売れる、正しいやり方

　 昨日、プレゼンテーションをして来ました。

　顧客の家に行って、ご夫婦を前に喋るなんて・・・皆さんは普通にやっているのでしょうが、私は・・・この世界に入って24年目になったから・・・15年ぶりくらいですね。
　７年目からはWEBだけで見込み客を集めて契約を取っていたし、「私が出向く場合は、距離にかかわらず10万円と交通費をいただきます」って言っていたから、かなり遠方からも契約をしに来てくれたので。

　今回は、約20年前に契約してくれた方が、「状況も変わったので見直したい」と連絡下さったので、家も近いし、喜んで出掛けて行きました。

　まあ、よくあるケースで、ご主人の方は「気にもしていない」なのですが、奥様が、ある日、何かに触発されて、「見直さなきゃマズいんじゃないか？」と思ってのリクエスト。
　ちょうど１週間前に、「ご要望をお伺い」に行きました。

　でも、あくまでこっちがドクターで、向こうが患者ですからね。
　奥様は非常に聡明な方ではありますが、治療の方法は私が決めます。
　提案を通しやすくするすための「ご要望伺い」です。

　で、昨日。
　ご要望にピッタリ合った提案はしましたが、あくまでそっちは「とりあえず」。
　でも、「とりあえず」ではあっても、全体の提案の中で、ちゃんと「契約に至るまでの要素の１つ」です。
　それを喋ってから、メインの提案をして、さらに奥様が「この前、医療保険とガン保険に入った」と口を滑らせて下さったので、追加で医療とガンも売りました。
　この前入ったものは、即時解約です。

　プレゼンの時間、５分弱。
　FFと合わせても10分程度。
　年払い約300万円お買い上げ、ありがとうございました。

　これが、「売れる、正しいやり方」です。