「見える」１年にしましょうね！

　昨日から「７年後の目標」「１年後の目標」「１年間の計画」について「考えています」。

　「計画を立てています」とあっさり言えるようなものなら簡単なんだけどね。
　でも、そんな単純なものではありません。

　この辺のことについても、正しい認識（＝たくさんの学習）と脳科学に基づいたアプローチが必要なのよ。
　だから、昨日から始めて、1/3までをそれに費やそうと思っています。
　そして４日が月曜日……ちょうどイイですね。


　正月には「７つの習慣」と「思考は現実化する」を読んでいた時期が５年ほどありました。
　今はそれはやめてしまったけれども、「７つの習慣」の「第２領域の仕事」については、当時よりもはるかに身に染みているし、もはや自然に「第２領域の仕事」に関心と時間を費やせるようになりました。

　「それ、何ですか？」なんて人はいないとは思うけれども、念のために言っておくと、「第２領域の仕事」というのは「重要だけれども緊急ではない仕事」。
　第１が「重要かつ緊急」、第３が「緊急だけれども重要ではない」。
　
　活動量型セールスは、第３領域の仕事ばかりをやっている。
　それが仕事だと思っている。
　でも実は、それは本来は「排除すべき仕事」なのよ。
　だからいつまで経っても儲からない……。

　まあ、書き始めるとキリがないからあっさり言っちゃうけど、第３領域の仕事を排除し、さらに第１領域の仕事を手放すことができると、第２領域に集中できるようになる。
　そうすると、利益が一気に増えるんだよね〜。

　でも、多くの人は、第１領域と第３領域についても「勘違い」しちゃってるからな〜。
　「そんなことやってる場合じゃないだろ！」を「緊急かつ重要」だと思っているのですよ。


　とっても分かりやすく言うと……生保セールスの仕事というのは、本来とっても分かりやすいんだよね〜。
　製造も輸送も店舗もないから、やることは２つしかない。
　それは「マーケティング」と「セールス」。

　さらに分かりやすく言うと、

　マーケティング：仕事（第２領域）
　セールス：作業（第１領域）

　になる。

　活動量型セールスの人は、第３領域（緊急だけれども重要ではない）に、すべてがゴチャゴチャに詰め込まれている……。
　でも、それこそがまさに「会社の教え」。
　どうしようもない低レベルの世界だから、ここは無視します。

　マーケティングとは「問題を教育し、見込み客に手を挙げさせる」。
　セールスとは「対面して売り切る」。

　先程、受講生向けのメルマガを配信して、そこに書いたのだけれども、セミナーを受講して１年も経つと、受講直後の人から見ると「雲の上の人」と感じられるくらいに成長している。
　その成長の過程もとっても分かりやすいのよ。
　成長して行くにつれて、セールスに費やす時間は短縮され、その分、マーケティングに費やされる時間が増えて行く。
　それに比例して、収入も増えて行く……受講生のみんな、まさにそうでしょ？


　自分がやっていることが見えていなかったら、何をどうしたらよいのかが分かるはずがありません。
　やるべきことと、やってはいけないことの区別さえつきません。

　「これは仕事なのか、それとも作業なのか？」
　それが「見える」ようになると、利益が増えるのです。
　
　新たな１年は、どうか「見える」ようになって下さいね。
　見えないままでは、お先真っ暗だからね。

　ということで、2021年もよろしくお願いします。