お客様が一番望んでいること
お客様が一番望んでいることをあなたがしてあげることができれば、すんなりと、実に簡単に契約になります。 では、それは何なのでしょうか？ ●保険料を安くしたい ●安心できる保障を準備したい そう、どちらも望んでいることでしょ…
プレゼンテーションが上達しない理由
極端な電話嫌いで出不精、人に頭を下げるのはもっと嫌い・・そんな私の、たった一つの武器が「プレゼンテーション」でした。 保険セールスになる前の10年間、プレゼンテーションは私の仕事でした。 いわば、専門家です。 そして、専…
売ることにのみ集中せよ！
「売ることにのみ集中せよ！」という言葉は、この本、ダン・ケネディ大先生の「億万長者の不況に強いセールス戦略」に出て来ます。 非常によい言葉だと思います。 「仕事だけしろ。他のことはするな」という意味ではありませんよ。 「…
自らを美しくパッケージングせよ！
ギネス公認の世界No.1セールスマン、ジョージ・ラードの「私に売れないものはない」の第２章が 「セールスマンは役者であれ！」。 私の「図解 モノを売る！プレゼンの極意」の第２章が 「さあ、あなたは役者になるのだ！」。 「…
動画教材目からウロコ！の【動画教材】
勉強熱心なあなたは、これまでに、 ●色々なアドバイスを聞き、 ●色々なセミナーを受け、 ●色々な教材を見た ことでしょう。 そんなあなたにこそ見てほしい「動画教材」です。 【見てほしい「理由」】 ■今までの「教え」「セミ…
受講生がソニー生命のチャンピオンに！
先日、ソニー生命のゴルフコンペに参加して来ました。 ゴルフ、今は年に５回程度しか行きませんが、このコンペはいつも楽しいです。 独立してからもう14年にもなるのに、いまだに呼んでいただけるなんて、実に幸せなことです。 さて…
12時間セミナー、16時間動画が効く理由正しい理論と方法を教わっていない不幸
「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」で、受講者全員が同じ人のお知り合いということが２回、ありました。 １回はセミナーの内容にも登場する、マブダチのササイさん（16年連続ソニーの最優秀所長様）。 そしてもう１回…
足を使え？サッカー選手じゃあるまいし・・・
「足を使え」「営業は足で稼げ」・・・ こういうクッサい、ダッサい、バカなことを言っている指導者が、今のこの世の中にいるのか？・・・という気がしますけど・・・実際は結構いらっしゃるようですね。 サラリーマンなら仕方ないです…
なぜ、売れる人と売れない人の差ができるのか？
先日、メットライフ様でセミナーをさせていただきました。 90分、目一杯喋ってまいりました。 演題は「三洞の楽々セースルスキルアップ～超効率販売はこうして構築する！」。 見込み客発見のための、基本部分の話です。 気合が入り…
生保セールスに役立つ必読図書
私の本「図解 モノを売る！プレゼンの極意」が出版されたのと丁度同じ頃、この本が出版されました。 ジョー・ジラード「私に売れないモノはない！」 この人、車のセールスでギネスブックに載っているというので（１日平均６台売るらし…
あなたを売れなくする「悪しき間違った」教え
あなたは今まで、会社やマネージャーから、どのような「教え」を受けたでしょうか？ そして、どうやったら生損保セールスの売り上げが伸びると思いますか？ モチベーション？ 活動量？ 目標設定？ そんなレベルの低い話を聞いても、…
マーケティング不在のビジネス
マーケティング不在のビジネスは成功しませんよね？ と、あなたも思いますよね。 では質問です。 「マーケティング」を日本語に訳してください。 さて、あなたは即答できたでしょうか？ 実際のところ、即答できる人はあまり居ません…
生命保険セールスになったからこそ・・・
「最初の１年は週３日半、２年目以降は週３日、保険の仕事をする。残りの時間は部屋から出ずに筆を持つ。それで全社員平均の売上をあげる！」 そう決めて生命保険セールスの世界に入った私です。 神様がたった一つ、私にくれたかもしれ…
断られてもくじけるな？ バカ言ってんじゃネ～よ！！
「断られてもくじけるな！」なんてのは、ホント、生命保険営業の指導者たるものが決して口にしてはいけない言葉だと思います。 では、断られたらどうするか？ 怒らなければダメなのです。 まず断った相手に対して怒る。 「オレ様が喋…
