さて。
３日ほど前に、いつもの飲み屋で飲んでいた時に、なぜか起業の話になったのよ。
……ああ、思い出した。
近所の元気な小僧がいて、「給料上がらん！」のようなことを言ったから、「他人から貰ってたら上がらんよ。自分でやっちゃえよ」とにこやかに言ったのよ。
オレ、上からの物言いはしないからね。
……なんて書くと、受講生は、「え〜〜〜っ！」「セミナーで言ってることと逆じゃん！」なんて思うのだろうけど、ビジネスの場ではない時に、相手が若いからといって「教えてあげよう」のような気持ちで話をすることは、まず絶対にないですね。
「疲れた」「忙しい」という言葉と同様、大嫌いだから口から出なくなっているし、大嫌いだからそういうことはやらない自信があります。
ただ、一緒に飲んでいる仲間として、自分が思ったことを笑って口にするだけ。
だから、20も30も歳下の子たちが、「五十田さんも来て下さいよ〜」と飲み会に呼んでくれんだろうね〜。
いつもいつも説教くさい物言いをするようなおっさんだったら、絶対に呼んでもらえないに決まっているからね。
で、それを言ったら起業の話になった。
話はお決まりの「でも、やるとなったらビビる」「自信がない」「怖い」のような方向に行きますよ。
そういう時も私は、さらに突っ込んで具体的な話をしようとはしません。
だって、興味がない人にとってはつまらない話になっちゃからね。
「ビビる」とか「怖い」レベルで話をしていると、起業なんて全〜然考えていない、ウチのトシくんと同い年くらいの女の子でも、それを言っている青年に同調して楽しそうに話をしていますよ。
でも、そこでオレがイイ気になって、
「まずマーケティングを勉強して……」とか
「事業計画書があれば……」とか
「資金調達は県の起業支援制度を使って……」なんて言い出したら
……一気につまらない場になっちゃうもんね。
ダントツ最年長のオレが喋っていたら、無視するワケにも行かないし。
でも、そういうことを喜んでやっちゃうおっさんが多いから、「オヤジはウザいから嫌い」なんて言われちゃう（笑）。
実際、ウザいのだから仕方ないよな〜。
〜 〜 〜 〜 〜 〜
私は、飲み屋での何気ない会話から保険を売ったことは、数えきれないほどあるけれども、この辺の「呼吸」については、常に頭の中でシャドーロープレを楽しく繰り返していたからな〜。
だから売れたんだけど……例えば４〜５人でランチをしている場で、誰かがあなたに「あの〜、保険って……」のような話をして来たとするよね。
そこで、マーケティングを知らず、理論（購買心理学）を知らず、練習（シャドーロープレ）もできていないほとんどの生保セールスは、瞬時に「キタ〜！！！」というマインドになってしまう……。
せっかく素人が聞いて来てくれたのに、プロであるあなたがテンパっちゃっているのよ。
シャドーロープレ……「相手がどう感じているのかを、ありありと感じようとして頭の中で行うロープレ」を繰り返していると、「そんな状態になったら終了〜！」ということはすぐに分かるのよ。
そうしたマインドは、成約率をほぼゼロにする……。
こういうことは、今はニューロ（脳科学）マーケティングの世界で、ちゃんと実証・数値化されているのです。
で、「キタ〜！」になって……その場で「何を言おうか？」と必死になって考えちゃうワケですよ。
もう、単なるド素人。
舞台に立っているのに、上がりまくって、その場でネタを探している芸人……なんて、食えるはずがないよね。
哀れなほどに、悲しいほどに単なるド素人なのよ。
そして、必死になって……
「まずは現状の契約状態を確認して……」とか
「ライフシミュレーションをすれば……」とか
「最初にご意向をお聞かせいただいて……」なんて言い出したら
説教オヤジ以上に、瞬時に嫌われるのです。
もはやランチ会にも飲み会にも絶対に呼んでもらえません。
……廃業です。
でも、ド素人レベルなのだから当然です。
〜 〜 〜 〜 〜 〜
私だったら、そんな言葉は死んでも口にしませんよ。
だって、保険、売りたいもん。
そして、相手から聞いてくれたら、絶対に売る自信があるもん。
で、私だったらどう言うか？
聞きたいよね。
でも、答えられない。
なぜなら、状況（雰囲気）と相手によるから。
予定されているアポの場でなら、状況も相手も関係ないですよ。
鉄板のワンパターントークしかしない。
状況や相手を考慮するなんてのも、これも単なるド素人の仕事。
即時廃業です。
ただし、何気ない会話の場なら話は別。
その上で、常に頭の中でシャドーロープレを繰り返しているから、その中のどれかが自然に出てくる。
プロの芸人さんが「あのネタをやろう」と思うのと同じ。
頭の中で練習を繰り返した「芸」を見せるだけ。
しかもこれ……雰囲気というか、言葉のニュアンスとか口調とかがものすご〜く大事だから、ここに「書け」って言われても無理なのよ。伝わらないし。
でも、それを生で聞いた受講生は言うんだよね〜。
「そうか！」
「なるほど！」
「名人芸ですね〜」。
で、そう言われたオレは、こう言う。
「普通の会話にしか聞こえないだろ？ そうじゃなかったら売れないのよ。
このレベルが「こっち側」のプロレベルのお話。
あなたも早く「こっち側」に来てね。
待ってます。
「売れるトーク」の本質
三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！
