前回の記事で、生保セールスのマーケティングは「釣り」「合コン・お見合いパーティー」になぞらえるとわかりやすいという話をしました。 　今、ケーブルテレビをBGMがわりに点けっぱなしにして、この記事を書いています。 　流れ…

　1995年の７月１日、１ヶ月後にソニー生命に入社する私は、生保セールスとして食っていくための準備を開始しました。 　何をしたかって？ 　マーケティングプランの作成に決まってますよ。 　全世界のすべての商品・サービスにお…

　ウチの庭の木瓜の木です。 　今、満開です！ 　この記事は、メルマガの抜粋ですが、メルマガの通しナンバーは261号です。 　誰も号数なんて気にしないとは思いますが、実は、現時点では260号は誰にも届いていません。 　なぜ…

　セミナーの懇親会での感想の定番はいくつかありますが、常に出る言葉は、 　「FFが２分で終わるのには驚いた」 　「言葉が少ないほど良いということに驚いた」 　「面談時間が短ければ短いほど良いということに驚いた」 　です。…

　紹介・・・生保セールスなら誰でも欲しいですよね。 　私も、ソニー生命に入った頃に、「紹介を貰いましょう」「紹介が貰えれば無限連鎖」と教わりましたが・・・紹介は貰えませんでした。 　「では、どうすれば紹介が貰えるんですか…

　百田尚樹さんの本、読みます？ 　私、何年か前に一気読みして、すげ～な～と思いました。 　「永遠のゼロ」「海賊と呼ばれた男」なんかが有名ですが、「風の中のマリア」という本を読んだ時には、「この人、ホントすごい！」と思いま…

　セミナーでは、プレゼンテーションのセクションで、「見た目」について１時間ほど喋ります。 　メラービアンの法則「見た目55％、声・雰囲気38％、話の内容７％」なのだから、そりゃ、１時間ぐらい掛けるべき重要項目ですよ。 　…

　一昨日は「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」でした。 　申込みは３人だけで、しかも２人が病欠！ 　インフルエンザとかノロウィルスとかが流行っているようですね。 　だから、久々のマンツーマンのセミナーでした。…

　2001年の12月に、私はソニー生命を出て個人代理店になりました。 　辞めたワケじゃないですよ。当時は４つの数字（在籍年数、保有契約高、継続率、直近１年間の売上）をクリアすると、契約者を全部持って代理店として独立できた…

　私は寿司屋のセガレでした。 　小学校は大宮駅からごく近くだったので、商家の子供がたくさんいました。 　中学高校（男子校）は、下町の中小企業経営者（開業医や税理士などの専門職含む）のセガレがとっても多い学校でした。 　だ…

　今日は「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」です。 　お１人、インフルエンザで来られなくなってしまいました。 　金曜の夜は遠方（長崎だったかな？）からの受講生の来訪予定があって、楽しみしていたのですが、この方…