93％の生保セールスを廃業に追い込むもの

　生保セールスの３年以内廃業率、93％・・・。

　これ、どう考えてもおかしいと思いません？
　だって、新規開業のラーメン屋の５年継続率が8.2％なんですよ。
　生保セールスは、ラーメン屋さんと違って、開業資金も、家賃も、仕入れも、人件費も不要。
　それなのに、ラーメン屋さんよりも廃業率が高い！

　ということは、生保セールスになろうなんて人は、余程のアホばっかしってこと？

　そんなこと、ないですよね。
　他の仕事に就いたら、普通に業務をこなせる人が大半ですよ。

　それなのになぜ、こんな状況になっちゃってるの？
　細かい理由はた～くさんあるけど、根本的な理由は明白なのですよ。

　それは、会社の教えが、93％を廃業に追い込む教えであり、疑いもなくそれに従っちゃう人が大半だから。

　そりゃそうでしょ？
　他の仕事に就いたら、普通に業務をこなせる人が大半なのに、93％が廃業に追い込まれちゃうというのは、93％を廃業に追い込んじゃう教えが、常識として根付いちゃってるから・・・ってことですよ。

　リッチ・シェフレン・・・私の３人の師匠の内の１人ですが、この人、私よりも10歳も若いのに、40歳そこそこの時に、グーグルとマイクロソフトから請われて顧問になっている・・・いわば、「世界の先生」です。

　この人が、著書の中で、こう言っているんですね。
　「ビジネスが破綻する94％の理由は、プロセスの欠陥によるものだ。人間の問題ではない」

　生保セールス向けに、言い換えます。

　「生保セールスのビジネスの93％が３年以内に破綻してしまう理由は、会社の教えるプロセスの欠陥によるものだ。人間の問題ではない」

　どうです？　いい言葉でしょ？
　救われるでしょ？


　多くの人は、根本的な勘違いをしているのです。
　あのね、ビジネスっていうのは「苦痛に耐えること」ではありませんよ。

　もちろん、努力は絶対に不可欠です。
　でも、その「努力」ってのは、苦痛を減らすための努力でなかったら、間違いなのです。

　そりゃそうですよ。苦痛が発生するってのは、生産ラインの歯車が錆びているということなのだから。
　それを放置してラインを動かし続けたら・・・生産ライン自体が壊れちゃう。

　つまり、苦痛が発生するというのは、やり方が間違っているということ。
　それなのに何の企業努力もせずに耐えていたって・・・宝くじが当たるようなことは起きません。


　こうした、誰にでも分かる原理原則を無視して、会社はあなたに苦痛を強いようとします。
　こんな言葉を使ってね。

　◇「営業の仕事は大変だ」「仕事なんだからツラいのも仕方ない」
　◇「断られてナンボ」「断られてもくじけるな」
　◇「足で稼げ」「活動量」
　◇「たくさん電話しろ」「飛び込みをやれ」
　◇「顧客第一」「保全は大切」
　◇「要はやる気の問題だ」「気合と根性があれば売れる」
　◇「たくさんの人と会え」「友好関係を築け」「情報を提供しろ」
　◇「何度も会え」「時間を掛けろ」
　◇「すぐに提案しろ」「たくさん提案しろ」「まずはアポを取れ」

　これらの言葉こそが、他の仕事に就いたら普通に業務をこなせる人の93％を廃業に追い込む、「正しい理論とは正反対の、あなたを売れなくし、不幸にする、憎むべき言葉」なのです。

　私、心からこれらの言葉を嫌悪しています。
　セミナーでも、「フザケルな！」って、声を荒げて言いますからね。
　感情が抑え切れないほど、腹が立つんですよ・・・。


　大事なことだから、再度言います。
　ビジネスってのは、苦痛に耐えることじゃありませんよ。
　苦痛が発生するということは、やり方が間違っているということ。

　人生における幸せの量を増やすためには、この根本的な原理原則を無視してはならないのです。