なぜ取り上げられたと思います？
　もちろん喋っている内容が他の人たちと一味違っていたし、喋りも表情もインパクトがあるからです。
　あと、ものすごく大事なことだけど「普通の会話っぽいから」。
　これ、受講生は「なるほどね〜」と思うよね。未受講の人はわからないと思うけど。

　でも、最大のポイントは、最初の一言が「非常に腹が立つんですよ！」ってところ。
　
　イイですか。
　「最初の13秒で決まる」のですよ。
　だから、最初に「非常に腹が立つんですよ！」って言うのと、それに続く言葉を先に言って、最後に「だから、非常に腹が立つんですよ」って言うのとでは、全〜然違うのですよ。

　一番大切なこと（＝顧客のメリット）を最初に言わなきゃ、売れない。
　それを知らないアホどもは、パソコンの電源を入れて、重た〜い会社の設計ソフトを立ち上げるだけで２〜３分経っちゃう・・・。

　「最初の13秒」も「最初の20秒」も、とっくに終わっちゃってるの。
　もはやその時点で、セールスは終焉を遂げるのです。


　こんなバカなことを平気で繰り返すバカばっかし。
　だから93％が３年以内に廃業するのですよ。