本当に「断られないトーク」なんてあるの？

　昨日は亜由美先生のお誘いで、社員たちとともに絶品焼き肉を食いに行きました。

　もちろん絶品。それなのにお代は１人１万円。
　ご亭主（若い！）は「１万円行くお客様は滅多にいないんですよ！」と言っていたけれども、いわゆる高級店と呼ばれるような店なら、楽勝で３万円以上のお勘定になるはずです。

　帰り際、亜由美先生が、「次回、予約できる日はいつですか？」と聞いたら、なんと来年の4/26。
　先生は「またみんなで来ましょう！」と予約を入れましたが……かつて、WEBだけでガンガン売れていた時に、「半年待ちになりますが、それでもよろしいですか？」と言っていたことを思い出しました。

　見込み客発見の原則が分かっていれば、そういう状態にも成れるのです。


　さて、Amazonの「生保セールス進化論」の販売ページのレビューは、正しい読者の方々の素晴らしい評価のおかげで、クレクレたちの愚かなレビューは地の底に沈みました。
　ありがとうございます。
　さらなる正当な評価をいただけたら幸いです。

　ただし……かつて、愚かなレビューだけだった頃は、「セミナー集客のためにわざと中身をスカスカにしています」という言葉が目につき、腹が立ったけれども……まさに愚かだよね〜。しかも小賢しい。「頭も性格も悪いよな〜」の典型です。

　セミナーでは冒頭の主旨説明の中で、「私が今日話すことは、プロスポーツ選手の肉体鍛錬と一緒。一部をつまんで上手く行くといった話は一切しない」と言っていますが、常々言っているように「こうすれば上手く行く」なんて方法はないのです。

　つまり、理論もなしに、小出しに「ポンっ」と「方法」を出しちゃったら、「それをやればイイんだ！」と勘違いして、「やったのに売れないじゃん！」になる人がでてしまう可能性が多々ある。
　セミナー受講生は分かるのよ。いきなり方法だけ言ったって、「それがあなたに合うかどうかは分からない」ってことが。
　
　その上で言うのだけれども、私、三洞LIVEでも「にわとり会」でも、ネタバレ的なことをかなり言っちゃってますよ。
　マーケティング的に「ちょっと深い話」をすると、「惜しげもなく与える」と「教えてはいけない」は、両方とも正しくて、「同居させなきゃいけない」ことなんだよね〜。
　まあ、ここまで行くと受講生でも「？」になっちゃう人がいるのだろうけれども、「惜しげもなく与える」ことが必要だと思っていなかったら、900本以上のメルマガを書いて、それをホームページにアップして、さらに三洞LIVEまでやるなんてことをするはずがありません。

　その目的は「マーケティング理論に沿って利益を得たいから」。
　そんなもん、当然でしょ？

　まあ、これ以上書くと、愚かな人の弾劾にしかならないからやめるけど、この前の「にわとり会」でも、「断られないトーク」の話を惜しげもなくしたんだよね〜。
　この話は、無料の「EVERGREENNオンラインセミナー」でも、常にしています。

　もうホント「惜しげもなく」書いちゃうけど、私は「断られないトーク」を２つ、持っています。
　そのうちの１つが「最近、仕事、どうよ？」。

　受講生じゃなくても分かるよね。
　「最近、仕事、どうよ？」っていうトーク……これ、断られる？
　もちろん相手との関係性に応じて、「最近、お仕事の調子、いかがですか？」のように言葉自体は変化するけれども（それを精査するのが「ロープレ」。多くの会社でやらされているようなロープレは、完全なる時間と労力の無駄でしかない！）、これを口にするのに、

　●アポ、必要？
　●勇気、必要？
　●断られる可能性、ある？

　……どれもないよね。

　もちろん「不発」はあるのよ。
　このトークは、相手からの返答をほぼ予測した上で発するトークだけれども（プロの「質問型」のトークは、相手の言葉をほぼ完全に予測し、その先に誘導するものでなければならない。マジで「質問しちゃってる」なんてのは完全なるド素人）、返答の後で「ところで、あなたの方はどうなの？」という言葉が出ないと不発に終わるのです。

　でも、相手は、こっちが保険を売ろうとしているなんて１ミリも思わないから、「断られる」ことはあり得ない。
　不発であっても、それは仕方ないことなのだから「不発か〜」と心の中で苦笑すればイイ。
　屈辱感や嫌悪感や無力感は一切生じない。

　これは「上手く行った方法」だから、頭に乗って何度でもやりましたよ。
　そのおかげで助かった週が、300週の内で30週くらいはありました。

　対して「保険の話を聞いてください」というトークは……ほぼ断られるよね？
　「失敗した方法を繰り返すのは、狂人の振る舞いだ」とアインシュタインが言ったように……「頭、大丈夫？」と言いたくなります。


　イイかな、これが「こっち側」の世界と、「あっち側」の活動量型の世界の違い。
　断られるから１日３アポも必要になるんでしょ？

　YouTuberのおっぱい古川くんは、１日３アポから「週５アポ」にして、売り上げが1.8倍に増えたのです。
　野沢温泉村のケンくんは、道で行き会った村人に「こんばんは」と言ったら、その人が「最近、調子、どうよ？」と言ってくれたから、そこから13秒でアプローチを成功させていました。

　最近使っている「３つの “た”」……「短時間で楽しくたくさん売る」ためには、正しい理論が必要なのです。
　今、手元にあるダン・ケネディの「ダイレクト・ブランディング」という本は、「方法」の１つである「ダイレクト・ブランディング」ということについて語っているけれども、ページ数は300ページ。
　本の中には、成功事例のチラシやポスターが出てくるけれども、その１つを見せて「こうすれば売れるよ！」なんてことはあり得ない……。

　「最近、仕事、どうよ？」というトークも同様。
　確かに断られないトークではあるけれども、今日初めて私のメルマガを読んだ人が、このトークを発したからと言って、売れるはずがない。
　なぜなら、その先の「あなたならどうする？」が見えていないから。

　12時間のLIVEや16時間の動画があって、ワークをきちんとやって、「自分の売り方」が見えるからこそ、このトークが「最強じゃん！」と分かるし、「では、自分の場合は？」と考えて「使える」ようになる……。

　いつも言っているように、「こうすれば売れる」なんて方法があるのなら、それはすでに全員に知れ渡っているはずなのです。
　でも、３年以内に93％が廃業に至っている……こうした「事実」を明確に認識する必要があるのです。