長くビジネスを続けるということ

　先日、珍しく、会議に参加しました。
　私が理事になっている会社の会議です。
　もちろん、くだらないミーティングではなく、有意義な会議でしたよ。

　途中で昼食になり、６人で円卓を囲んで中華を食いました。
　そこでの話題は、サンタとクリスマスプレゼント。

　私が子供の頃は、クリスマスだからといって家で何かをするなんてのは、ごく一部の「ハイカラな家」だけだったし・・・特にウチは寿司屋だからね～。暮れのかき入れ時に、子供をかまっている暇なんか、ないのです。

　自分の子供ができた後も、そもそも私は行事ごととか記念日みたいのは好きじゃないし、中でもクリスマスなんてのは「嫌い」なのです。
　だから、トシくんには、「サンタなんていないし、ウチにはクリスマスはない。もちろんプレゼントなんて貰えない」と、ハッキリと「教育」しておりました。

　そんな私ですから、「子供がまだサンタを信じている」とか、「７歳までは信じさせたい」といった話が出たら、「アホか！」で終わらせちゃうのかというと・・・そうではないのですよ。

　「アホ」だと思っている人が言うと、「アホか！」になる。
　でも、敬愛する人や認めている人が言うと、マイナスの感情は生まれず、微笑ましく聞いている・・・。

　保険が売れるって、まさにこういうことなのよ。

　ちょっと前に「応酬話法なんて、日本においては存在しない」ということを書いたけれども、「和をもって貴しとなす、言霊の国ニッポン」においては、基本的には「受け入れる」か「受け流す」かのどちらかなのよ。

　だから、「受け入れられる存在」にならないと、売れない。

　「そうか。それなら何度も会って、時間を掛けて、信頼関係を構築すればイイんだな」なんてのが、頭の悪い、廃業への思考。
　「何でオレが、お前の商売のために、何度も会ったり、時間を取られたりせにゃならんのよ！」・・・これが普通の感情だもん。
　そうなったら、「受け流す」ではなく「拒否される人」だからね。

　で、話はちょっと戻って。

　クリスマスなんて、私には何の関係もないのだけれども、12/25は記念すべき日。
　お店「癒やしの飲み屋　三洞」が開店した日なのですよ。

　今日で丸12年。
　まあ、よくも続いたものです。

　今年は生保セールスも25年だし、店も12年だから、「区切りの年なんだよな～」と、今朝、思いました。
　どちらも、正しいマーケティング理論に沿ってやったから、「仕事半分、楽しさ半分」でありながらも、「楽しく長く売り続ける」ことができたのでしょう。
　設立から15年経過して存続している会社は約１％なのだから、「かなり優秀！」ということですよ。

　そう、理論に沿った仕事は、楽しいのですよ。
　今、そういうことを、新春号の「マーケティング・レター」に書いているけれども、戦略型セールスにおいては、「楽しいから売れる」→「売れるから楽しくなる」→「さらに売れる」・・・これが螺旋状に上昇して行くから、年々売り上げが増え、仕事が楽になって行くのです。

　そういう正しいスパイラルの中に自分を置かないと・・・続かないですよ。
　続いたとしても、「苦労の割には、ちっぽけな成果」になっちゃいます。
　こっちの方が怖いかもしれないよね。
　だって、何よりも大切な「人生という時間」が、つらく苦しいものになってしまうから。


　誰だって、好きなこと、得意なことじゃないと、上手くなれないし、続かない。
　この基本を欠いたビジネスは、長続きはできないのです。