そろそろ来年のカレンダーの注文を取り始める頃ですよね？
世界的思想家のアール・ナイチンゲールが、著書の中でこう言っています。
「・・・それをやっていつ人々の中に身を置き、彼らがやっていることは、すべてやらないこと。特に全員が同意してやっていることは、やらないこと」
エリザベス女王が、この人の本を読んで、「ぜひお会いしたい！」と宮殿に招いたという人です。
ビジネスマンではなく、思想家。
だから、著書には慈愛あふれる言葉が満ちています。
そんな人が、「幸せになりたいのなら・・・」って、こう言っているのですよ。
みんな、全員が同意してやっていることばっかりやっちゃってるでしょ？
お礼状、サンキューレター、バースデーカード、証券ケース届け、カレンダー配り・・・。
「だから売れないのですよ」と、世界的思想家は言っています。
私、どれ１つとして、やりませんでした。
先輩たちを真似て、試したことはあるのです。でも、やってみた結果、「やっぱり、みんながやっていることは、やっちゃダメなんだ」と気付き、すぐにやめました。
この本、「マル秘・人脈活用術」（ボブ・バーグ著）のサブタイトルは、「紹介の連鎖が永遠と続く」・・・夢のような話ですね。
紹介・・・会社は「貰え」って言うけど、「どうやって？」って聞くと「お願いするんです」。
ふざけるな！・・・ですよね。
お願いして紹介がもらえるなら、廃業する人なんて、いるはずがありません。
私は、「みんなが同意してやっていること」はやりませんでしたが、それは、ちゃんと「お勉強」したからです。
こうした世界的に有名で、ものすごく役に立つ本の中には、「みんなが同意してやっていること」もたくさん出てきます。
そこに書かれているのは、「どうすれば、それが効果を発揮するのか」・・・みんながやっていることを、ただやっただけでは、何の差別化にもなりません。
また、その真意を知らずに形だけを猿真似したって、さしたる効果は得られません。
ちゃんと、考えて、自分と見込み客に合った方法でやらなかったら、時間と労力と費用の無駄遣いなのです。
だから私は、ちゃんと考えて、「みんなが同意してやっていること」とは形を変えてやっていました。
そろそろカレンダーの注文が来る季節だと思うけど、これは私のオリジナル。保険会社のロゴの入ったカレンダーとは、紹介の出方が全然違います。
そして、たくさんの受講生が、オリジナルカレンダーを作っています。
「みんなが同意してやっていることは、やらないこと」なのですよ。
だからオリジナルなのです。
カレンダーについては、今年は以下の５つを考えてみて下さいね。
１、「80：20」ルールで顧客をセグメントする
不変かつ普遍の法則「80：20」。
既契約者の上位20％が、80％の紹介をくれます。
だから、誰が上位20％なのかを知ることが「効率化」のためには必要です。
皆さん、カレンダーの注文の際には、ある程度、セグメントしますよね？
「この人はこっちの高いヤツで、この人には持参して、この人はこっちの安い方を郵送でイイや」といったように。
カレンダーの役割は「紹介を得る」です。
これ、明確に認識しないとダメですよ。
だから、顧客をセグメントして、「紹介をくれる20％の人」には、カレンダーも「手厚く」進呈する。他の80％とは、ちゃんと「差別」してあげる。
持参の場合は、その人に合わせた「紹介を貰えるトーク」を準備・練習してから行く。場合によっては別のお土産も持って行く。郵送なら、それ相応の一筆を入れる。
そういう「配慮」が必要なのです。
２、オリジナルを作る
私は以前からオリジナルカレンダーを作っていたから、会社提供のものとの効果の差は、はっきりと認識しています。
でも、オリジナルは、会社提供の物と比べると、高い！・・・なんてのは、単なる思い込み。
そりゃ、会社提供のものよりは、ほんの少しだけ割高かもしれないけど、そこは「どこまでお金を掛けるか」だし、上位20％にだけ、オリジナルを進呈して
もイイ。
キティーちゃんが使える会社もあったしね。タダで版権を使えるにだから、小さい子供のいる家庭がターゲットの人なら、とってもお得ですよ。
３、シールを貼る
私は、ソニー生命時代の最初の５年間は、会社提供の物を使っていましたが、右下に会社名があるのと、「自分の名前＆一言メッセージ」があるのでは、紹介の出方が明らかに違うのです。
だったら、シールを貼っちゃえばイイ！
シールプリントなんて、タダみたいな単価ですよ。自宅でだってできるし。
「面倒くさい細かいことをやるからお金が入って来る」のです。
４、「三洞カレンダー」を使う
何人かいるんですよ、名入れして使ってくれてる人が。
はっきり言って、会社提供の物と比べたら、かなり割高ですが、超上位客や、こういうものが好きな人には、かなりの効果を発揮します。
総注文部数によって単価が変わりますが、大体いつも、名入れ用の版代を別にして、1000円ぐらい。50部からの注文です。
念のため言っておきますが、生保セールス向けの場合、私の儲けはほとんどありません。部数が増えると単価が下がるので嬉しいのです。
５、年賀状代わりに送る
年賀状も典型的な「みんなが同意してやっていること」。
だから、やっちゃダメなのです。
ただ出したって、埋もれちゃうだけだし。見た目も、セールスにおけるポジショニングも、「他人と同じ」「埋もれちゃう」「区別がつかない」では、ビジネスとして失格です。
年賀状も同じ。何も考えずにツマランものを「出しとけばイイ」なんてのは、単なる経費と手間の無駄でしかありません。
でも、カレンダーだったら、そもそもサイズが違うでしょ？
受け取った相手も「こっちの方が送料が高い」ってはっきりわかるし。
私、ずっと前から、カレンダーを年賀状として出していました。
２度手間が１回で済んで、それなのに「お金かけてくれた」って思ってくれて、しかも差別化できるのだから、こっちの方が全然イイです。
開封して出て来るのが、オリジナルカレンダーだしね。
ヤマト運輸のメール便は、献金が欲しい自民党議員のイヤガラセでなくなっちゃったけど、それに代わって「ＤＭ便」というサービスがあります。
カレンダーはもちろん送付ＯＫ。
日本郵便を使うと、「元旦に届くには○日まで」になっちゃうけど、ヤマトならそれより遅くても正月に届きます。
大体何日で届くかは、ネットで確認できるし、三賀日中に届けばイイでしょ？
ちょっと早く、大晦日に届いちゃったって、さしたる問題じゃないですよ。
「あけましておめでとうございます」って書かなきゃイイのです。タイトルに「2017年もよろしくお願いします！」って書いたシートを同封すればイイ。
で、これは明らかなセールスシート（紹介依頼シート）なのだから、もちろんたくさん書く。
今年の抱負みたいなことを、写真入りでいっぱい書きましょう。
これを、あえて「トイレに飾って下さい」と言う。
もちろんどこに飾ってもらってもイイんですけど、トイレだと家族全員が毎日必ず目にしますから、一番効果的だと思って。
その次にイイのが職場。職場の仲間が見て、「これ、イイですね～」って言ってくれるから。
足を使って、会社のカレンダーを配って歩く・・・私には「バカじゃね〜の」としか思えません。
時間と労力とお金の無駄遣い。
そろそのカレンダー注文の季節ですよね。
あなたを売れなくする「間違った教え」
