数字や目標よりも大切なこと
「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」に、新たに「ワークシート」というサブセクションを設けました。 その名の通り、セミナー後にご自身でチェックしていただくためのシートで、５分程度で終わってしまう短いセクションで…
生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！生命保険営業の本質！
あなたを売れなくする「間違った教え」売れない理由
先日、セミナーの話の中にも多々登場するこの人がお店に来てくれました。 ジョニーちゃんです。 コンサートの帰りに来てくれたのですが、何と、しばらくすると、そのバンドのリーダーがご来店！ たまたま店に来ていた、やはりそのコン…
セールストーク・プレゼンテーション「応酬話法」なんて、あり得ない！
毎月の配達を楽しみにしているダン・ケネディの「NOB.S Marketing Letter」ですが、今月号にこんな言葉がありました。 「見込み客が『反論してきませんように』と望み、祈るのはアマチュアのやること。プロはプレ…
生命保険営業の本質！セールスはエンターテインメントビジネス
今日、ポストに、ダン・ケネディの「NOB.S Marketing Letter」が届いていました。 自分が「なるほど！」と思った箇所はオレンジのマーカーで、生保セールス向けに役立つ個所は緑のマーカーで線を引きます。 手帳…
生命保険営業の本質！売れないセールスプロセス
前回の記事「セールストークこそ商品」にちょっと書きましたが、「セールスプロセスの勘違い」・・・これも、大きな「売れない原因」の一つだと、つくづく思います。 私、ソニー生命に入って３日目ぐらいに、セールスプロセスというもの…
セールストーク・プレゼンテーションセールストークこそが商品
３ヶ月ほど前からセールスコーチングを始めました。 現在、５名ほどの方のコーチングを行っています。（註） セミナーで一方的に話すのと違って、個々の具体的な生命保険営業のやり方が聞けますので、間違いや不十分な箇所が具体的に浮…
セミナー受講者の声「セールスレディ辞めます」
セミナーを、札幌の会社に勤務するセールスレディの方が受講して下さいました。 札幌は妙に縁がある街です。 受講者様、契約者様がたくさんいらっしゃいます。 遠路、本当にありがとうございます。 この方、まだ生命保険営業を始めて…
生命保険営業の本質！生命保険営業のための「年賀状の出し方」
いや～、月日の経つのは速いですね。 もう12月ですよ。 去年の11月に父が他界して、去年の12月の大掃除で遺品やら何やらを整理・処分しようと思っていたのに、それが出来ないまま、今年も12月・・！ こう書いてみると、自分の…
生命保険営業の本質！初めての法人契約
前回の「１日で一気に売れるようになる10時間セミナー」に、法人営業専門の方が１名、参加下さいました。 私は、昨年まではずっと個人保険専門でしたので、法人相手の高度なノウハウは持ち合わせていません。 でも、喋っていて確認で…
あなたを売れなくする「間違った教え」報告「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」（１）
11/22「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を開催しました。 今回の遠方組は奈良、名古屋。 遠路、本当にありがとうございます。 そして、優秀な会社の優秀なベテラン営業マンも参加。 恐縮してしまいましたが、も…
生命保険営業の本質！生命保険営業「断られるのは絶対にイヤ！」
７年ほど前に、国内生保のセールスの人に、こんな質問をされたことがあります。 「三洞さんみたいに強く言えない人の場合、どうしたらイイのでしょうか？」 私、意味が分からなくて、「どういうこと？」って聞き返しました。そうしたら…
生命保険営業の本質！子どもとの時間
「生命保険営業の仕事に就いてよかったな～」と思うことはいくつかあります。 数字的には、300週間連続で契約を挙げたこと、短期コンテストで常に入賞したことは、私のささやかな自慢ですが、しかし、「その程度で自慢するなよ」と言…
生命保険営業の本質！生命保険営業の「スキル」以前のこと
私、「癒しの飲み屋 三洞」というお店をやっています。 お店であると同時に、私の部屋であり、遊び場であり、事務所であり、「１日で一気に売れるようになる12時間セミナー」の会場でもあります。 つい先日、お店の決算を終えました…
セミナー受講者の声もっと早くセミナーを受講していれば・・・
2014年11月8日（土）、「1日で一気に売れるようになる10時間セミナー」を開催しました。 今回は初の鳥取からの参加者が。 遠路、本当にありがとうございました。 そして初の沖縄の人。 ３回前に青森から素晴らしい所長さん…
ホームページを見てくれたあなたに半額の550円で！
