新しい年を迎えた時というのは、誰でも心が引き締まるものですよね。 そして「よし、今年こそは！」と、自然に思えるし。 この気持ちが１年間ずっと続いたら、間違いなく売上はアップするでしょうし、幸せの量も増えるはずなのですが、…

生保セールスで「稼ぐ」・・・誰しもそれを望んでいます。 土曜日にセミナー受講生が２人、店に遊びに来てくれました。 ラッキーなことに、スーパーセールスマンのホンマちゃんが来てくれて、有益な話をしてくれました。 ホンマちゃん…

前回、「顧客第一の弊害」というタイトルで記事を書きましたが、生保セールスにとっての「正しい」「売るための」顧客第一とはどういうことかについて、書いてみます。 無料動画でも言っているように、私の手元には毎月３冊のニュースレ…

今年最後の記事なので「感謝」の話をしましょうね。 とっても幸せになれる、小林正観さんの本からの引用です。 〜〜〜〜〜〜 【自分で努力してお金を貯めるよりも「お金を貸してくれる仲間」を増やす】 　私の友人に、15年ほど、給…

「セールスはすべて科学である」 といったような言葉が、世界的権威たちの本にはしばしば出て来ます。 こうやって、こう言うから、見込み客が手を上げる・・・ こうやって、こう言うから、見込み客は契約する・・・ こうやって、こう…

先日の記事「Facebookで見込み客発見」に対して、多くの反響をいただきました。 そりゃそうですよね。 Facebookという身近で無料のメディアが、見込み客発見に使えると知ったら、多くの方が興味を持つのは当然ですから…

私は最近、セミナー受講者の方に「プロモーションの数」ということを言っています。 プロモーションとは、日本語で言うと「施策」ですが、要するに「見込み客発見のための具体的な作戦行動」ですよ。 皆さん、この「数」が少なすぎるん…

今日はいきなり引用を２つ。 ～～～～～～ 　もし、何かをしようとして、それを完遂する方法どころかスタートする方法すら思いつかず、 情報もなく、ローカルモデルもメンターもいないのなら、それをやっている人々の中に自分を置き、…

今回も、まずはこのところの一連のメルマガの主旨をまとめます。 ■セールストークの冒頭には、オファー（見込み客の利益になること）を、“一刻も早く”提示しなければならない。 ■セールストークは「説明」ではない。説明で売れるな…

まずは、このところの一連の記事の主旨をまとめます。 ■セールストークの冒頭には、オファー（見込み客の利益になること）を、“一刻も早く”提示しなければならない。 ■セールストークは「説明」ではない。説明で売れるなら、最高の…

３回続けて、「セールストークの冒頭には、オファー（見込み客の利益になること）を“一刻も早く”提示しなければならない」ということを述べました。 ３冊の本から引用しましたが、正しい本には、どれも同じ「正しい教え」（会社の教え…

３回続けて、「セールストークの冒頭には、オファー（見込み客の利益になること）を“一刻も早く”提示しなければならない」ということを述べました。 そして前回は「セールストークは『説明』ではない。説明で売れるなら、最高のセール…