我慢してはダメ

あなたがもし、「何か、体の奥の方の、この辺が、シクシク痛いんだよな～」
なんて言ったら・・・家族の方は、何て言うでしょうかね？

「我慢しなさい！」って、絶対に言わないと思うんですよ。
「我慢なんかしてないで、すぐに病院に行け！」って言うはずです。
なぜなら、我慢してるとどんどん悪くなっちゃうから。

でも、体の問題だと「我慢するな！」なのに、心の問題だと「我慢しろ！」になっちゃう・・。
特に、日本人は我慢を美徳だと思う傾向があるから、自分自身で、何気なくそうしちゃう・・。

そうすると、どうなるか？
体と同様、どんどん悪くなっちゃう！


私、最初にセミナー講師として喋ったのは、ソニー生命在籍時でしたから、もう15年ほど前のことになります。
その時のお題が「三洞のハイパープレゼンテクニック」。
その後、セミナーを受講していた、出版社の編集の人からお声が掛かり、初の著書である「図解　モノを売る！プレゼンの極意」の出版となりました。

そして、その次に古くからやっているセミナーのタイトルが「我慢なしでも幸せになれる」というもの。
その主旨が、冒頭の一文なのです。


日本というのは、先進国では稀に見る「ストレス大国」で、それはとっても残念なことではありますが、逆に考えれば、幸せの量を増やす方法も、その分簡単に定義できちゃう。

それは「ストレスを減らすこと」。
ストレスが減れば、その分、幸せの量が増えるという、単純な図式があてはまるのです。


で、そのストレスを分析すると、発生原因が明確になるんですね。
ほとんどのストレスの発生原因は「無用の我慢」にあるんですよ。
必要な我慢はしなくちゃダメで、それをしなかったら社会生活を送れないけど、しかし、私たちの周囲にある我慢のほとんどは、実は「無用のもの」だということがわかるのです。

詳しく書いたら、それこそメルマガ100回分ぐらいになっちゃうので、今回はいきなり要点のみ書きます。

「無用の我慢」を発生させちゃう要因は４つに分類できます。

１、既成概念
２、他社依存
３、勉強不足
４、使う言葉


さて、あなたがセールスにおいてストレスを抱えているとします。
・・誰だって、すっげ～売れている人だって、何らかのストレスはあるものですよ。

でも「ストレスばっかしで全然売れない」という残念な人の場合は、

１、「活動量」とか「足を使え」とかいう悪しき既成概念に不信を持たず、

２、「売れない教え」ばっかりの会社や上司が何とかしてくれると思い、

３、「正しい理論」を自分で勉強しようとせず、

４、「仕方ない」「我慢するしかない」と思ってしまう。

なワケですよ。

その結果、「売れていればしなくて済むような無用の我慢」を強いられ、その結果、多大なるストレスが発生してしまうのです。


上記は、ものすごく大きな括りで、分かりやすく「売れない状態」を表現しましたが、セールスの細部においては、それこそ数えきれないほどの、上記４つの「ストレス発生要因」に該当することがあるのです。

例えば・・これだってとっても大枠の、分かりやすい例ですけど・・「プレゼンテーションしても、なかなか決まらない」とかね。

なかなか決まらないことばっかりだったら、ストレスはたくさん発生しちゃう。
「でも、それ、必要？」って聞かれたら、誰だって「必要なはずない。なくしたいもん！」って答えますよ。

つまりは「無用の我慢」。
それを受け入れちゃうからストレスが発生するし、我慢してたって絶対に好転しない。
放置すれば、さらに悪化しちゃう。


ビジネスは「システム」です。
リッチ・シェフレンはこう言ってます。
「失敗するビジネスの90％は、システムの問題だ。人間の問題ではない」

セールスの仕事も当然ながら同様で、システムがなければ話になりません。
いくつもの歯車が噛み合って、それがクルクルと動いた結果、「契約」という結果が出来上がる。

セールスの際に感じる「ストレス」とは、その歯車に挟まった小石みたいなものなんですよ。
我慢して使ってると、契約という結果はなかなか出ないし、その内、歯車自体が損傷しちゃう。

だから、すぐにどこに小石が挟まっているのかを探して、取り出さないとダメなのです。


そういう意味では、ストレスって、ありがたいんですよ。
「問題発生中！」「そこに問題があるんだ！」「改善点はここ！」って知らせてくれる赤ランプみたいなものですから。

その代わり、ありがたいからって、放置しちゃったら絶対にダメなわけですよ。
元日に書いたように、「難しい」とか「そうは言っても・・」「仕方ない」なんて言ってたら（これが、発生要因４の「使う言葉」）、売れないままに、どんどん疲弊して行くばかりになっちゃいます。


ということで、ストレスを感じているあなた！
イヤだな～とか、面倒だな～とか感じることがあったら、今後はそれを我慢しないで下さいね。
放置しないで、「これは何？　問題があるの？　必要な我慢？」って、ちゃんと考えて下さい。

・・ほとんどの場合、無用の我慢ですから。
それをなくすことこそが「今より売れるようになる」ってことですからね。