生保セールスにおけるセールストーク以前の、「見た目」で優位に立つための、まとめです。 【前提】 「見た目」は話の内容よりもはるかに大事（55％⇔７％）。だから「何を喋るか」の前に、見た目の準備が必要。 そしてそれは「身だ…

今回も、生保セールスにおけるセールストーク以前の「見た目」の話です。 ＜５＞余裕ある笑顔 拙著「図解　モノを売る！プレゼンの極意」のコラムより。 ～～～～～ ＜笑顔の効用＞ 　ニューヨークからの飛行機でのこと。 　卒業旅…

今回も生保セールスにおけるセールストークの話の続きです。 ＜４＞何か１つ、高級品を買う 何でもイイんですよ。 スーツ、時計、カバン、万年筆、メガネ、あるいは車・・・ 興味のない人ほど、ベタでわかりやすいものを買えばいい。…

前回の『＜２＞服装と髪型は「お任せ」にする』の続きです。 服をお任せで買うようになったら、それまでは、せいぜい「その服、いいですね」だったのが、「三洞さん、いつもおしゃれですよね」とか「センスいいですよね」と言われるよう…

前回の続きです。 前回は、「優位に立つ見た目」を準備するための具体的な方法５つ（２つの基本と、３つの即効性のあるアイデア）の内の１つ目「ターゲット＋１（プラスワン）」について書きました。 それに続いて「私の場合はこんな感…

前回の続きです。 まずは、今までの７回のおさらい。 ●「見た目」は話の内容よりもはるかに大切。必須の準備。 ●「身だしなみ」では幼稚園レベル。プロとして「優位に立つ見た目」を準備する。 ●基本は「おしゃれ＆派手」。地味で…

前回の続きです。 今回の記事で７回目ですが、書いていると「あれも書かなきゃ！」で長くなっちゃうんですよね。 だから、そろそろ収束に向けて書こうと思います。 「見た目で優位に立つ」ことは、話の内容よりも重要で、不可欠なこと…

前回の続きです。 ホームページやこのメルマガで何度も書いているように、この業界には、「あなたを売れなくする、理論とは正反対の、悪しき間違った教え」が横行しています。 その中には、言葉としては間違っていないけど、「あなたを…

前回の続きです。 「見た目で優位に立つ」・・ほとんどの人が、一瞬で優位に立てるほどの圧倒的な「見た目」を持ってはいません。 同時に、対面しているお客様も、「優位に立たれてる～」と具体的に思うわけではない。 つまりは、微差…

前回の続きです。 「デカい」や「コワモテ」、そして年齢、さらにはペ・ヨンジュンの話は、とってもわかりやすい。 でも、自分はデカくないしコワモテじゃないし、年齢も変えようがないし、ルックスもせいぜい10人並・・・と、残念な…

前回の続きです。 20年前、ソニー生命に入ったら、ものすごく売れているオッサンたちは、みんな「デカかった！」・・・。 ヤバイな～と思いましたよ。 私、身長175センチで、小さくはありませんが、吹けば飛ぶような体型です。 …

前回の続きです。 「メラーヴィアンの法則」 　■見た目（視覚情報）・・55％ 　■声（聴覚情報）　　・・38％ 　■話の内容　　　　　・・ 7％ とあるように、話の内容なんて、たったの７％なんだから、「喋り」の前に、その…