足を使え？サッカー選手じゃあるまいし・・・
「足を使え」「営業は足で稼げ」・・・ こういうクッサい、ダッサい、バカなことを言っている指導者が、今のこの世の中にいるのか？・・・という気がしますけど・・・実際は結構いらっしゃるようですね。 サラリーマンなら仕方ないです…
なぜ、売れる人と売れない人の差ができるのか？
先日、メットライフ様でセミナーをさせていただきました。 90分、目一杯喋ってまいりました。 演題は「三洞の楽々セースルスキルアップ～超効率販売はこうして構築する！」。 見込み客発見のための、基本部分の話です。 気合が入り…
生保セールスに役立つ必読図書
私の本「図解 モノを売る！プレゼンの極意」が出版されたのと丁度同じ頃、この本が出版されました。 ジョー・ジラード「私に売れないモノはない！」 この人、車のセールスでギネスブックに載っているというので（１日平均６台売るらし…
あなたを売れなくする「悪しき間違った」教え
あなたは今まで、会社やマネージャーから、どのような「教え」を受けたでしょうか？ そして、どうやったら生損保セールスの売り上げが伸びると思いますか？ モチベーション？ 活動量？ 目標設定？ そんなレベルの低い話を聞いても、…
マーケティング不在のビジネス
マーケティング不在のビジネスは成功しませんよね？ と、あなたも思いますよね。 では質問です。 「マーケティング」を日本語に訳してください。 さて、あなたは即答できたでしょうか？ 実際のところ、即答できる人はあまり居ません…
生命保険セールスになったからこそ・・・
「最初の１年は週３日半、２年目以降は週３日、保険の仕事をする。残りの時間は部屋から出ずに筆を持つ。それで全社員平均の売上をあげる！」 そう決めて生命保険セールスの世界に入った私です。 神様がたった一つ、私にくれたかもしれ…
断られてもくじけるな？ バカ言ってんじゃネ～よ！！
「断られてもくじけるな！」なんてのは、ホント、生命保険営業の指導者たるものが決して口にしてはいけない言葉だと思います。 では、断られたらどうするか？ 怒らなければダメなのです。 まず断った相手に対して怒る。 「オレ様が喋…
生命保険セールスの「新しい」考え方
他のセミナーでも、コンサルティングでも同様ですが、「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」の受講者の方から頂戴する感想においても、最も多い言葉は、 「目からウロコでした！」 です。 毎年１００名以上の生命保険セー…
生命保険営業 ２つの「秘訣」？
300週間の連続挙績を続けていた頃、契約の予定がないと、焦りの気持ちが生じました。 それでも、「まあ、何とかなるさ」という気持ちは常にありました。 この気持ち、とても大切です。 「何とかなる」と思っているから、契約につな…
超強力な方々からの推薦の言葉
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」への推薦の言葉をいただきました。 超強力な方々からの、強力な推薦の言葉です！ 東京海上日動あんしん生命 ジョニー衛藤ちゃん 知ってる人は誰でも知ってるスーパーセールスマン。…
