「エリアマーケティング」の意識

　沖縄に行って、すっかり体調が良くなりました。

　こう見えてもとっても繊細な一面もあるから、環境が変わると自律神経が不安定になってしまうのは……仕方ありません。
　今回も、セミナー当日と、翌日の午前中は、ちょっとだけつらかったです。

　ただし、セミナー当日は、いつもそうなんだけど、喋り始めてしまえば元気が出ます。
　懇親会でガンガン食えなかったので、「あ、今、ちょっと不調なんだな〜」と思った程度。
　翌日は、昼食後まではそれが続いたけれども、夕方にフミ一家と会って焼肉を食ったら元気になれました。
　ただし、いつもの半分以下しか食えなかったけどね。
　でも、食い過ぎこそが私にとって最悪なのだから、そのくらいで丁度良いのです。
　

　ということで、マーケティングの話。

　沖縄では、フミを含めて４人の受講生だったけれども、フミともう１人が「中部」在住で、あとの２人は「北部」在住。
　フミがそう教えてくれました。

　ちなみに、フミとともに「中部」に在住する子は、地獄社を辞めるにあたって、退職届を香典袋に入れて提出したという「伝説」をすでに作っちゃっています（笑）。
　それで無事に脱北できて、晴れてフミの会社の所属になります。
　マイナス（地獄社）にマイナス（香典袋）を掛けたらプラスになった……ということですね（笑）。

　で、フミの「中部だと……」「北部なら……」という言葉を聞いて、「そうだよな〜」と思いました。
　横文字で言うと「エリアマーケティング」ということを思ったのです。

　私は、埼玉県の大宮というところに住んでいますが、埼玉の南東部、千葉の北西部、神奈川の北東部なんてのは、東京と地続きで、だだっ広い関東平野の一部であり、「跳んで埼玉」風に言うと東京の属国みたいなものだから、地域性のようなものは感じられず、「エリアマーケティング」ということを意識する必要はありません。

　ただしそれは、あくまで「例外」。
　地域性に応じた「エリアマーケティング」は、ほとんどの人にとっては不可欠のものであり、むしろ私の方が特殊なケースなのです。

　大阪とか名古屋だったら東京と同じ……なんてことも全〜然ありません。
　その証拠に、スーパーサラリーマンのスウ３でさえ、大阪転勤になった当初は、そのあまりの気質の違いに戸惑い、マーケットに受け入れられるまでにある程度の時間が掛かったからね。
　しかもスウ３は名古屋出身だから、東京、大阪、名古屋の違いも認識しています。
　さらに奥様が福岡だから、「福岡も違う！」も分かっています。

　大都市圏だって「違う」のだから、ローカルになればなるほど「エリアマーケティング」の意識は必要になってくるのよ。
　人口3563人の野沢温泉村で3000万の売り上げをあげちゃう河野くんなんかは、意識せずともそれをやっているのだろうし、沖縄の天才フミも、ごく自然に「中部は」「北部は」という言い方をするのです。

　それなのに！……ですよ。

　アホすぎる会社は、どの地域の人にも、画一的な「こうすべき」を強要する。
　しかもその教えは……マーケティング不在。
　せめて、地域ごとに、地域に応じたアドバイスをすればイイのだろうけれども……結局、マーケティング不在のアドバイスなんて、「売れない教え」でしかない。

　しかも！

　その教えは、キリスト教的概念と志向性から生まれたものなんだぜ？
　芥川龍之介が「石と砂の大地から生まれた宗教観が、水と緑に育まれた民族に根底から受け入れられるはずはない」と言ったけれども、まさにその通り。
　国民性や宗教観すら無視した「こうやれば売れる」を受け入れたって……そんなもん、顧客には受け入れられないのよ。

　要するに、いわゆる「会社の教え」なんてものは、雑駁すぎてアホすぎて、話にならないのです。
　そんなものが世間で通用するはずがないということ。
　本来はもっとキメ細やかな「エリアマーケティング」が必要なのです。

　沖縄の子たちはみんなお利口で、その辺のことをすぐに理解していたけれども……あなたは、あなたのビジネスエリアに応じたマーケティングって、考えたこと、ある？
　私なんかは、北海道にも沖縄にも受講生がいるけれども、あなたの場合は、ごく狭いエリアでビジネスをしているんだよね？

　セミナーでは、「ポイントの発見」というところで「居住地」ということを要素の１つにあげているけれども、自分のビジネスエリアについての考察なんてのは、最低限のことですよ。
　でも、それができている人は……ほぼ皆無。
　
　そりゃ、93％が廃業に至るのも、当然だわな〜。