12時間セミナー、16時間動画が効く理由 | 保険営業で、あなたの「ありたい姿」を実現する

isoda3dou — Wed, 29 Apr 2026 13:56:41 +0000

　前回、こんなことを書きました。

〜〜〜〜〜〜
　そうか！
　今度、適性と見切り時のことを文章化します！
　役に立つ人が多いだろうし、書くのも楽しそうだからね。
〜〜〜〜〜〜

　だから、書きます。
　ちょっとだけメモをしたら、「こりゃ膨大な量になっちゃうな〜」と思ったので、全部書くかどうかはわかりません。
　もしかすると前編・中編・後編のような大作になるかも……です（笑）。

　「あなたはさ〜、自分のこと、保険屋さんに向いてると思う？」

　面会時にそう聞くことがあります。
　そうすると……不思議だよね〜。
　自分で決断して保険屋さんになったのに、「はい！」と言う人はいない。
　圧倒的多数の答えが「向いていないんじゃないかな？……と思うようになりました」なんだよな〜。

　実はこれ、ものすごく大事な点なのよ。

　私は、保険屋さんになると決めた時に、親しい同僚たちは口を揃えて「やめた方がイイんじゃないの？」と言われました。
　理由は「お前には最も向かない仕事だってことがわからないの？」。

　私は、とにかく電話が大嫌いで、極端な出不精で、無口で愛想がなくて、しかもすぐに怒る。
　一般社会から見たら、セールスなんて到底できない人間です。

　でね、「向いてると思う？」という私の質問に対して、「向いていないんじゃないかな？……と思うようになりました」の言葉が出ると、「どんなところが？」と聞いてみます。

　あなたも自身のことについて考えてみてよ。
　「向いてない」と思うのはどんなところ？

　よく返ってくるのは、こんな答え。
　「図々しくなれないので……」
　「断られると気持ちが引けちゃって……」

　でもね、保険屋さんになる前のことを思い出してみてよ。
　あなた、図々しい人になりたいの？
　断られても平気な顔して何度のお願いするような人になりたいの？

　それ、人間のクズでしょ？

　一般社会が保険屋さんをどう思っていたってイイけど、プロであるあなたまでが社会通念にとらわれていたらダメなのです。
　図々しくなれないのはあなたがまともな人間だから。
　それは、会社が植え付けた悪しく概念でしかありません。

　私がもし、私とは正反対の指向性の人……電話が大好きで、家でじっとしていられなくて、愛想良くペラペラと喋れて、何を言われても笑顔で下から人と接することができたとしたら……それなりには売れるだろうけれども、時給は９分の１以下だったに決まっています。

　つまりは、私は、世間的には「セールスマンに向いていない」だけで、それは資質とはほとんど関係ないのです。

　それよりもはるかに重要なことはたくさんある。
　例えば「プロファイル」。
　受講生の多くが、ウェルスダイナミクスのプロファイル診断（４分類ではなく８分類）を受けたけれども「ものすごく仕事の役に立った！」と言っています。

　プロファイルって……性格診断のようなものだけれども、理念と一緒で、自分からだけは見えにくいんだよね〜。
　なぜならあなたはそれを、物心がついた頃から「当たり前」だとしか思っていないから。
　
　亜由美先生はこう言うんだよね。
　「あのね、小学校の頃に色付きのセロファンを通して物を見たことがあるでしょ？　それと同じなの。ずっと自分の色付きのセロファンを通して世の中を見ているから、他人にも同じように見えると思っちゃうけど、実は違うのよ」。

　プロファイルが分かると、自分にとって苦手なことはしない方がイイ！……ということがわかる。
　同時に、相手がこちらにどんな態度を望むのかがわかる。
　それ以上に重要なのは、あなたの見込み客なのか、そうではないのかが分かる。
　これ、ものすごく大きいよ。
　相手にしたって契約にならない人に時間と手間を使うのではなく、成約率が高い人が最初からわかっているのだからね。

　
　実は今、ホームページの大改訂中なのです。
　何しろ1300以上の記事があるホームページだから、かなりの時間がかかります。
　その中で、先日、「教材一覧」のページを直していたのです。
　かなりゴチャゴチャになってしまっていたからね〜。

　その作業をしたら、ものすごく役に立つ教材がたくさんあるのだから、知らせないともったいないと思ったのです。
　そうしたら今日、昨日の話を続きで「プロファイル」の話ができました。
　上手いこと、行くよな〜

　こちらを紹介します。

☆ タイプ別営業力発揮法〜営業力の高さが、人生の楽しさになる！

　講師は札幌のさこ〜ちゃん（コンテンツ会員）。
　さこ〜ちゃんは「ウェルスダイナミクス」の最上位資格であるWDコンサルタントで、今までに数百人の方のコンサルティングをして来た実績があります。

　自分のプロファイルを知ると、とにかく仕事のストレスが減って、効率化するからね。
　特に、さこ〜ちゃんを知らない最近の受講生にはおすすめします。

　ということで、今後も役に立つ教材を紹介して行きます。

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「ストレス不要」という概念

isoda3dou — Tue, 10 Mar 2026 08:09:57 +0000

　先日、新教材「学びの学び〜短時間で楽しくたくさん売るための『学び』の方法」をリリースしたので、今日はずっと「学び」をしていました。

☆「学びの学び〜短時間で楽しくたくさん売るための『学び』の方法」

　教材の中でも言っています。
　「ビジネス書は、頭から終わりまできちんと読む必要はない」って。

　同時にこうも言っています。
　「その上で、定期的に『大作』と呼ばれるレベルの本を通読することも必要だ」。

　今、それをやっています。
　A４サイズの350ページの本に取り掛かっています。

　そもそもA４サイズというのは文庫本の約４倍の大きさだからね。
　それがハードカバー350ページだと、十分、凶器になるくらいの重さと硬さがあります（笑）。

　まだ90ページに差し掛かったところだけれども……まずは言っておきますよ。
　「支障なく本が読める状態」というのは、とってもありがたいことなのです。
　自律神経失調だとすぐに気持ちが途切れるし、ケツが痛いだの、首・肩が痛いだのといった状況だと、これまたすぐに「ああ、しんどい……」になってしまうし。

　しかも今は、人生の役に立つバイブル級の本が、簡単に注文できて翌日には届くのだし。
　こういう状況下で、本を読み、学ぼうとしない人は、日本で電気を使わずに暮らしているのと同レベルの「アホ」と言い切ってしまっても、何の問題もないでしょう。

　ましてや私たち保険屋さんは「頭脳労働者」なのだからね。
　頭脳労働者にとっての読書はガソリンなのよ。
　ガソリンを入れないから車は動かず、「足で稼ぐ」というおバカな状態になるのです。

　もちろん読書の際には、思考はあちこちに飛んで行きます。
　私はこれを「思考が天空をワープする」と表現していますが、これが、ビジネス書を読む時と小説を読む時の真逆の違い。

　小説は、没頭すればするほど楽しめるけれども、ビジネス書は「では、オレの場合は？」から始まって、思考がどんどんあちこちに飛んで……行き詰まったらまた本に戻るという読み方になる。
　その飛び散った思考を少しずつまとめるためにも、このメルマガを書いています。

　今の私の思考のテーマは「ストレス不要の保険営業」というコンセプトについて。

　もちろんそんな本はないし（唯一の存在が、私のマーケティング・レター）、まったく別のタイトルの本ですよ。
　でも、ビジネス本の場合は常に「では、私の場合は？」になるから、書かれていることに触発されて、どこに思考がワープして行くか……がキモなのです。

　なぜその思考かと言うと、私のビジネスを再定義して、新たなプラットフォームとして立ち上げようとしているから。
　「ちょっと改善」とか「ちょっと付け足す」とかは、あまりやる気がないのよ。
　ビジネスを再定義し、再構築する……そうでないと楽しくないからね。

　でね、もちろんこうしたコンセプチュアルなレベルから、徐々に実行段階へと落とし込んで行くことが必要になります。
　そこでまずは問題の根本。

　まず私が気付いたのは、多くの保険営業が「ストレスと引き換えに報酬が発生する」という潜在意識を持ってしまっているということ。

　それを象徴する言葉が「活動量」でしょ？
　活動量なんてのは「断られるのが前提だから数を打て」ということだからね。
　理論的に、まったく話になりません。

　セミナーではこう言っています。
　「プロなら断られちゃダメに決まってるでしょ？　それを『断られても挫けるな』なんて言うのは『アマチュアのままでいい』と言っているのと同じ。だから93％がプロになれずに去って行くんでしょ？」って。

　イイかな、思考が現実化し、日々使う言葉が現実化するということは、もはや脳科学的にも量子力学的にも明らかなこと。
　つまり「断られるのは必然」と思うことも、それ以前の「ストレスと引き換えに報酬が発生する」という潜在意識も、それこそが「不幸の源」。
　だからまずはその「不幸の源」について、しっかりと言及しようと思うのです。

　「ストレスと引き換えに報酬が発生する」というのは、サラリーマンなら当然なのよ。
　通勤や、拘束時間や、会社や上司の命令や、人間関係といったことから発生するストレスと引き換えに給料を貰っているのだから。

　でも、あなたはサラリーマンじゃない。
　契約と引き換えに報酬を得ている（貰っているワケじゃない）のだから。
　
　だから「ストレスと引き換えに報酬が発生する」という概念（潜在意識）は根本的に間違いであり、不幸の源でしかないのです。

　まずはこのことをはっきりと言いたいと思います。
　もちろんこの話は、さらに続きます。

　お楽しみに。

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三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！「学びの学び」

isoda3dou — Tue, 10 Feb 2026 07:33:25 +0000

毎週火曜日午後３時半「三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！」
誰でも無料で視聴できます。

2026年2月10日
「学ぶということ」

YouTubeチャンネル『【生命保険営業】三洞の「楽しく長く売り続けるために」』
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私が目標達成できた理由

isoda3dou — Mon, 08 Dec 2025 23:33:25 +0000

　自画自賛が大好きな私ですが、今日のタイトル「私が目標達成できた理由」は、かなり気恥ずかしい思いがしています。

　ただし、「目標達成できた理由」は知りたい人も多いだろうし、これから書こうと思っていることは「目標達成の基本だけれども気づいていない人が多いこと（特に未受講の人）」だから、臆せずにどんどん書いちゃいます。

　最初はちょっと違うタイトルでした。
　「こんな私でも目標達成できた理由」です。

　こんな私……今朝、自分に少々呆れ返ったのよ。

　ケ痛と血圧の薬はちゃんと飲んでいるのですが、今朝、血圧の薬がなくなって気付いたのです。
　「診療の予約はきっと一昨日だったんだ！」ということに。
　で、予約票を探したら……それすらもない（笑）。
　もちろん手帳にも書いていない……。

　総合病院の方も、２週間くらい前に予約が入っていたんだけど……見事に忘れてしまって、そこからグズグズと予約を入れ直さぬまま、今に至っているのです。

　まあ、どちらの病院も常にかなり待たされるからね。
　予約を忘れて行かない人がいると、後の人の待ち時間が減るから「人のため」になっているとも言えるけれども（笑）、これが１対１の打ち合わせとか、ましてや「アポを取っての訪問」だったら……かなり「人としてヤバい」よね。

　それを考えると、「人と会う」「訪問する」という行為は明らかに私には向いていないし、「やってはいけないこと」だとさえ言えます。
　そして、そうなってしまう根本な理由は、私に「自己管理・時間管理・スケジュール管理の能力」が恐ろしく（病的なほどに）欠如していることにあるのです。

　息子のトシくんが学校に行かなくなったり、学年で夏休みのプリントを一切出さなかった唯一の子だったり、他の子と同じ行動を取れなくなったり……後になってADHDという言葉を知ったのだけれども、「ごめんね、完全にオレの遺伝だね（笑）」と思いましたよ。

　ところが！
　言いたいのはここから。

　そんなオレでも300週間も契約を途切らせなかったんだぜ？
　手帳に予定を書き込んで、手帳を開いて、書かれている予定の通りに動ける「まともな人」だったら、「そんなことは楽勝だろ？」と思うんだよな〜。

　でも現実は、ADHDの私にできたことが、多くの人にはできていない。
　その理由は……１年ほど前に「日本一楽な目標の叶え方」のセミナーをやって、そこではもっと突っ込んだ「正しい目標設定と、その叶え方」を語っているけれども、今朝、パッと思い当たった「ADHDの私でもできた理由」は、以下の３つなのです。

１、「ありたい姿」が明確だった。

→これが「正しい目標設定」なのよ。
　もしも「毎週の契約を途切らせない」が目標だったら……「目標とは、叶わないからこそ『目標』と呼ぶ」……これも三洞の名言ですが、きっとできなかったと思います。

　そうではなくて「筆で食えるようになる」が、私の「ありたい姿」であり、そのために「保険屋さん」という手段を選んだ……まずはここなのよ。
　そして……

２、達成指標が単純明快だった

　「私が」保険屋さんとしてちゃんと食って行くためには？……これを最初に考えなきゃダメなのに、ほとんどの人は、会社が教える「廃業のススメ」の教えを真に受けちゃう。
　会社の教えは「あなたが」ではなく「会社としては」であって、その教えに従うと93％の確率で廃業に至ってしまう……ってことをきちんと認識してね。

　私が至った結論は、「空白週さえ作らなければ、全社員平均（1200万）は行ける」。
　これは「目標」ではなく「達成指標」。
　1200万とかいった数字は、正しい目標ではなく「絵に描いた餅」なのよ。
　
３、マーケティング理論がすべてだった

　理論以外に必要なことって……あるの？
　そもそも「やる気」があるから保険屋さんになったのだからね。
　理論以外の余計なものには一切触れなかったから、無駄なことはせずに、契約を入れる仕事だけに集中することができたのです。

　今月のマーケティング・レターで、優秀な４人の執筆陣の内の２人が「来年の目標設定は、今するべきだ」と言っています。
　実現できる正しい目標設定のためには、最高の教材です。

☆「日本一楽な目標の叶え方」

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紹介入手の「第４の必須ツール」とは？

isoda3dou — Tue, 18 Nov 2025 07:45:33 +0000

　まずは、今日を含めてあと３日間で値上げする「秘密の作戦会議〜そのままできる作戦６つ、教えます！」についての、「駆け込みキャンペーン」のご案内。

　あと３日なのに「迷ってます」なんて言ってくる人がいるんだよな〜（笑）。
　あのね、そういう人はお客さんからも同じことをされるんだからね。
　作戦云々の前に「グスな人には、グズな客しか寄って来ない」という「法則」を知ってください（笑）。

　その上で……いや、「だからこそ」かな。
　あと３日間なので、３日間の「値引きキャンペーン」をやることにしました。
　「紹介者あり、または複数参加の場合は、値引きしますよ！」というキャンペーンです。

　例えばLINEグループに入っている人なら、「秘密の作戦会議」に参加した人を探して、その人の紹介にして貰えばいい。
　紹介者には5000円のキャッシュバック、紹介にて参加の人は5000円引きにします。
　これなら既に参加した人も不公平にならないからね。

　もちろん「一緒に参加しませんか？」でもOK。
　その場合も、それぞれ5000円引きにします。

　だから、参加した人は「秘密の作戦会議」の感想をLINEにアップして、「私の紹介だと5000円引きになりますよ！　急いで！」と言えばイイでしょ？
　感想が素晴らしいと複数の人が「紹介お願いします！」になるからね。
　セミナー代金が全額返ってくるかもしれません。

　LINEグループに入っていない人は「一緒に参加しない？」とお友達を誘えばいい。
　ということで、あと３日間です。

☆【秘密の作戦会議】〜そのままできる作戦６つ、教えます！

　もう１つはもちろん11/27の「紹介徹底研究」。

　今朝もそこに向けて、ジェイ・エイブラハムの「93の事例で学ぶ紹介システムの作り方」を読んでいたんだけど……いや〜、やっぱすごいな。
　93の事例の４つしか進まなかったのに、メモの量は一気に増えました。

　あのね、私は「世界の権威の最新メソッドを、日本の保険営業向けに翻訳して発信しいている唯一の人」だからね。
　権威たちが使った時間＆私が使った時間を凝縮して格安で伝えているのよ。
　それを入手することがどれほどの時短につながるのか……ということを考えてくださいね。

　で、ジェイのテキストにも出て来たのが、必須ツールの４つ目の「方針と手順パンフレット」。
　受講生は４つの内の３つ（プロフ、セールスシート、レター）は持っている。
　でも、「方針と手順パンフレット」を持っていない人……結構いるはずです。

　しかし、このツール……新契約においても紹介においても、プロフと並んで、セールスシートとレターよりも前に位置するものなのよ。

　「方針」とは、理念と保険観。
　これがなかったら保険屋さんとして話になりません。
　受講生で、まだ理念が明確になっていない人は、すぐに森崎のセッションを受けてください。

　そして、ものすご〜く大事な「手順書」。
　「秘密の作戦会議」の参加者は、私の長大な「プレゼンテーションメール」を手に入れたよね。
　あの資料の最後の部分です。
　しっかりパクって作ってください。

　この「手順を伝え、それが受け入れられる」というのは、ものすご〜く大切なのよ。
　なぜなら保険屋さんが嫌われている理由は、職業が嫌われているのではなく、売り方が嫌われているのだから。

　以下の例を見てください。

〜〜〜〜〜〜
＜例１＞

（A）大事な話なので、時間を掛けてお話しします。１回２時間、最低３回の時間をください。

（B）話は簡単だし、すぐに終わりますよ。最長で５分と15分の２回だけです。それくらいの時間なら楽勝で取れるでしょ？

＜例２＞

（A）あなたの人生に関わることなので、提案の前に必ずライフプランニングをやっていただきます。入力数値の質問のために最低２時間いただきます。

（B）ライフプランニングなんてメンドいでしょ？　想定でしかないし。だから65歳の時にいくら持っているかだけ確認しましょう。５分で終わります。

＜例３＞

（A）お客様にしっかりと理解していただきたいので、何時間でも何回でも説明にお伺いします。

（B）イイとか悪いとかは一切言いません。値札を１円単位で提示しますので、誰でも一瞬でわかりますよ。普段の買い物と同じです。
〜〜〜〜〜〜

　会社の教えは常に（A）だよね。
　どう考えても嫌われるよね。
　そこに（B）の人が現れたら……「あなたにお願い！」になるに決まってますよ。

　こうした「見えていない部分」が、受講生であってもたくさんあるのよ。
　ましてや会社の教えしか知らない人の場合は、真逆をやっちゃっているのだからね。
　ここでしっかりと認識を改めないと、闇の中で苦しみ続けることになるからね。

　その上でこちらも、紹介の場合、複数で参加の場合は5000円引きとさせていただきます。
　多数の参加をお持ちしています。

☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と25の実践」

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紹介ゲットのための必須事項って……分かるかな？

isoda3dou — Thu, 13 Nov 2025 11:06:09 +0000

　昨日は15年ぶり（もっとかな？）に一緒に仕事をすることになったスウ３と打ち合わせをしながら飲んでいました。

　前半は「打ち合わせをしながら飲んでいました」。
　後半は「飲みながら仕事の話をしていました」（笑）。

　とにかく「話が早い」ってのは素晴らしいです。
　保険を売る時と一緒。
　売れる人と話していると、一瞬で話が終わります。

　お客さんも常にそう思っているのだからね。
　それなのに「何度も会う」とか「説明する」とか……「だから売れないのだ！」ってことを、こっち側の世界に来て実感してくださいね。
　それって、悲惨な「終わっている世界」なのだから。

　ということで、日々、紹介の「徹底研究」をしているから、常に紹介についての思考が頭の中にカオス状態で渦巻いています。
　昨夜もそんな状態で、ダニ若に向かって歩いていました。

　……って書いたら、思い出しました。
　かつて、WEBがない時代には、いつも「どうすれば保険が売れるの？」と思いつつ道を歩いていたことを。

　ただし当時は「どうしたら紹介が出るの？」についてはほとんど考えなかったのよ。
　勝手に「紹介って、なかなか出ないものだな〜」と思い込んでいたし、グジグジジブジブと紹介依頼して「考えておくよ」なんて言われてムカつくよりも、作戦を立てて新規見込み客をゲットする方がはるかに楽しいからね。

　でもある時……売り始めて半年くらい経った時ですよ。
　ふと、マーケティングプランナー時代のことを思い出したんだよね。
　「原因と結果の法則」ということを。

　良し悪しに関わらず、出た結果を導き出した原因がある。
　つまりは「紹介が出た」という売り方と「紹介が出なかった」という売り方があるのだ……と思ったら、「何だよ、CS（顧客満足度理論）の本に書いてあったじゃん！」と気付きました。

　保険営業向けに言い換えると、こうなります。

　「契約までに掛かった時間と紹介は反比例する」。

　イイかな、読み間違えないでね。
　「反比例する」だからね。
　「比例する」だと真逆になっちゃう。

　ところが！

　いわゆる「会社の教え」では、こんな風に言うでしょ？

　「時間を掛けて、何度も会って、丁寧に説明するから紹介も出る」。
　それだと契約も取れないし、紹介も出ません。
　もはやバカ過ぎて話になりません。

　具体的な例をあげようね。

（A）「あなたのこと、信用してるから、持って来て。入るから」と言って契約になった人。
（B）提案から半年間逃げ回っていて、ようやく契約になった人。

　どっちが紹介が出るの？……と聞いたら、誰だって（A）と答えるよね。
　（A）と（B）とでは、契約までに掛かった時間が圧倒的に違うでしょ。
　正しい理論というのは、こうした明確な事実（現象）があるのですよ。

　だから、紹介を得たいのなら、契約までの時間を１秒でもイイから短縮しなかったらいけないのです。
　わかったかな？

☆「紹介徹底研究！〜紹介力を飛躍的にアップさせる理論と10の実践」

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「たまたま」に頼ってないかな？

isoda3dou — Wed, 22 Oct 2025 09:14:48 +0000

　先程、メルマガっを配信しました。
　1234号です。

　数字が並んだね〜。
　次は2345号号か〜。
　かなり先だな〜（笑）。

　ということで、明日はいよいよ「作戦会議」です。

　受講生にはよく言うのですよ。
　「プロモーション不足だ」「手数が足りない」って。

　なぜそう言うのかと言うと、プロモーションがないということは「活動しちゃっている」ということだから。
　「活動する」とは、例えば「保険の話を聞いてください」と言って断られたり、イヤな顔をされたりとか、話を切り出す前にドキドキしたりとか、「保険の話をしたい」と思いながら世間話で終わっちゃうとか……そういう悲しいこと。

　誰だって、そういう姿、イヤだよね？
　でも、それを受け入れてしまっている人がほとんど。
　その結果、日々、不安と欠乏感の中に身を置くことになるのです。

　プロモーション（＝作戦）においては、そういうことは一切ありません。
　なぜなら、相手が手をあげてくれるから。
　手をあげてくれた人だけを相手にするから。
　それが「こっち側の世界」。

　そもそも「１人の人と会って話す」って、どんだけ少ない告知量なのよ。
　しかも、１人の人に会っても、実際にあなたがしたい「保険の話」を聞いてくれる人って、その中のごくわずかでしょ？
　悲しくならない？

　対してプロモーション（＝作戦）の場合は、SNSやLINEやメールや広告で、「これ、欲しい人、いる？」「これに興味ある人、いる？」って言う。
　１人と会うのとでは、告知量が全然違うよね。
　そして、１つのオファーに対して何人かが手をあげてくれる。

　１人１人と会って、その中のごくわずかな人が見込み客になるのと、１つのオファーで複数の見込み客が手をあげてくれるのと……どっちが売れると思うのよ。

　私はソニー時代には、言葉はよくないけれども「会ったら必殺！」と思っていました。
　でも、人と会えるのは、たまたまご縁ができた場合と、たまたま紹介が出た場合。
　そんな「たまたま」に頼っていたら、廃業は必至ですよ。

　あくまでプロモーション（＝作戦）があって、それがメインであり、その他に「たまたま」があった。
　「たまたま」はとっても嬉しいんだよね〜。
　まさに「ラッキー！」だから。

　でも、作戦がハマった時はその何倍も嬉しい。
　なぜなら「たまたま」よりも何十倍も売れるから。

☆10/23【秘密の作戦会議】〜そのままできる作戦５つ、教えます！

　アーカイブ視聴もあるけれども、どんな場合もリアルの方が身になるからね。
　ぜひ今日中にお申し込みください。

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世界の商いの３原則

isoda3dou — Tue, 21 Oct 2025 11:08:03 +0000

　これから書くことは、今日の「三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！」で喋ったことだけれども、YouTubeは記事や投稿に転用できるし、記事もYouTubeの動画に転用できる。
　しかし、記事も投稿もない人は、「保険の話を聞いてください」と言って「イヤです」と言われるしかない……。
　
　悲惨だよね〜。

　さて、今日、三洞LIVEの前振りで話したのは、「世界の商いの３原則」について。
　それは、

　「短時間・面倒なし・選択なし」。

　これに背くと、世界のどこで何を売ろうとしても顧客からソッポを向かれる。

　ところが……ですよ。
　いわゆる「会社の教え」は、

・「時間を掛ければ売れる」……真逆だろが！

・「説明すれば売れる」……保険屋さんから保険の説明を受けるなんて、最高にメンドいぜ？　しかも、話、長いし（笑）。

・「松竹梅持って行け」……オレ、保険屋さんになる前はマーケティングプランナーの仕事しかしたことがなかったから、モノを売る会社では「選択させてはいけない」は常識なのだと思っていたのよ。
　ところが……この時代になっても「松竹梅持って行け」って言う会社があるって……どんだけ遅れているのよ。
　クッソバカ過ぎて話になりません。

　いわゆる「新商品」の中で、生き残れる商品って、どのくらいあると思う？
　何と、1,92％。
　つまり、ほとんどの商品やサービスが「廃盤」になっているのよ。

　まあ、スナック菓子やアイスクリームの「〇〇味」のような商品を含めての数字だけれども、自動車とか冷蔵庫とか洗濯機とかと言った「ジャンルとして生き残っている商品」は、すべて人の「短時間・面倒なし・選択なし」に貢献しているからこそ、存在し続けているのです。

　もちろん生命保険も一緒。
　ところが、商品としては「短時間・面倒なし・選択なし」を充たしているのに、売り方が「長時間、くっそ面倒、選択させる」だから、生命保険加入率はブッチギリ世界一の国なのに、生存率７％という悲惨な数字になっているのです。

　イイかな、皆さん。
　「短時間・面倒なし・選択なし」じゃなかったら、どこで何をしようとも拒否られるのだからね。
　それをしっかりと認識してください。

　明後日行うセミナー「秘密の作戦会議」も、もちろん保険屋さんの「短時間・面倒なし・選択なし」をより促進するためのものです。
　だから、この私がAIと悪戦苦闘して作った資料やサンプルが８つも付いています。

　以前だったら「自分でやれよ！」だったけど、それができないから新しいことができないのだということを、まさに「痛感」したので、「どんだけ優しくなったんだよ」で、私が作りました。
　告知のためのインスタ投稿や広告も、AIとのやり取りを含めて資料に入っています。
　同じようにチャッピーくんに指示すれば、同じような結果が得られるからね。
　新たな投稿や広告だって、簡単にできちゃいます。
　
　あなたも「短時間・面倒なし・選択なし」でできる「秘密の作戦」を知って、実行して、売ってください。
　１ヶ月間のアーカイブ視聴もあるけれども、ぜひ当日、リアルタイムでお会いしたいと思っています。
　
☆10/23【秘密の作戦会議】〜そのままできる作戦５つ、教えます！

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三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！「秘密の作戦」

isoda3dou — Tue, 21 Oct 2025 07:54:06 +0000

毎週火曜日午後３時半「三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！」
誰でも無料で視聴できます。

2025年10月7日
「秘密の作戦」

【秘密の作戦会議】そのままできる作戦５つ、教えます！

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「ランナーズハイ」が来た！

isoda3dou — Mon, 20 Oct 2025 06:56:42 +0000

　今日は相棒のスウ３の次女のひらりちゃんが、福岡で行われた「プリンセス駅伝」というレースに出場したんだよね〜。

　ここで16位以内に入ると、日本一を決める「クーインズ駅伝」に出場できるのだから、バリバリの全国レベルの大会なのよ。
　地上波での放映もあったしね。
　鈴木ひらりちゃんは、そのレースの３区の「エース区間」で走りました。

　まだ新興チームだから順位が後ろの方で、テレビ映像では彼女の走る姿を見ることができなかったけど、スウ３が沿道から撮った動画がLINEで送られて来ました。
　ひらりちゃんの走る姿と、「ひらり〜、ファイト〜」というスウ３の声を聞いただけで……ダダ泣きです。
　父親が、娘のあの姿を見たらどう感じるのか……と「同一化」したら、親なら誰でも泣きますよ、きっと。

　「ランナーズハイ」って言葉、あるよね。
　私は何回かランナーとしてこれを味わったことがあります。
　……とは言っても最後は中学１年の時だからね。
　以降は走るのは一番の苦手種目です。

　そんな私が、今日は１日中「ランナーズハイ」でした。

　昨夜は酔って（毎晩だけど）、いつ寝たのかも分からず睡眠に入り、起きたら夜中の２時でした。
　そこから再度、眠りに入ろうとしたんだけど……普段なら還暦を過ぎて三度寝ができる私が、眠れない。

　そこから、何とワインを舐めながら（ずっとじゃないよ。そんなことをすると肝臓疾患になる）、眠らずに起きて仕事をしていて、そろそろ日付けも変わろうとしているのです。

　なぜそうなったのかと言うと、「10/23【秘密の作戦会議】〜そのままできる作戦５つ、教えます！」のパワポシートを作っていて、それが「ランナーズハイ」の状態に入ったから。

　夕方にはもはやクラクラしていたのです。
　ところがパワポシートが進んだら、そんな状態からランナーズハイになって、「５つの作戦」の内、４までできてしまいました！

　いや〜、よかった。
　明日、ラストスパートをします。
　それが終えたらブラッシュアップして……本番に臨むのみです。

　この「ランナーズハイ状態」、かつては結構味わっていたんだけど……久々だよな〜。
　ということは、久々に仕事ができたということ。
　満足感いっぱいで睡眠に入って、明日は早起きしてラストスパートします。

　ということで、かなり「売れる作戦」に仕上がっています。
　来てね。
　
☆10/23【秘密の作戦会議】〜そのままできる作戦５つ、教えます！

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記憶がないのに仕事が進んでた！（笑）

isoda3dou — Sat, 18 Oct 2025 12:28:46 +0000

　昨日はライフワークである三洞の「ハッピー生命保険セールス Marketing Letter」を書き上げてから飲みに出ました。

　２時間ほど飲んで帰宅してからメルマガを書いたのだと思います。
　他にも何か書いたような気がします。
　しかし、そこで記憶は途切れています。
　横になったらス〜っと寝入ってしまったのでしょう。

　10/23「秘密の作戦会議〜そのままできる作戦５つ、教えます！」の準備をしなくちゃならないのに……まだ全然できていません。
　いや、頭の中には伝えることはしっかりとできているのよ。
　ただ、プレゼンシートや資料が全然手付かずなのです。

　今朝起きて、マーケティングレターを見直して、入稿しました。
　この作業を終えると、いつも何とも言えない開放感があるんだよね〜。
　ところが今日は、残念ながら開放感はゼロ。
　「さて、ヤベ〜ぞ！」と思ってパワポを開きました。

　すると……。
　「最近開いた項目」の一番上に「作戦会議」というファイルがあるのです。
　「ん？」と思ってファイルを開くと……何と７枚のパワポシートができていました。
　驚きました。
　酔って記憶なきままに、プレゼンシートを作っていたのです（笑）。

　私、酔っても原稿は書けるのよ。
　むしろホロ酔い加減の方がどんどん書けます。

　「それ、すごいですね」と時々言われるけれども、酔っても書けるのは「頑張って書いている」ではないから。
　パワポでプレゼンシートを作るのも、同じなのだろうね。
　楽しいからできるのです。

　確かに、講演やセミナーを作って、パワポでプレゼンシートを作って……「クリエイター」である私にとっては楽しい仕事に決まっています。

　７ページだから、まだ「作戦その１」の序盤だけれども……「記憶がないのにちゃんとできてるな〜」と思ったので、ちょっと開示します。

　作戦１は「ライフプランニング作戦（１）」。

　私は、ソニー時代にはライフプランニングなんてやりませんでしたよ。
　でも……こんなデータがある。

・ライフプランニングの潜在ニーズ……4000万人〜4500万人（日本FP協会）
・行動を起こしている顕在層……約1000万人
・興味がある潜在層……約4000万人
・30〜50代の子育て層……約2500万人

　ということは、

【事実１】
　ライフプランニングに興味を持つ人の0.1％にリーチできても、25万〜40万人のマーケット。

　デカいよな〜。
　楽勝で儲かるじゃん！

　ところが一方で……

【事実２】
　「売らんがため」の面倒で時間が掛かる、保険屋さんのライフプランニングはイヤ！

　当然だよね。
　これを「当然だ」と思えないのは、顧客無視なのよ。

　ということは、このギャップを埋める、あるいは隙間に入り込める「作戦」があれば……楽しい気分になって来ない？

　というようなシートと、必要な資料を鋭意作成中です。
　申し込みは今日を含めてあと５日だからね。
　ぜひご参加ください！
　
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直木賞作家から学んだ「ハマるから売れる」

isoda3dou — Thu, 02 Oct 2025 12:59:26 +0000

　先日、店に元社員のミカちゃんが来ていて、女将や他の女性客と、最近の俳優さんの話で盛り上がっていました。

　私は不案内なので（名前と顔が一致しない）みんなの会話を楽しく聞いていましたが、その内、鈴木亮平という人の話になったんだよね〜。
　そうしたらミカちゃんが「花まんま、ものすごく良かった〜！」と言ったのです。

　映画「花まんま」、あなた、見た？
　見た人は「良かった〜」って言います。
　それを聞くと私は「スゲ〜な〜」と思い、作者に畏敬の念を抱きます。

　なぜなら、映画の原作「花まんま」（直木賞受賞作）の作者の朱川湊人という人は、大学時代の友人だから。
　今でも店に遊びに来てくれます。

　大学時代の飲み会の席では「何だよこのブヨブヨの腹はヨ〜」なんて言いながら腹パンチをしていたけれども、直木賞を受賞した後に店に来てくれた時にそのことを言ったら、彼がボソっとこう言いました。

　「あの頃も、毎日書いていたんだよ」。

　私、言葉が出ませんでした。
　書き続けていたからこそ今がある……しばしの沈黙の後、「偉いよな〜」としか言えませんでした。

　そして今日、１冊の小説を読み終えました。
　仁志耕一郎という人の「闇抜け」という時代小説です。

　この人は広告代理店時代の先輩。
　保険の契約者でもあります。
　LINEで「新刊が出ます」と教えてくれたので、すぐに買って読みました。

　小説は純粋に面白くて、ほぼ一気に読み終えたけれども、巻末の「参考文献」と「解説」に痛く感動してしまいました。

　まずは参考文献。
　「アイヌ民族と日本人」「富山商人による領域経済内の売薬行商圏の構築」「薩摩藩密貿易を支えた北前船の航跡」といった難しそうな本が21冊も並んでいる……。
　さらに「その他、インターネットサイトなどを参考にさせていただきました」。

　読んでいる時も思ったけれども……江戸時代の富山の薬売りの実態とか、アイヌの待遇とか、薩摩藩の密貿易と北前船との関わりとか……「元々知ってた」なんてはずはないだろうからね。
　そもそもアイヌと薩摩と富山って……離れ過ぎてるし（笑）。

　かなり調べたのだろうな〜……とは読みながら思いましたが、参考文献としてズラ〜っと並んでいるのを見ると「どんだけ苦労して書き上げたんだ！」と思うばかりでした。

　そして「解説」。
　解説に感動するなんてことは滅多にないけれども……作者を知っているだけに、ものすごく感動してしまいました。

〜〜〜〜〜〜
　……1994年に広告制作会社を起業するが、2002年に解散。一念発起して、本気で作家を目指し、新人賞に応募をしたり、出版社に作品を送り続けたが、受賞や出版には至らなかった。（中略）
　作家を目指したとき、作者は妻に「絶対賞を取るから」と宣言したが、期限を2012年の１月までと約束させられる。（中略）
　しかし期限が迫る。それまでは年に３〜４作品書いていたが、最後の年と決め１作に絞った。
〜〜〜〜〜〜

　この部分を読んで、西田さん（作者の本名）から電話が掛かって来たことを思い出しました。
　「五十田くん、本、出してるでしょ。ボクも本を書きたいので、どうやって出版になったのか、教えてくれない？」と聞かれたのです。

　私は、西田さんが小説（ましてや時代小説）を書いているとは思いもしませんでした。
　東京造形大学出身の画家＆デザイナーなので、そういった本だと思ったのです。
　その上で、私の出版のきっかけになったのは共通の知人（広告代理店の後輩）だったから、そのことを言い、「彼に連絡する方が、私の話よりもはるかに役に立ちますよ」とお伝えしました。

　とにかく、2002年に一念発起して2012年まで10年間書き続けた……。
　そして期限が迫った最後の年に１作と決め……結局２作を書き上げて、その２作が２つの新人賞の大賞を受賞するに至った……。

　ホント、岡本（朱川湊人の本名）と同様、「偉いよな〜」としか言い様がありません。
　ただただ感嘆と畏敬の念があるばかりです。

　だから私も、還暦を過ぎましたが、今からそういう人になります。
　今、２つ、新たにやろうと思っていることがあります。
　１つに絞れよ！……になるかもしれませんが、その時はその時。

〜〜〜〜〜〜
　クラウドファウンディングをやってもオンラインサロンをやっても『人が集まらない』と言う人もいる。
　誰だって最初はそうだ。周りに『支援してくれ！』と頼んでも仕方ない。
　最初は１人黙々と、自分がただハマることこそが大切なのだ。
〜〜〜〜〜〜

　最後に、読んでくれている保険屋さんのあなたに向けて。

　30年前、営業未経験の状態から「週３日の営業で全社員平均の売り上げを上げる」と決めて保険屋さんになった私は、保険を売るために外出するのは週に３日だけであっても、気付けばいつも「どうしたら保険が売れるか？」という思考にハマっていましたよ。

　意識しなくても、自然にそうなっちゃうからね。
　考え始めると、自然にそこに楽しく没入できたのです。

　それが「こっち側の世界」。
　こんな話を、１人黙々と書き続けて行こうと思っています。

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ケツが痛い！

isoda3dou — Thu, 02 Oct 2025 12:54:20 +0000

　ケツが痛い。

　「いきなり何言ってんの？」と思うかもしれないけれども、真面目に書いています。
　GWの頃から左臀部の上の方に鈍痛を感じるようになったのです。

　今年の自律神経失調がとっても長引いたのは、そのせいなのよ。
　頭痛持ちならぬ「ケ痛持ち」では、気分が晴れるはずがないからね。
　
　「ケ痛持ち」のままで鬱々として過ごしたくはないから、病院嫌い、検査嫌いの私が４回検査を受けました。もちろん診療科目を変えて。
　ところが。
　これが、肛門や尾骶骨や坐骨なら分かりやすいんだけど、医師によれば「内臓も何もないところだからな〜……」。
　そして、検査のたびに「数値には何の問題もありません」。
　CTにも何も映っていない……。
　健康体であることが分かるのは嬉しいのですが、ケ痛の原因は分からないままです。

　今日は、午前中、紹介状をもらった総合病院に検査に行きました。
　結果は同じ。
　「何の問題もないですね〜」。
　来週も同じ病院に再度の検査に行きます。

　毎度毎度、健康体であることが証明できて嬉しいのですが、早くケ痛の原因が特定できて、チャチャっと治してものだと思っています。

　今は「まな板の鯉」の気分になっているし、処方してもらった鎮痛剤を飲んでいるから、快晴とまでは行きませんが、日々、秋の気配とともに気持ちも爽やかになっています。

　そうなったからこそ、あらためて気付けたのよ。
　心に引っ掛かりがあると、見える世界がどんどん狭くなるということに。
　私のような、還暦を過ぎて自由気ままに生きている人間であっても、原因不明のわずかなケツの痛みのおかげで、普通なら常に見えていたものが見えなくなっていたのです。

　自分であらためてそこに気付いたからこそ、「我慢に敏感になれ」と受講生に言い続けていたことは本当に正しかったと確信できました。

　我慢というのは、私のケ痛と同じだからね。
　たとえ小さな我慢であっても、そこに対処するのにいっぱいいっぱいになっちゃう。
　そうなると、真のやるべきことにはまったく意識が届かなくなるのです。
　そしてやって来るのは……停滞と自己嫌悪なのですよ。
　
　
　ホント、痛みを我慢している時は、誰だって何もしたくなくなるよね。
　昔の偉い人……孔子さんだって、「小指のささくれの痛みでも、人は何もできなくなる」のようなことを言っています。

　だから、痛みを我慢しようなんて思うのは、絶対にダメ。
　痛みを感じているのなら、今の私と同様、医師に痛みの元を特定してもらって、それを取り除くべきなのよ。
　その上で、とりあえずは痛み止めの薬を処方してもらって、痛みを止めたいと思うよね。
　みんなそう思うし、そういう行動を取るでしょ？
　
　ところが……保険営業の世界は、悲惨過ぎるんだよな〜。
　痛みを与えているのは、あなたが医師だと思っているその人なんだぜ？
　その人に「痛いんですけど」と言うと、「それがあなたの仕事なのです！」って言うんだぜ？
　「せめて痛み止めの薬、くださいよ」と言うと「そんなものはありません。痛みを我慢してこそ明日があるのです！」って言って、何の処方もできずに金貰ってるんだぜ？

　掛かりつけのお医者さんも、今日行った総合病院の先生も「原因を特定できなくてごめんなさいね」と、親身になって言ってくれました。
　でも、保険営業の世界では、そんなことはあり得ないでしょ？
　常に「傷んでいるのはお前が悪い」でしょ？

　とにかく、そういう超ブラックな世界の被害者になっちゃいけませんよ。
　「被害者であっても我慢しなくちゃ」なんて思ってはいけません。
　せめて、痛み止めくらいは飲みましょうよ。

　よかったら私が、痛みを軽減する話をしますから。
　☆三洞の面会日

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「生命保険10の迷信」本日発売

isoda3dou — Mon, 10 Mar 2025 05:43:08 +0000

　本日３月10日は、一粒万倍日＆天赦日＆寅の日。
　３つの吉日が重なるのは今年は今日一日だけ。
　この良き日に「生命保険10の迷信」がAmazonから発売（再販）になります。

〜〜〜〜〜〜
☆こんな「思い込み」が大損を招く！
「生命保険10の迷信」
〜〜〜〜〜〜

　この本は、おそらく私の３冊目の本だと思うんだよね〜。
　ということは18年くらい前に書いた本。
　普通に考えたら、そんな古い情報なんて、全面改訂しなかったら再販なんかできませんよ。

　ところが！……なんだよね〜（１回目）。
　提示した10個の迷信は18年前のまま。
　そして本文にもほとんど手を入れずに済んでしまったのです。

　これ、どういうこと？
　生命保険に対する消費者の意識と知識は、18年前とほとんど変わっていないということなのです。
　ホント日本は、生命保険営業にとっては「残されし最後の楽園」なのよ。
　18年前のパソコンとかガラケーとかがそのまま売れる国なのだから。

　ところが！……なんだよね〜（２回目）。
　なぜ消費者の意識と知識が18年前とほとんど変わっていないの？
　それは、情報を発信する側（売る側）の意識と知識も、18年前とほとんど変わっていないからなのよ。

　三洞風のものすごく分かりやすい言い方をすると、「売る側のほとんどが、迷信を利用して売っているケースが大半だから」……本人にはそんな気はないのだろうけれども、これが実情であり、本質を言い表しているのです。

　例えば「迷信その１」は「生命保険は難しい」なんだけど……消費者意識をマーケティング的に分析すると、生命保険の営業が消費者から敬遠される理由は以下の２つなのです。

＜１＞セールスがしつこい（話が長い、ウザい）と思われている。
＜２＞「難しい、面倒だ」と思われている。

　これは、生命保険に限らず、すべての商品・サービスに共通することなんだけど、保険先進国の欧米に行っても、誰もが「売り込まれるのは嫌い」なのです。
　そして、これもすべての商品・サービスに共通すること。
　「難しい、面倒だ」と思われてしまうと、趣味の商品以外は「売れない！」……これがマーケティングの常識なのよ。

　例えばダイエット商材の広告の場合だと、「このやり方は効きます。効きますが、やるのが難しく、かなりの精神力が必要になります」なんて言い方は決してしないよね。
　「毎日飲むだけで」とか「１日わずか30分で」とか「１ヶ月後には効果を実感できます」のような言い方をする。広告表現上の規制はあるけど、それをクリアすれば問題はない。
　要は「難しくないし、面倒じゃないよ」と言わないと売れないから、それをアピールするのですよ、どんな消費やサービスの場合も。

　ところが！……なんだよね〜（３回目）。　
　会社の教育は「難しいことを、きちんと説明すれば売れる」なのよ。
　「難しい」と感じさせたら売れないのに、それを「きちんと説明しろ」って……説明を聞いて、理解して、判断して、決断するって、人にとっては（特に日本人にとっては）「ものすご〜く面倒なこと」なのに……。

　それをやっちゃうから売れないんでしょ？
　マーケティングの基本を知らないと、そういうドツボに嵌まるのよ。

　ではあなた、「迷信その１：生命保険は難しい」と潜在意識下で思っているほとんどの消費者に対して、「そんなこと、ないですよ！」ということを、顧客に「面倒だ」と感じさせないように、ごく分かりやすい言葉で瞬時に納得させられるかな？

　相手に「説明されている」と感じさせちゃダメなのよ。
　「人は説明されること、教えられることが嫌い」……これも購買心理学の基本中の基本の認識だからね。

　先日開催した「日本一楽な目標の叶え方　セミナー＆ワークショップ」でも、「三洞だからこそ言える、日本の保険営業向けの話」をたくさんしたけれども、本日再販の「生命保険10の迷信」も同様なのです。
　例えば、それぞれの迷信について、「この迷信のどこが間違っていますか？　教えてください」とChatGPTに聞いたら、瞬時にドワ〜っと答えが出てくるに決まっています。
　でもそれは、世間に溢れかえっている情報（＝多くの人が思い込んでいること）の「まとめ」なのよ。
　つまりはそれも「迷信」なの（笑）。残念ながら。

　対して私の本に書かれていることは、私が、日本の消費者に対して、私が保険を売るために書いた本だからね。この本１冊で２年分くらいの契約が取れました。
　オレの本らしくなく丁寧な言葉を使っているけれども（笑）、書かれている内容は基本的なことでありながらも、しっかりと「三洞節」で語っています。
　つまりは、保険を売るためには必須の基本知識とトークが書かれている本なのです。

　だから、初心者の人や、セールスレディーの方々にはぜひ読んでいただきたいと思っています。
　先日、受講生のエリコが言っていました。
　「大樹生命時代に先生の本を読んで、『そうなのか〜！』と思った」って。
　日本社の場合は、セールスレディーに迷信を教え込んで売らせているからね。
　ホント、正しい基礎認識を持って売らないと、あなたを信用してくれるお客さんに大迷惑をかけることになるからね。

　ということで、ぜひ今日の良き日に、「売るための本」を入手してください。
　Kindle本なので、すぐに読めますから。
　
〜〜〜〜〜〜
☆こんな「思い込み」が大損を招く！
「生命保険10の迷信」
〜〜〜〜〜〜

＜追伸＞

　上記の再掲。

　ところが！……なんだよね〜（３回目）。　
　会社の教育は「難しいことを、きちんと説明すれば売れる」なのよ。
　「難しい」と感じさせたら売れないのに、それを「きちんと説明しろ」って……説明を聞いて、理解して、判断して、決断するって、人にとっては（特に日本人にとっては）「ものすご〜く面倒なこと」なのです。

　これが「売れない原因」の典型なのよ。
　そういった、基本であり、とっても分かりやすいことを以下で語ります。

〜〜〜〜〜〜
☆【新年度直前緊急開催　４日間連続興行！】
　「保険が売れない15の原因と対策」

【開催日】：3/14、15、16、17
【時間】：いずれも15:00〜17:00（以降は任意参加の懇親会）
【受講料】：3300円（受講生は無料）
〜〜〜〜〜〜

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