「いい人生だったということさ！」

　今日は「パワスポ三洞自分コンサル塾」の日です。

　前々回（11月）は、それこそ北海道から沖縄から、日本全国から受講生が集結してくれました。
　前回（12月）は、野沢温泉村での開催。楽しかったな〜。

　今回は、さすがにコロナがひどくなっちゃっているので、リアル参加は関東圏の３人だけ。
　でも、ZOOMがあるおかげで、日本全国の受講生とリアル気分でつながることができます。
　昨日も、金沢の面会者と、札幌の受講生とお話ししたしね。

　こういうご時世に、60年前の売り方が通用すると思う？
　とってもイイ一文があったので、紹介します。

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　……祖父はそういう人だった。
　1892年に生まれて、101歳まで生きた。８ヶ国語を話し、紆余曲折を経験し、100歳になるまで自宅で暮らし（自分で芝を刈っていた）、最後の最後まで爆竹みたいに活気にあふれていた。
　100歳のお祝いパーティーで、祖父は私をそばに呼び、「なあ、ジョン」と言って咳払いした。
　「ライト兄弟の飛行機が飛んでから、ニール・アームストロングが月に立つまで66年だ」。祖父は感慨深げにうなずいた。
　「わしが生まれたころには馬が馬車を引いていた。死ぬ時にはスペースシャトルが飛んでおる。こりゃあいったいどういうことだ？」
　祖父の目がきらりと輝いた。
　「いい人生だったということさ！」

　祖父はその１年後に亡くなった。
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　私は、「会いに行かなきゃ保険は売れない」と「思い込まされちゃっているアホな人たち」に、「お前ら、飛脚か！今は令和で、江戸時代じゃネ〜んだぜ？」とよく言うけれども、お祖父さんが言ったように、ライト兄弟の飛行機が飛んでから人類が月に降り立つまで、たったの66年……。
　その間の社会環境の変化は凄まじいものがあるし、しかもそれは年々驚異的に加速しているのです。

　実際、マーケティング・プランナーとしての経験で言っても、私が社会人になって研修を受けていた時（1987年頃）は、ビジネスサイクルは30年周期と言われていたけれども、そこからほんの２〜３年で20年周期と言われるようになった。

　そして、生保セールスになった頃（1995年）は15年周期と言われるようになった。
　事実、ソニプルの誕生から生保系代理店の誕生までが17年なんだよね〜。
　いわゆる「ライフプランナービジネス」「コンサルティングセールス」という「売り方」が衰退期に入ったということ。だから自然発生的に代理店ビジネスがどんどん出て来る。
　神田さんが、1999年刊行の本の「はじめに」で、「コンサルティングセールスというやり方はもはや通用しない」と書いているのも当然なのです。

　で、そこからショップが出て、リーズが出て、ネット販売オンリーの会社が出て……といった小さな変化は起きているけれども、そうした新興の「やり方」は、すでに５年周期になっちゃっている。
　念のために言っておくけれども、５年周期というのは「５年しか通用しないよ」ということではないからね。事業の成長のカーブが５年ぐらいで頭打ちになって、水平に近づいてしまうということです。

　今のトレンドは、「地獄社のセールスレディいじめビジネス」。
　他社に負けない、多くの生保セールスが売りたくなるような商品を作って、新たに作った小会社を通じて代理店に売ってもらう。
　セールスレディには売らせない。売らせないどころか、情報統制で、その商品の存在すら知らせないようにする。
　そして「ウチの商品は最高！」と言い続ける……。


　まあ、これ以上は詳しくは書かないけれども、マーケットの変化（＝顧客の購買真理、購買行動の変化）は、これほどまでに加速しているし、それがコロナでさらに急変しつつある……これが現状なのです。

　とは言え……いや、だからこそ、今の日本で生保セールスの仕事をするというのは、ものすごくラッキーなことなのよ。
　マーケティング的に普通に見れば、それは明らか。
　受講生は分かってるよね。「日本は世界最後の楽園」なのです。
　それが分かれば「いい人生だったということさ！」と言えるんだけどね〜。

　そんな恵まれた環境にいるのに、60年前のやり方を強要され、売れずに苦しむって……もったいなさ過ぎでしょ！
　何やっちゃってんの？……としか思えませんよ。

　時は令和です。
　2021年なのです。

　ライト兄弟が飛行機を飛ばした頃と同じやり方って……あり得ませんよ。
　早くそんなアホ過ぎる世界からは脱出して下さいね。
　100歳の誕生日に、目を輝かせて「いい人生だったということさ！」と言えるように。