売れなかったら、どうすればイイ？

　私は、ビジネス用語の横文字は・・・実は、あんまり好きじゃありません。
　コンサルタント及び講師として。

　ちゃんと理由が２つあって、それは「わかったような気になるから」「誤解を生みやすいから」。

　「マーケティング」という言葉は、その典型だよね。
　誰でも知っている言葉だし、ビジネスの根幹なのに、「日本語で言ってみなよ」と言われると、ほとんどの生保セールスが答えられない。

　ビジネスの根幹を分かっていないのだから・・・売れるはず、ネ～わな～。

　で、「Plan　Do　See」って言うでしょ。
　「ビジネスは、これの繰り返しだ」みたいな言い方をする。

　ところが、ほとんどの指導者は、ただ「言いっ放し」なんだよね～。
　意味が分かっていないし、当然、やったこともないから、ただ「言葉を覚えたから、偉そうに言っているだけ」。
　思考レベルはガキと一緒なのです。

　指導する際には、「Plan　Do　See」という言い方には、３つの意味がある。

　１つは、私の師匠のマイケル・マスターソン大先生が常々言っている「構え・撃て・狙え」。
　「検証ってのは、やってみないと出来ないんだよ。だから、さっさとやれ！」という意味。

　２つ目は「最初に計画ありき」という意味。
　「何も考えずに、言われたことをやるだけでは、成功しね～んだよ、わかったか？」ということ。

　３つ目が、「常に結果を検証し、改善を続けなければならない」という意味。
　これを、概念的に多くの人が、「Plan　Do　See」という言い方が示唆するものとして認識している。


　で、エジソンさんは、こう言いました。
　「失敗した方法を繰り返すのは、狂人の振る舞いだ！」

　エジソンさんが、失敗した方法を何度も繰り返して実験していたら、電球も、レコーダーも、映画も、この世に出現するのがもっと後年になったということ。


　ところが、社会の迷惑でしかない、アホアホ極まりない指導者たちは、真逆のことを言うのですよ。
　「断られてもくじけるな」「何度も繰り返せ」「それが成功への道だ」・・・。

　・・・死んでください。
　生きててもイイけど、他人に迷惑をかけて金をもらうのは、やめてください。


　契約が取れなかったら、それは、やり方が間違っていたということ。
　だから、「Plan　Do　See」で、検証して、新たな計画を練って、やってみて・・・を繰り返すからこそ、「自分に合った、売れる方法」にたどり着くことができる。


　失敗した方法を繰り返すのは、あなたにとって最も大切な資産である「時間」を犠牲にするということなのですよ。
　しかも、ストレスばかりが増え、金は減り・・・。

　つまりは「人生の無駄遣い」に繋がっちゃうのです。

　これが、私がセミナーで言っている「不幸に根ざした考え方」の典型。
　どこまで行っても、地べたを這いずり回らなければならない「活動量型セールス」の末路です。

　誰だって、そうはなりたくないよね～。
　私は、そうならない方法を具体的に伝えているのです。


「活動量型セールスは、一生地べたを這いずり回る。対して、戦略型セールスは、豊かな時間を手に入れる」

　この言葉をしっかりと覚えておいてください。