見込み客発見のための７つの気付き（１の後編）

　毎週火曜日の「三洞LIVE〜楽しく売ろうよ！」では、「見込み客発見のための７つの気付き」というテーマで、７回にわたって話をします。
　このメルマガでも、週１回、LIVEのレビューを書いて行きます。

　昨日のメルマガは「見込み客発見のための７つの気付き（１の前編）」
　１つ目の気付きは「あなたは『何を』しようとしているの？」。
　今日は後編です。
　昨日のメルマガから続けて読んでね。
　
　人に指示をする、あるいは「こうした方がイイよ」とアドバイスをする際には「５W１H」が必要になります。
　それが伝わらないと、「やれ」と言われてもやりようがない。

　「Who」は「あなたが」。「Why」は上位概念。
　具体的な要素は以下になります。

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　●When（いつ）
　●What（何を）
　●Whom（誰に向けて）
　●How（どのように）

　→Do！（やれ）
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　時間提供型労働のパートさんの場合でも、それぞれの要素が明確でないと「やれ」と言われてもできません。
　ところが……日本の生保セールスの場合、こうなっている。

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　●（いつ）毎日
　●（何を）「活動」を
　●（誰に）誰でもいいから
　●（どのように）頑張って

　→Do！（やれ）
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　これ……無理っしょ？
　どう考えてもビジネスにおける指示や教示じゃないよね。

　幼稚園児だって、５W１Hを明確に、「朝、お友達や先生に会ったら『おはようございます』と元気よく言いましょう！」って言われる。
　完〜全に幼稚園児以下だよね。
　93%が廃業するのが当たり前ですよ。


　そもそも、こういうことに「気付けよ！」ってことなのだけれども、もう少し先に話を進めます。

　ほとんどの生保セールスが「見込み客が見つからない」という問題を抱えている。
　だから「何とかしたい」と切実に思っているワケですよ。

　でも、その問いに対する会社側の答えは、上記の幼稚園以下のレベル。
　何も言っていないのと一緒。
　だから「一体、何を、どうすれば？」という不安を常に抱え、ストレスまみれになるのです。

　だからこそ「あなたは『何を』しようとしているの？」という私の問いかけに対して、「気付けよ！」と言いたいのです。
　「何を」が明確じゃなかったら、やりようがないよね。
　で、あえてその「何か」とは何なのかと会社に問うと、その答えは「活動」……。

　「活動」って、一体何なんだよ？
　腹筋？　スクワット？
　単細胞生物だって勝手に繊毛運動するんだぜ？

　その「活動」なるものの中身を突っ込んで聞くと……「職域訪問」「テレアポ」「飛び込み」になる。
　でも、それをやったって売れないのは、過去100年以上の実績から、明らかだよね？
　「人と会う」に至っては「何だよそれ？」としか思えない。
　「出会い系かよ？」でしかないからね。


　「見込み客発見のための５W１H」の大枠を正しく言うと、こうなります。

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　●（いつ）あなたの仕事時間の約85％を費やして
　●（何を）「広告宣伝活動」を
　●（誰に）ターゲットに向けて
　●（どのように）マーケティング理論に沿って

　→Do！（行う）
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　「あなたは『何を』しようとしているの？」……その「何を」が明確じゃないから、ほとんどの生保セールスが常なる不安を抱え、ストレスを増やし、苦悩するのです。
　その「何を」が分からなかったら話にならない……ということに「気付けよ」。

　これが「７つの気付き」の１つ目。
　さて、あなたは上記の５W１Hに対して、明確な戦略と戦術があるかな？
　あるのが「普通のビジネス」。
　ないのは「ガキの遊び以下」。

　ということなのよ。