売れる人と売れない人の違い（１）
昨夜は、「生損保セールスを支援し続けて14年」の解決バンクの夏の恒例行事「屋形船」でした。 ゆる～い集まりながら、14年も続いています。 セールスと一緒で、14年も続けられるのは、それだけの理由があるのですよ。 …
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
生命保険営業の本質！自分に合ったやり方
日曜日・・・私にとっては休みではなく、最も仕事をするべき日なのですが、この前の日曜日は、作業を一時中断して、朝からお勉強していました。 いや～、タメになったな～。 折角ですから、読者の皆さんにもシェアしましょうね。…
12時間セミナー、16時間動画が効く理由生保セールスの極意？
連続で木戸一敏さんネタでお送りします。 私、かなり早い時期から木戸さんのメルマガを読んでいました。 そして、「小心者の私ができた年収1,200万円獲得法」を購入しました。 その数年後、スウ３がいきなりこう言ったのです。 …
こんな会社にいてはいけない！たくさん提案すると売れなくなります！
毎年、7月31日、8月1日は神輿です。 片付けや打ち上げを含め、１週間ほどはまったく仕事になりません。 今年はかなりシンドかったです。 暑さもあったけど、体力と肝臓力の低下のせいでしょう。 筋トレもすっかりご無…
セミナー受講者の声「自分に腹が立っています」
今年に入って、「プレゼンテーションしたのに契約にならない」ということが、１回ありました。 こんなこと、何年ぶりでしょうか・・ 前回、こんな失態をやらかしたのは・・ちょっと思い出せません。 自分としてはあり得ないで…
生命保険営業の本質！見込み客に選択させない？
今日はちょっと「顧客満足度」・・ＣＳについて書いてみましょうね。 顧客満足度・・正しくは「顧客満足度理論」という、マーケティング理論の最新形です。通常「ＣＳ理論」と呼ばれます。 単に「お客様に満足してもらう」ってこ…
生命保険営業の本質！売上アップのための簡単な戦術とは？
時折、セミナーに招いていただきます。 ・・時折なんですよね。「引っ張りだこ」にはなりません。 理由もはっきりわかっているのです。 だって、私が普通に喋ったら、会社で教えていることが「理論とは真逆の売れない教え」だ…
あなたを売れなくする「間違った教え」理論と真逆では売れるはずがありません。
「目からウロコ」は、「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の感想の定番ですが、 「今まで教えられてきたことと真逆でした」 も、常にアンケートに書かれる言葉です。 ということで、今回は、受講者の言葉の中で…
生命保険営業の本質！「お客様第一」って、どういう意味？
「お客様第一」・・・お客さまがいなかったら契約にならないのだから、お客様が大切なのは当然のこと。 しかし、単に「お客様第一」なんて唱えたって、何の意味もありません。 契約が増えるわけでもないし、仕事のストレスが減る…
生命保険営業の本質！今まで教わってきたことは、すべて大間違い・・
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」には、遠方から受講して下さる方が多数いらっしゃいます。 新幹線で、飛行機で、深夜バスで・・・。 もはや、受講者のいない都道府県はなくなりました。 出不精の私としては…
生命保険営業の本質！お客様との関係作り？？？
美少女がわざわざ花を持って来てくれました。 父の日だからだそうです。 父の日のプレゼントなんて、貰ったことも、あげたこともありません。 そもそも、今月、父の日というものがあるということすら知らないのに・・。 と…
生命保険営業の本質！足を使っているヒマなんてない！
今日は結構仕事をしましたよ。 お手紙をたくさん書きました。 お店のお客様へのお礼と再来店の依頼、そして来月がお誕生日の方へのプレゼントのお手紙です。 身近な人にしか言ったことはないし、もちろんブログに書くのは初め…
生命保険営業の本質！“顧客探しはくだらない”！？
「今まで社内研修で学んでいたこととは180度違うお話でしたので、驚きの連続でした。 保険セールスの常識が大きく変わりました！」 「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」受講者の方の感想です。 「驚きの連続」…
生命保険営業の本質！えっ、これがセールスの「禁句」なの？
生命保険セールスになって３日間だけ使ったけれども、すぐに「禁句」だと気付き、以降、決して口にしなくなった言葉があります。 それは、 「話を聞いていただけませんか？」 この言い方です。 あなた、これ、言っちゃってま…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
