見込み客の見つけ方（２）

＜普通に考えようね＞

　見込み客が見つからない……ほとんどの保険セールスにとっての最大の課題であり、悩みだよね。

　でも、そうなってしまうのも当然なのよ。
　なぜなら、私たちがやることはたった２つだけ。

（１）マーケティング……問題を教育し、見込み客に手を上げさせる
（２）セールス……手を上げた見込み客に対面し、売り切る

　この（１）を教えている人が私しかいない。
　会社や指導者はマーケティングを知らないから教えられない。
　つまり、ほとんどの保険セールスは、（１）が完全に欠落しちゃっている……見込み客が見つからないのも当然なのです。


　ここまでは前回も書きました。
　今回は「普通に考えようね」ということを書きたいと思います。

　「普通に考えようね」……私のセミナーを受講した人なら、何度も聞いている言葉だよね。
　でもなぜか保険業界に入ると、まともな知性を持った人が、チープな洗脳によって、いとも簡単に「普通に考える」ことができなくなっちゃう……。

　例えば、WEBセミナー「見込み客の見つけ方」の中でも、「原則１」として「嫌われたら売れない」という言葉が出て来ます。
　でも、この業界に入る前……普通に考えることができた時には、「そりゃそうだよね。嫌われたら売れないに決まってるよね」と普通に思えたはずなのに、保険セールスの業界に入って、おかしな教育を受けると、誰もが、どう考えても嫌われること……テレアポ、飛び込み、職域営業をやってしまう……。

　いやいや、そんな迷惑行為をするような人から、欲しくもない保険を買うなんて、あり得ないでしょ？
　……これが普通の考えなんだけど……それができなくなっちゃう。
　悲しいよね〜。

　もう１つ。
　「保険の話を聞いてください」と言われて、「喜んで！」なんて言う人はいないよね。
　ほとんどの場合は、断られ、敬遠され、嫌われる。
　でも、普通に考えたら、そんなことは誰にでも分かるよね？
　だったらなぜそんなことをするの？
　それは、「普通に考える」ことができなくなっちゃってるからでしょ？

　他にも「普通に考えようね」「保険屋さんになる前は、そんなこと思ってなかったでしょ？」みたいなことは、た〜〜〜くさんあるのです。
　でも、それすらも見えなくなっちゃっている人が大半なのよ。
　だから９割が苦しみ、廃業して行くのです。
　それって……むちゃくちゃ最悪だし、完全な被害者だよね〜。


　とにかく……もう１回言うよ。
　「保険の話を聞いてください」という言葉で、見込み客が見つかるはずがないよね？
　普通に考えれば、誰でもそれは分かるはず。


　だったら、そんな「苦痛でしかない、無駄な行為」を行うのは、もうやめにしましょうよ。
　普通に考えたら「もうやめにしたい！」と思うはずです。
　その「普通の考え」に至った人は、ぜひ私のWEBセミナー「見込み客の見つけ方」に来てください。

　WEBセミナー「見込み客の見つけ方」では、次の３つのことをお伝えしています。

（１）なぜ見込み客が見つからないのか、その根本的な原因が分かる。
（２）私や受講生が行っている、効果実証済みの見込み客発見の方法が分かる。
（３）今後、どうすれば良いのか……その方向性が分かる。

　正しい「見込み客の見つけ方」が分からないままだったら……ず〜っと売れずに、苦しみ、結果として廃業に至るのだからね。

　普通に考えたら、そんな状況から脱出したいでしょ？
　ぜひ「こっち側」の、普通に物事を考えられる世界に来てください。

☆WEBセミナー「見込み客の見つけ方」