真逆の勘違い

　私の会社「株式会社三洞」は９月決算です。
　今、新たな期のスタートを切ったところです。

　おかげさまで毎年、増収・増益を続けていますが、昨期は過去最高の増益となりました。
　社員２人に臨時の決算賞与を100万円ずつ出すこともできました。

　過去に何度も書いたけれども、彼女たちが来てくれるごとに、売上は約２倍になりました。
　なぜ売上が増えたのかと言うと……私の仕事量と作業量が減ったからです。
　要するに、生保セールスの世界で言う「活動量」が大幅に減ったということ。
　「活動量が減れば利益は増える」……これ、マトモな業界、まともなビジネスにおいては、必然であり、公式のようなものなのです。

　私は……その点では「変わった人」だと認識していますが、手帳に予定が書き込まれて黒くなって行くのを見ると、気持ちも暗くなって行くのです。
　ソニー生命で300週間連続の挙績を続けていた頃も、そうでした。
　今、壁にかかっている今月のカレンダーを見ると、小さな予定はいくつか書かれているけれども、すべてが楽しい予定だし、何より「真っ白な日」がたくさんあるので、嬉しい気分になれます。

　多くの受講生が「会社では１日３アポ入れなさいと言われます」と訴えます。
　私もかつてそんなようなことを言われたのかもしれないけれども……アホな会社の言うことなんてハナから聞く気はないから……よく覚えてません。
　ただ、今になって受講生がそう言うのを聞くと、「アホか！　そんなもん、無理に決まってるよな〜」と言います。

　ホント、アホだし無責任だよね〜。
　「アポを入れろ」と言ったって、「どうすれば？」がなかったらできるはずがありません。
　さらにその「どうすれば？」の方法が「嫌われる方法」「断られる方法」だもんな〜。
　誰だって、３件電話して３回断られたら、くじけるに決まってますよ。
　それが普通の人間です。

　今朝、25歳で月1000万円の純利益を出している人のインタビュー記事を読んでいました。
　そこにはこう書かれていました。
　「顧客が少ないほど自由は増える」。

　ごく普通に考えてみればイイのですよ。
　１日３アポだったら、週に５日働く場合は、一週間で15アポ。
　その他に、契約作業や保全作業もあるから、アポの数はもっと増える。
　そして、時間の無駄でしかないミーティングや、やらなければならない事務作業もあるから、アポのための時間はさらに減る。

　いわゆる「セールス活動」のための時間が１日５時間あるとした場合、週で25時間。
　移動時間が平均で往復２時間の場合、移動時間だけで12アポしか入れられないということになります。
　さらに会社は「たくさん時間を取ってもらえ。その方が売れる」という、正しい理論とは真逆のアホな指導をする。
　で、それを真に受けちゃって１時間の面談時間を取るとすると……週に８アポが限界になる。

　つまり、物理的に「１日３アポ」なんてのはそもそも無理なのよ。
　計算すればアホでもわかる。
　でも会社は、それをまことしやかに言う。

　こういうのを「絵空事」「たわ言」と言うのです。
　だから人を不幸にするのです。

　ましてや、毎日出社で、ミーティングが長くて、直帰できなくて、さらには採用活動までさせられる地獄者のシングルマザーにとっては……「１日３アポ」なんて言葉は、「お前は死ね。子供も死ね！」と言っているのも同様ですよ。
　もらえるお金も６分の１以下だしね。
　食って行けるはずがありません。
　幸福の量がものすご〜く少なくなっちゃうに決まってます。


　セミナーではきちんと計算式を示して説明しているけれども、週に２人の新規見込み客と話をすることができれば、年収は1200万になります。
　これが５人になると2000万のレベルになる。
　受講生たちが身をもって示してくれているからね。
　これは、計算と実績に基づいた正しい数字です。

　要するに、契約の可能性が10％のアポが10件入っているよりも、契約の可能性が100％のアポが１件入っている方が、はるかにイイのです。
　時間も手間も労力も経費も10分の１で済むのだからね。
　その場合、売上を２倍、３倍、10倍にすることも容易にできる。
　でも、「１日３アポ」などという物理的に無理なことを目指しちゃったら、売上を増やすためには「寝ない」「休まない」「家族は無視」といった「死んじゃう方法」「不幸になる方法」しかあり得ない……。

　だから、「アポをたくさん入れたい」なんて思うのは、真逆の勘違いなのよ。
　分かったかな？