【必読図書】「説得の心理技術」
「説得の心理技術」 ～欲しい結果が手に入る「影響力」の作り方 デイブ・ラクハニ著 私、ビジネス書を読む時は、２色のマーカーを使います。 自分に役に立つ箇所はピンク。 生命保険セールス向けに役に立つ箇所は緑。 この本、緑だ…
「貴族だから」
「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」に、「昨日、子供が生まれました」という、本当におめでたい受講生の方がいらっしゃいました。 何だかものすご～～～く嬉しくなりました。 で、当然、言いましたよ。 「子供とたくさ…
「喋り」の３つのポイント
無料動画「なぜ見込み客が見つからないのか～２つの原因」を見たセールスコーチングの受講生から、「自信がなくなりました」というメールが来ました。 「えっ！ どういうこと？」 と思いましたが、その先を読んで安心しました。 「私…
動画教材【無料動画１】なぜ見込み客が見つからないのか～２つの原因
なぜ見込み客が見つからないのか・・・ その２つの原因を明快に語ります！ 見込み客を見つけるためには、マーケティング理論に沿った正しい方法が必要です。 しかしそれを語る人はいません！ もちろん、会社も指導者も語りません。 …
ＦＦしたら売れなくなる？
時々このタッチのイラストを記事に使っていますが、大人気漫画家の伊藤理佐ちゃん大先生が描いてくれたイラストです。 他のサイトにアップしたら、当然ながらとってもたくさんのコメントをいただいて・・・このサイトでは作者名をちゃん…
数字や目標よりも大切なこと
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」に、新たに「ワークシート」というサブセクションを設けました。 その名の通り、セミナー後にご自身でチェックしていただくためのシートで、５分程度で終わってしまう短いセクションで…
売れない理由
先日、セミナーの話の中にも多々登場するこの人がお店に来てくれました。 ジョニーちゃんです。 コンサートの帰りに来てくれたのですが、何と、しばらくすると、そのバンドのリーダーがご来店！ たまたま店に来ていた、やはりそのコン…
「応酬話法」なんて、あり得ない！
毎月の配達を楽しみにしているダン・ケネディの「NOB.S Marketing Letter」ですが、今月号にこんな言葉がありました。 「見込み客が『反論してきませんように』と望み、祈るのはアマチュアのやること。プロはプレ…
セールスはエンターテインメントビジネス
今日、ポストに、ダン・ケネディの「NOB.S Marketing Letter」が届いていました。 自分が「なるほど！」と思った箇所はオレンジのマーカーで、生保セールス向けに役立つ個所は緑のマーカーで線を引きます。 手帳…
売れないセールスプロセス
前回の記事「セールストークこそ商品」にちょっと書きましたが、「セールスプロセスの勘違い」・・・これも、大きな「売れない原因」の一つだと、つくづく思います。 私、ソニー生命に入って３日目ぐらいに、セールスプロセスというもの…
セールストークこそが商品
３ヶ月ほど前からセールスコーチングを始めました。 現在、５名ほどの方のコーチングを行っています。（註） セミナーで一方的に話すのと違って、個々の具体的な生命保険営業のやり方が聞けますので、間違いや不十分な箇所が具体的に浮…
「セールスレディ辞めます」
セミナーを、札幌の会社に勤務するセールスレディの方が受講して下さいました。 札幌は妙に縁がある街です。 受講者様、契約者様がたくさんいらっしゃいます。 遠路、本当にありがとうございます。 この方、まだ生命保険営業を始めて…
生命保険営業のための「年賀状の出し方」
いや～、月日の経つのは速いですね。 もう12月ですよ。 去年の11月に父が他界して、去年の12月の大掃除で遺品やら何やらを整理・処分しようと思っていたのに、それが出来ないまま、今年も12月・・！ こう書いてみると、自分の…
初めての法人契約
前回の「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」に、法人営業専門の方が１名、参加下さいました。 私は、昨年まではずっと個人保険専門でしたので、法人相手の高度なノウハウは持ち合わせていません。 でも、喋っていて確認で…
