報告「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」（１）

11/22「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を開催しました。

今回の遠方組は奈良、名古屋。
遠路、本当にありがとうございます。
そして、優秀な会社の優秀なベテラン営業マンも参加。
恐縮してしまいましたが、もちろん目一杯喋らせていただき、いつも同様、楽しい１日となりました。

実は、入院の後遺症が少々出てしまい、少々体が痛かったのです。
だから、「いつも以上に気合を入れて！」と思って喋りました。
喋っていると痛みも感じなくなるものなのです。
そして懇親会で酒を飲んだら、痛みもほとんど吹き飛んでしまいました。

さて。
終了後のアンケートに、こんなことが書いてありました。

「アポイントで２時間の時間をもらうこと」「家族がいたら当然ライフプランニング」・・すべてが未消化のまま進んでいたので、その部分がクリアになりました。

ホント、こんなこと言うヤツは、大馬鹿ですよね。
ファーストアプローチで２時間もらえ！
現実的な思考や、ごくわずかの想像力さえ欠如した人間じゃないと、こんな馬鹿な指導はできませんよ。
アプローチで２時間くれる人を探すよりも、「何も言わずに保険に入るよ」と言ってくれる人を探す方がはるかに簡単です。

ライフプランニング？
そんな言葉を好きな人を探すより、「何も言わずに保険に入るよ」と言ってくれる人を探す方がはるかに簡単です。

「顧客第一」なんてお題目だけは唱えるけど、お客様のことなんか全然考えていないんですよね～。
お客様が何を望んでいるか。
時間が掛かるよりも、ライフプランニングなんてことに手間を割くよりも、すぐに簡潔に保険の話をしてくれた方がはるかにうれしいのですよ。
要するに、顧客満足度が全然違うのです。

でも、そんなこと、考えたこともない・・。
ただただ「そういうもの」「そうするもの」という既成概念だけで指導しちゃう。
その結果、売れずに、ストレスばかりを抱えて仕事をしている人を、たくさん生み出してしまっているのです。

罪ですよね～、そういうのは。


もう一つ。

「訪問しなくても営業ができることにおどろきました」

そう。
訪問と営業、訪問と契約は別物ですからね。
しかも、見込みのない訪問は、契約から遠ざかるばかりの結果しか生みません。
それなのに「通え」「訪問しろ」「アポ取って提案しろ」
超超超低レベルの指導です。
ホント、大馬鹿・・。

だから、そうした「売れない思考」「売れない指導」とは縁を切るために、正しい理論を知る必要があるのです。